“限量特价”营销竞争策略利弊分析

在激烈的市场竞争中,商家为吸引顾客的眼球,扩大市场占有率,想方设法,使出了各种降价招数。其中“限量特价”便是引人瞩目、媒体报道较多的一种。这种“限量特价”效果如何?应该说争议颇多。那么,这种竞争策略究竟是优还是劣?“限量特价”与“特价商品”营销策略有什么区别?应如何尽可能地少用或不用“限量特价”而以其他更有利的竞争策略代替之?这是价格理论工作者从维护市场公平竞争秩序角度考虑而应注重研究的问题。     

做企业要厚道一些

消费者邢某去年在郑州某媒体上看到一则广告,称“郑州迪信通二七航母店进驻友谊广场二楼,9月29日盛大开业,奥克斯X88型手机开业特价98元,惊爆出机不限量。”报纸的醒目位置还配有奥克斯X88型手机图片及标价,邢某不禁动心。9月29日一早,不等商场开门营业,他便等候在商场门口。可     

“限量特价”营销竞争策略宜慎用

所谓“限量特价”，顾名思义，就是指商家(企业)为了广造声势和舆论，吸引更多的消费者光顾本店“掏钱”购物，利用人们贪图便宜的心理，故意将某种或几种实行市场调节价的商品，限定时间、数量，大幅度降低其价格而制定的一种“特殊价格”。它主要借用了“商品特价”竞争策略的含义，即招徕、吸引更多的顾客，增加其他商品的销售量。这里，     

基于心理账户理论的超市DM特价商品促销管理理论探析

在“眼球经济”时代,大型连锁超市的DM广告促销十分流行,起到了吸引消费者关注的作用,然而,成功地实现DM特价商品促销管理需要注意库存、货架陈列、商品标识、人员服务、销售时段等诸多问题.本文以国外心理账户理论为研究视角,对DM特价商品的概念内涵、促销的优势以及成功实施的可行性措施进行了理论探讨.     

名车

全新08款萨博9-3系列进驻浙江;Mercedes-Benz新C级红酒音乐派对;克莱斯勒300C岁末限量特价!     

从“特价促销”到“信息营销”

“信息营销”与“特价促销”最大的不同便是，“信息营销”像红酒，酒劲来得慢一些，但效果持久；而特价促销就像可乐，解渴快，但是难长久。     

舞好特价“双刃剑”

特价促销可以有效促使顾客购买，增加产品销量，是企业短期促进销售的有效手段。特价促销也有明显的“先天不足”，好比一把双刃剑，可以克敌，也可能伤己。那么，究竟如何来做好特价呢？     

促销

纽曼暑促蹦极跳 从6月18日起，纽曼新品抢购月正式拉开帷幕。纽曼公司将提供二百多款精品，其中包括纽曼随意看MP4、纽曼影音伴侣王D18C、新纽曼之星移动硬盘、纽曼Q系列闪盘、纽曼之音A30MP3播放器，均以低于成本的超低特价真情回馈学生朋友。届时，学生持本人有效学生证及身份证到太平洋电脑城服务台领取《特价机购机卡》，登记基本资料即可去纽曼专柜购买特价机。特价机每日限量发放，每人每日限购一部，先到先得，售完为止。(余)     

如何应对大卖场促销

说起卖场所进行的特价销售活动，广大经销商应该不陌生，若是双方就这类特价促销事先协商过，经销商能够采取一些规避措施，倒也相安无事，但往往是卖场突如其来地抛出个特价产品，甚至还在公开媒体上刊登广告，大张旗鼓地进行宣传，若所进行特价产品恰巧是某经销商所经销的主力产品，其他卖场、下属二批商、外区分销商、直送的传统终端，乃至团购客户，便会不断地追问、投诉、抗议，让经销商疲于应付，既要向各个客户解释，又要向实施特价的卖场讨个说法，还得压厂家尽快去协调解决。     

美特斯邦威推出“次客”系列地铁广告

近日，北京地铁西单站的一组墙贴广告将站厅变成了海底幻界。国内休闲服饰品牌美特斯邦威旗下独立牛仔品牌MJeans与香港Subcrew重磅合作推出名为“次客”系列的限量牛仔裤，在潮人聚集地集中投放墙贴广告，画面以深水下的海蓝色为主调，配以不羁的“次客”LOGO字体，Subcrew三位成员居然潜入深海畅快玩音乐；     

