开拓市场的策略与实践

上海日立电器有限公司建于1993年，是以中方控股和中方管理为主的中日台资企业．主要生产空调压缩机，是迄今为止国内最大的空调压缩机生产基地。1994年公司实现销售25万台，创销售收入2．25亿元。1995年公司实现销售55万台，其中10％出口日本和东南亚地区，创利6200万元；1996年销售103万台，创利1个亿，人均劳动生产率100万元，国内市场占有率达到30％以上，综台经济效益名列全国同行榜首。     

“小天鹅”发展战略策划案例分析（上）

小天鹅洗衣机厂生产的全自动洗衣机从１９９０年开始，在全国市场所占份额连年在４０％以上。销售收入５４００万元，销量１０万台，实现利润８３万元。此后连年上升，到１９９５年，销售收入达１０亿元，销量８２万台，实现利润１．７亿元。１９９６年销售全自动洗衣机１...     

家电以旧换新拉动家电消费突破1600亿元

截至2011年3月28日，全国家电以旧换新销售额达1611．2亿元，销售新家电4270．1万台，回收旧家电4422．9万台。其中，电视机销售1512．6万台，空调销售938．3万台，电脑销售677．1万台，冰箱销售578．7万台，洗衣机销售563．4万台。     

立足发展 倡导置换 推动集体经济提质增效

白城市洮北区手工业合作联社与行业管理部门工业总会合署办公。具有独立法人资格．共有成员企业33户，总占地面积近22万平方米．建筑面积5．6万平方米左右．职工4500多人．各类生产设备618台（套）。截止2004年末．全系统的资产总数为9185万元，负债3389万元，净资产5796万元（不含机关良性资产900万元）。这些企业大多建于上世纪六、七十年代，由于人员多、负债重、设备陈旧．市场竞争能力弱，一部分成员企业逐渐萎缩，拖欠职工工资、集资款、养老金的现象比较普遍。     

项目开发者寻求资金

臭氧消毒产品商品化该产品可有效地杀灭蔬菜上的各类细菌、病毒、农药残留物。我们的专有技术属国际领先水平，国内还属空白。系列产品可适合家庭用（２．５千元／台）、中小餐厅饭馆用（１．５万元／台）、大型餐厅及宾馆饭店用（６万元／台）、洗净菜超市用（１２万元／台）。已形成了系列产品：（１）家用产品；（２）中小餐厅、饭馆专用产品；（３）供大型餐厅、大宾馆、饭店使用的中型产品，供洗净菜超市或蔬菜出口机工基地。这些产品的前期研制开发工作已基本完成，有些已生产出样机。目前，已投入６５０万元兴建了上千平方米的厂房、…     

沧州华远纺织服饰有限公司

沧州华远纺织服饰有限公司的前身为河北省南皮县棉纺厂，企业始建于1987年3月，2004年进行成功改制。公司是以籽棉加工为基础，以产业化经营为特色的贸、工、农一体化中型股份制企业，现已形成集轧花、纺纱、织布、服装四大生产体系为一体的一条龙生产线，企业现有生产规模10．6万纱锭，织机30台，缝纫设备600台，职T2500人，占地面积15万平方米，企业总资产1.72亿元，年产值2．5亿元，上交税金超千万元，是河北省纺织系统先进单位，属河北省纺织品外贸出口十三家定点生产企业之一，     

石化机械的脊梁——兰州石油化工机器厂

兰州石油化工机器厂是我国第一个五年计划间156个重点建设项目中的两个项目－－兰州石油机械厂和兰州炼油化工设备厂合并而成的大型骨干企业，位于古“丝绸之路”的重镇－金城，即今甘肃省省会兰州市。现有职工1120多人；拥有主要设备2100多台；占地面积140万平方米，其中建筑面积69．42万平方米；拥有固定资产原值33584万元，净值16721．4万元。     

