买产品与买观念

尽管商战中不断涌现出风云人物，失败却仍然是这片土地上最平常的景观之一。无数人在商海风浪中不堪重负，无法驾驭风浪，被恶浪击中，难逃厄运。是什么原因使他们遭到失败？我认为，失败的因素很多，但有一点是带有普遍性的，那就是只重视产品的实物竞争，不重视产品的观...     

买赠活动如何开展？（上）

市场经济,竞争激烈,各大厂家都希望扩大产品市场占有率,提高产品知名度。使自己的产品在竞争中有一席之地,占领更多的市场份额。故不失时机地大搞一系列促销活动,“买几赠几”有。“加量不加价”有,但有一点是相同的：不管是有形的促销还是无形的促销,消费在购买这种产品的时候,都享受了一定的优惠。     

产品之争与观念之争

尽管商战中不断涌现出生生不息的风云人物,失败却仍然是这片土地上最平常的景观之一.无数人在商海风浪中不堪重负,无法驾驭风浪,主宰潮流,最终被海浪吞噬,消声匿迹.他们中间既有风云一时的英雄,也有谨小慎微的逐利者,但最终都被恶浪击中,难逃厄运.是什么原因使他们遭到失败?我们又能从他们身上得到什么教训与启示呢?笔者认为,失败的因素很多,但有一点是带有普遍性的.那就是只重视产品的实物竞争,不重视产品的观念竞争.     

是谁还在杭州买豪宅？

浙江杭州的楼市在刚刚过去的2008年注定是竞争激烈的一年，不少楼盘为争取购房者还打起了价格战。与之形成鲜明对比的是，去年每平方米2万元以上的高端楼盘成交金额却占全年的四分之一。     

打击对手软肋——渠道竞争的不二法则——渠道拷贝：今麦郎都市一剑封喉？

案例篇之失败个案。在同康师傅、统一竞争中，华龙依靠对低端市场的掌控得以位列三甲。但低端产品的渠道运作同高端产品的差异．使华龙的渠道拷贝非但没有撕开由康师傅和统一所掌控的高端产品渠道体系，而且在打击对手之前自身已经漏洞百出。     

品牌竞争力体现在哪里？

品牌竞争力就是要规避产品本身的局限性，从而找出产品在商品力方面的竞争力。在质量竞争阶段，体现的是企业的成本竞争优势，品牌的意义不大。当成本优势不复存在时，我们就要寻找产品的差异化，这时营销的意义就非常大。     

客户买油又买服务

在日趋激烈的市场竞争中,我们加油站不仅要培养人才,而且还要成为加油站的人才输送基地。未来的竞争,归根结底,就是人才的竞争。加油站的生存和发展的状况如何,关键是我们培养出一批什么样的人才。只有抢占未来的人才制高点,我们才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。 在日常的生活管理方面,我们强调突出细节管理,强调每个员工都是营销员,此外,我们还积极借鉴和学习国外先进的企业管理理念,比喻麦当劳、沃尔玛的经营经验。     

买赠活动如何开展？（下）

买赠活动是指购买商品时，以另外附加有价物质或服务等方式来直接提高商品价值的促销活动，其目的是通过直接的利益刺激达到短期内的销售增加。在我们的市场实践过程中，除产品导人期间或特殊的节日期间之外，除针对目标消费群，很少建议企业从事买赠促销活动。对于针对畅销产品进行买赠促销的     

商业银行金融产品营销策略的探讨

金融营销的竞争日益激烈,金融产品作为一个商业银行竞争的支点,它的营销策略也日益受到银行业的重视。金融产品的特点、生命周期、竞争环境、金融产品的市场定位、金融产品的营销队伍的建设均是制定商业银行产品营销策略的重要环节。     

现在买基金 你准备好了吗？

经过股权分置改革试点引发的“估值混乱”，以及日益加速的“接轨”步伐的洗礼，相当部分A股公司已经具备前所未有的投资价值，建议投资者在行业配置的基础上从中选取具相对投资价值的公司，这些公司都应具备突出的行业地位和竞争优势、领先的技术管理水平、持续稳定的盈利能力和成长性以及完善的治理结构。如果没有时间关注股市，那么基金投资也是不错的选择。     

商标、广告和品牌战略？

附着在商品上的商标是商品的牌子，它是区别商品来源和服务提供的一种标志，它一头联系产品，一头联系消费，当产品之问的差异缩小趋于同质化时，品牌就取代了产品的本质，而提供消费购买的理由和保证，就像消费买方便面时，不说“买方便面”而说“买康师傅”，喝速溶咖啡时不说“喝咖啡”而说“喝雀巢”。产品与产品的竞争变成了品牌与品牌的竞争。     