“Last minute”的中国遭遇

“今夜酒店特价”借鉴的是国外“Last minute”的销售模式，后者在欧美发达国家的酒店和机票销售领域已十分成熟。     

对市场“商品特价”现象的思考

市场价格机制条件下,商品价格大都由企业按照其价值规律、供求关系和竞争规律而自主决策,自我定价。实行市场调节价的商品价格的制定和调整,具有适应市场竞争形势需要的高度灵活性。“商品特价”作为市场调节价的一种价格形式,目前在我国市场比较盛行。无论是大城市的商场、超市,还是小城镇的商店、地摊,都能看到“商品特价”或“特价商品”的招牌,借以“广而告     

经营有奇招

特价菜生意兴隆沈阳市玫瑰大酒店推出一道特价菜———甲鱼，酒店在市场上买来的活甲鱼每５００克是５５至５８元，做好后卖给消费者只收６０元，酒店根本不赚钱。其目的一是利用特价菜吸引消费者，薄利多销，增大营业额；二是利用特价菜变相为酒店做广告；三是借消费者口碑来提高酒店知名度。此招在酒店餐饮业广为采用，但却久用不衰，而且效果颇佳。龙井茶现炒现卖在江苏徐州市区的一家西湖龙井茶庄门前，常见一位师傅蹲在那里用手翻炒鲜茶，这些鲜茶都是从杭州茶山采运来的新鲜叶子。这一独特的卖茶方式吸引了众多过路行人。因为迎合了现…     

常见法律问题问答

正Q:5月1日,某商场发布一则广告称,为回报消费者,在从次日起的三日内,对一款9英寸、原价为2680元的平板电脑以每部1000元的特价销售,且数量不限,广告配有该种平板电脑的图片。我在销售当日一早便等候在商场门口并第一个进入商场,却被告知特价平板电脑已经售完。请问我是否有理由要求商家按1000元卖我平板电脑?A:在这种情况下,商场拒售构成违约且无权单方撤销承诺,商场应当依广告承诺承担继续履行的违约责任。商场的广告中虽存在不切实际之处,但仍必须兑现。Q:李某与我签订水泥买卖合同。合同履行后,因质     

供应商与KA卖场打交道的工作流程(11)防范大卖场突发性特价促销

就像日本之于珍珠港奇袭事件，任何突发性事件背后都有一个预谋已久的过程。供应商要防范卖场的突发性特价促销，就要从“扰乱”其特价促销预谋开始。[编者按]     

特促开刀乱价,如何从容应对？

说起卖场所进行的特价销售活动，广大厂商是又爱又恨，爱的是合理的特价促销可以有效地推动销售；恨的是供应商难以管控特价促销。卖场突如其来的特价促销常常让厂商措手不及……[编者按]     

卖场促销信息

多品牌数码相机促销 Canon G3数码相机特价4600元;CanonV3数码相机特价2650元;富士S602数码相机特价4300元;富士401数码相机特价2100元;富士303数码相机特价2000元;奥林巴斯C5050数码相机特价4500元;奥林巴斯C740数码相机特价3400元;奥林巴斯C730数码相机特价3000元;柯达4330数码相机特价2000元;柯达443数码相机特价2550元。购买地点:亚运村小营赛博数码生活广场一层     

浅析重庆市消费者最不满意的消费领域潜规则

2009年“3．15”前夕,“重庆消费者最不满意的消费领域潜规则”评选结果揭晓,16条潜规则榜上有名。本文以手机主板和特价商品为例,对这些潜规则加以评析。     

青岛电视台：新闻立台

广告应是企业发展的“催化剂”，广告应是媒体成长的“助推器”，广告应是受众生活的“调味品”。     

促销活动

NEC推出全国统一“金秋特价”最近由于国际市场货源短缺造成国内许多DVD-ROM出现有价无货的情况,在此期间,NEC 12X DVD-ROM成为国内市场能够持续正常供货的品牌。针对DVD-ROM市场价格一直居高不下的现状,新天下事先再次作出让利举措,继暑假的全国统一特价1099元人民币后,又推出999元的“金秋特价”。(广) 惠普原装硒鼓秋季倾心促销惠普9月1日至10月15日推出名为“惠普百万清新(倾心)大赠送”的活动。每购买一个原装硒鼓,即可获赠价值人民币50元的登山包一个;购买3个,即可获赠价值人民币120元的野营椅一把;购买5个,即可获赠价值人民币300元的迷你高尔夫球具一套。活动覆盖了北京、上海等全国七大城市。 (江)