加大改革创新力度 促进企业快速发展

吉林省公主岭市汽车内饰件有限责任公司建立于2003年11月，是一家主要由员工参股的股份制企业，以生产汽车内顶棚为主要产品，现有员工130人。公司自组建以来，大力推进企业改革改制，在较短时间内完成了管理体制和经营机制的同步转换，实现了快速发展。经过一年多的运行，公司总资产从50万元猛增到3400万元，增长67倍；产品由2种增加到30多种；产量由3万台增加到20万台，增长5．7倍；产值、利税和利润当年分别为1380万元、428万元和313万元，2005年分别达到7685万元、1800万元和1300万元，增长4．6倍、3．2倍和2．2倍。更为可喜的是公司的商誉在改革发展中迅速提高，被一汽大众公司评为A级供应商和优秀成本控制商，成为一汽集团全国4000家供应商中首批26家核心供应商之一和吉林省的“小巨人”企业。     

白城市洮北区手工业联社情况介绍

白城市洮北区手工业联社共有成员企业34户，总占地面积近22万平方米，建筑面积5．6万平方米左右，职工4500多人，拥有各类生产设备618台（套）。截止2005年末，系统的资产总数为9185万元，负债3389万元，净资产5296万元（不含机关良性资产900万元）。在34户成员单位中，工业企业29户，商贸企业4户，建筑企业1户。现已完成改制的有24户，     

广州数控变“跟着走”为“跟我走”

坐落在广州经济开发区的广州数控产业化基地正在紧张建设之中，2010年该基地建成后将成为国内最大的机床数控生产、研究和培训基地。届时，广州数控设备有限公司生产的GSK系列数控系统的年产量将达到8．8万套，年产值达20亿元，有望跻身世界前三名；而伺服电机将由目前的年产2万台提高到20万台，产品性能达到世界先进水平。[第一段]     

巧用动态网络竞价系统国企大宗商品采购首单成功

2013年8月8日，哈尔滨市属国有企业大宗商品采购首单——哈尔滨排水集团有限公司采购的21台排水专用车辆在哈尔滨产权交易中心（以下简称“中心”）通过使用“金马甲”竞价采购系统进行竞价并取得圆满成功。本次采购标的底价为463万元，竞价阶梯为O，5万元，最终以404．5万元成交，少支出资金58．5万元，相当于购置3台车辆的资金，降幅达12．63％。     

锐意进取 开拓创新——记甘肃省酒泉市第三建筑安装工程公司

酒泉市第三建筑安装公司始建于1979年（原称酒泉市银达建筑公司）．现有职工3500多人，辖属五个分公司、两个预制构件厂、两个汽车队、一个面粉厂、一个房地产开发公司、一所为建筑施工质量把关的二级建材实验室，注册资金2210万元．拥有固定资产1594万元，流动资金2566万元，塔吊28座，装载机4台，自卸汽车15辆，其它运输汽车28辆，推土机4台．自立槊8座．钢模板450吨，砼、秒浆搅拌机58台。钢脚手架950吨。机械设备总台数485台件，机械设备总功率8120千瓦．人均动力装备率7千瓦．人均技术装备率4130元。     

严把报废汽车验收关让报废车辆彻底报废

大庆油田再生资源经营公司自重组以来，发挥地区优势，立足油田，占领大庆市汽车回收市场。２００２年全年回收报废汽车３１４１台，拆解报废汽车３３５３台。实现销售收入８２７．２万元，其中销售各类回用件收入４１１．５万元，有色金属５０．５万元，废钢３６５．２万元。２００２年初，全省报废汽车回收拆解企业重新进行了资质认证，为了拿到大庆市唯一一个报废汽车回收企业的资质，我们一是加强自身素质建设，全面完善现有报废汽车回收管理工作基础，加大基本建设和回收设备投资力度，严格守法经营，全面提高从业人员的素质，从各个方…     

“飞鹿”风扇在提高经济效益中前进

我厂是1080年9月组建起来的新厂。三年来,生产持续发展,经济效益不断提高。1983年与1980年对比,工业总产值由798万元增至2,506万元,增长214%;风扇销量由6万台增至19.5万台,增长255%;可比产品成本下降18%;利润总额由45.06万元增至100万元,增长122%;主要产品飞鹿牌台扇质量三年跨出三大步:第一年,在商业系统组织的全国台扇质量测试中,被评为一类品;第二年,取得广东省优质产品称号;第三年,在轻工业部优质产品评比中以99.5分的成绩取得第一名。企业管理也由传统管理走向科学管理,现在又向现代化电脑管理迈出了第一步。我厂提高企业经济效益的几点体会是:     