营销还能“偏安一隅”？

这是一个品牌竞争的时代，在这场竞争中，谁赢得客户的认可，赢得消费者的认同，谁就赢得了市场。对产品生产企业来说，除了要制造好产品，还要打造好品牌，来赢得长期的市场占有率。     

企业，你了解弹性理论吗？

随着企业所处市场环境的剧烈变化,竞争日益加剧。企业作为独立的市场竞争主体纷纷采取诸如质量竞争、服务竞争、品牌竞争等种种手段,提高自身的竞争力和市场生存能力,但在生产技术日益成熟、产品服务日趋完善的过程中,不同企业产品的质量、服务等的差别越来     

浅谈如何提高市场占有率——杭州玫隆食品旗下可莎蜜儿为例

著名的战略学家亨德森指出:“任何经营领域的优秀者,都是稳步扩大市场占有率的厂家.这方面的失败就是竞争的失败.”本文基于企业经历工程实践,认为,市场占有率高的企业容易形成规模效益,降低产品单位成本,使企业获得较佳的边际利润.同时,企业市场占有率的扩大往往与竞争企业市场占有率的缩小相伴.我国的烘焙市场竞争激烈,企业稍一松懈就会被竞争对手抢占市场.     

精心设计,从产品测试中获得最大收益

在竞争日益激烈的消费品市场,产品测试在新产品创新开发及品牌管理中都发挥着重要作用。如果产品在市场上不能正确传达概念。那么即使是最有创意的概念,或精心设计的品牌重新定位都将注定失败。在产品投放市场前进行科学的产品测试已成为营销经理们共同遵守的营销准则之一。     

价格竞争与非价格竞争的对比分析

商品及其交换具有利益上的排它性特征 ,使商品经济中不同经济主体之间为最大限度地实现自身经济利益而进行竞争。在市场经济中 ,竞争是自然的和不可避免的一种客观现象 ,不同品牌的产品因其功能相同或者相近而具有的可替代性 ,意味着竞争关系的存在 ,低的产品差异和高的可替代性也表明了存在着激烈的市场竞争。竞争是强力推动器 ,它使参与竞争的企业更加努力 ,不断发展 ,同时也会因竞争方式选择不当而丧失优势 ,甚至失败。按照竞争手段划分 ,企业选择的竞争方式可分为价格竞争和非价格竞争二种形式。一、价格竞争的理性分析价格竞争是市场竞…     

贴心应用,买DV还是买DC？

自从数码相机越来越多,DV越来越便宜 开始。买DV还是买DC这个争论就蔓延起来, 现在低端DV和中端DC的价格已经相当接近 了,口袋里的银子也不在是问题,到底买DV还 是买DV合适那？俺在这里就给大家分析一下。     

企业文化——未来企业的第一竞争力

在知识经济时代 ,人们在消费物质形态产品的同时 ,更加注重的是消费文化形态的产品。企业文化作为一种力量 ,对企业发展产生的影响日益明显。“企业文化力”已不再是空泛的概念 ,而是实实在在的生产力。未来企业竞争的重点将是文化力的竞争。因此 ,我国企业应该重视企业文化的作用 ,重视企业文化的建设。     

买光驱,还是要买正品

随着3·15脚步临近,“打假“话题老调重谈,再次成为了社会各界普遍关注的焦点。IT业界也是如此。CPU、内存条、显卡、声卡、硬盘、光驱等等,各种电脑配件的打假鉴别活动正在有声有色地展开。确切地讲,打假实际上打的是两方面的假货。其一是真正的假货,它或是由别的厂商或者是个人冒用原厂的商标、包装而生产的次品,或是由不法商人将原厂淘汰产品重新打磨伪装而成的“新品”,总之都是奸商在以次充好、鱼目混珠;另一种假货指的是“水货”,它其实也是原厂生产的产品,只不过是走私而来,属于非正规渠道产品。消费者对于前者是深恶痛绝的,往往诛之而后快,但对于后者的态度往往十分暧昧。有的消费者认为水货物美价廉,甚至以自己廉价买得一款水货,而暗自窃喜。我不想去评论其中的是与非,毕竟咱老百姓攒台机子不容易。但是别的配件估且     

买错保险比不买更危险

随着人们收入的增长和风险意识的提高,大多数人已经知道保险产品是家庭理财计划中的重要一环。但是面对层出不穷的产品,该如何去选择呢？保险作为一项复杂的产品是因人而异的,你的风险有没有完全覆盖呢？如果我说,买错保险比不买保险更危险,你一定不信,那么请看下去。