前进中的上海日立

座落在浦东金桥开发区的上海日立，创业伊始，用抢占市场的战略眼光，以超常规发展的胆略与思路，踏准时代步伐，撒下四年艰辛，回收一路丰盈。1993年实现了“当年开工、当年竣工、当年投产”的目标，创造了“上海速度”；1994年再创“当年投产、当年达纲、当年见效”的新业绩。1995年生产压缩机58万台，销售55万合，产值5．9亿元，创利6200万元；1996年产销突破100万台，产值超10亿元，实现利润一个亿。主要经济指标同比均以接近100％的幅度跳跃增长，人均年劳动生产率已达lin万元，雄居全国同行榜首。产品在国内市场占有率达刀％以上，形…     

刍议我国家用电器旧货市场的发展

前言我国是一个家电生产大国，又是一个家电消费大国．因而家电旧货市场在我国有着广阔的发展前景。1996年，我国共生产洗衣机1068万台、空调器645．93万台，冷冻箱312．12万台，电冰箱928．22万台。由于我国地区之间的经济发展不平衡，特别是城乡及地区之间差别明显，从而导致人们消费水平上的差别，这是旧货市场得以发展的巨大推动力。据国家信息中心统计资料表明，目前我国城市中将有20％的家用电器需要更新换代，这意味着在1997年我国将有300万台电视机、200万台电冰箱、3000万台电风扇需要更新处理。而在老少边远的农村，每100户居民拥…     

透视开平养猪业

随着农业产业结构调整不断深化，我区畜牧业第一主导产业的地位日益明显。据2003年年报统计，2003年全区畜牧业产值30301万元，占全区农业总产值的61．48％。其中猪产值7199万元，占畜牧业产值的比重达23．76％，仅次于牛所占比重。生猪生产好坏直接影响全区的农业发展进程。     

印尼国内电器市场状况好转

印度尼西亚电器市场商人俱乐部近日发表报告说，该国电器今年第一季度销售量比去年同期增长８５％，给电器厂家带来新的希望。一些厂家已经开始筹划扩大生产，他们最担心的是国内政治和经济局势是否稳定。报告说，从第一季度情况看，电视机增长速度最快，销量达到２８．５万台，比去年同期的１３万台增长１２０％；电冰箱销售量达到１７．５万台，比去年同期的８．８万台增长了１００％；空调销售２．４万台，比去年同期的１．３５万台增长８０％；洗衣机销售３．５万台，比去年同期的２．５万台增长４０％。以上四种电器去年全年的销售量分…     

陕建十一公司设备安装公司：科学管理使企业又好又快发展

近几年来，陕建十一公司设备安装公司面对竞争更加激烈的建筑市场，不等不靠，坚持内抓管理、外抓市场，生产经营呈现快速发展的好势头。公司副总工程师兼任设备安装公司经理、党委书记张志强同志和领导班子成员一起，团结带领职工，奋力拼搏，开拓创新，第一个实现双过亿，企业施工产值连年攀升，承揽任务5．32亿元，累计完成产值3．92亿元，上缴货币资金853万元，实现利税1445万元，     

职能归位抓服务 机制创新促发展——关于建立农村基层工作新机制的探索与思考

肥西地处安徽腹地、江淮鱼瘠，南圩北岗，中落丘陵，面积2168平方公里，耕地104万亩，总人口96．5万人，其中农业人口84万人，辖29个乡镇、2个开发区，328个村、41个居委会，是全国包产到户发源地，全国商品粮生产基地，中部苗木花卉大县，安徽第一养禽大县、蚕桑生产十强县、皖中花生之乡、全省教育改革重点指导县、农村新型合作医疗试点县、全国体育工作先进县。2004年，实现生产总值44．5亿元、财政收入6．038亿元，农民人均纯收入2861元。2002、2004年连续两年跻身全省十强。