私域流量视角下社区新零售的突破发展之路——以生鲜产品为例

随着互联网经济发展，以社区为主要服务范围的新零售应运而生，即社区新零售。社区新零售强调线上与线下的紧密结合，注重流量变现，其发展与私域流量的运营息息相关。通过研究社区新零售对私域流量的运营现状，发现社区新零售在私域流量运营中存在运营水平参差不齐、公域流量私域化引流质量不佳、运营中缺少品牌意识等问题。针对这些问题提出打造高质的人才体系、提升平台公域流量私域化引流质量、提高品牌意识的对策建议。     

亚马逊平台的中小卖家如何做好站内引导流量的几点思考

随着亚马逊业务的不断增长,越来越多的卖家开始或者计划入驻.由于近年来亚马逊规则不断调整变化,对在其平台上开展业务的要求越来越多,也出现了很多中小卖家不适应、销售额出现稳中有降的情形,新客户带来的订单较少.如何做好平台引流吸引新客户,成为中小卖家亟需解决的问题,文章以此为出发点,浅谈中小卖家在做好站内引流工作需要注意和思考的几个方面.     

信任视角下消费者购物推荐采纳意愿影响机制——基于“小红书”测评帖的扎根研究

文章基于信任理论建立了消费者对网络推荐采纳意愿的影响机制。以小红书测评帖为案例,研究发现：内容的丰富程度和帖子的语言风格会影响消费者的认知信任;品牌的知名程度和发帖人的身份会影响消费者的情感信任;消费者的认知信任和情感信任会影响他们的采纳意愿。本研究剖析了消费者的购物推荐采纳意愿,有助于推进网络购物社区的良好发展。     

一卡折扣行天下

项目描述 本项目借助合作银行庞大的持卡人平台,签约包括各行各业在内的消费场所给予银行卡持卡人折扣,建立折扣消费网、折扣消费指南DM杂志、折扣消费商家小册子、折扣消费呼叫中心等,与合作银行广泛宣传,全方位为合作银行持卡人及特约折扣商家服务,解决百姓无法“一卡折扣行天下”的问题,摒弃众多银行只有信用卡客户享受少量折扣消费场所的现象。盈利来源为通过银行数据交换系统取得1％至2％的持卡人交易额收益,     

关于淘宝网的物流配送模式分析

伴随着我国网络化经济运营的快速发展,越来越多的经营模式从实际的面对面模式发展成为网络化经营管理模式,这种模式可以保证时效性、直观性、合理性的购物过程,加强了客户与商家之间的有效化沟通,保证了商家客流量的丰富程度,保证了客户可以足不出户通过网络逛自己需要买的产品,衡量相关产品信息,选择最为合适的、优质的产品。淘宝网作为目前主流的网络化运维的经营管理平台,有效的整合了客户与商家之间的联系,合理的为商家与客户之间建立起良好化的沟通的桥梁,这种购物网络化方式保证了网络化购物模式的大量发展,淘宝网以快递物流的配送方式,逐步的完善优质化、快速化、系统化的网络经营管理。但是,淘宝目前在物流配送模式管理上还是存在一定的问题,这些问题制约了淘宝网的网络运营快速发展,影响了商家的经营,影响了客户的购买。本文将针对相关物流配送过程进行系统化的模式分析,从而寻求物流配送的合理解决方案,降低物流成本,保证整体经济效益,保证良好的形象信誉。     

4G时代电信运营商流量经营策略研究

面对着微信、微话等OTT产品的冲击,一方面电信运营商必须加强流量运营发展,更多流量收入来弥补语音及短信收入的下降,另一方面电信运营商又面临着可用成本则逐年下降的困局。本文结合一些电信运营商的实际案例,探索如何借助运营商拥有的海量客户数据开展大数据挖掘确定正确的流量经营策略,并将流量经营与网络建设、4G手机销售、企业行业应用拓展、高流量客户保有等工作密切配合,实现协同发展的流量经营模式。     

电商精细化运营下抖音电商商业模式及其流量变现分析

随着电商的发展,商家在进行营销活动时越来越重视电商平台,尤其是短视频平台。因此,电商商家对其进行精细化运营非常重要。对于抖音而言,其商业模式就是在商家精细化运营下实现的商业变现。本文主要以抖音电商为例,分析了淘宝、京东等主流电商平台及抖音的现状及原因。在分析了各主要平台的情况后,本文认为：淘宝、京东等主流平台基于用户体验和商品质量进行精细化运营已经成为常态;而以抖音为代表的短视频和直播平台在内容上具有先天优势,能更好地满足用户对内容质量和数量的需求。     

电子商务直播模式下意见领袖对消费者消费意愿的影响——以淘宝直播为例

网络直播电子交易市场由于其产品服务的特征属性,必须依靠中小型企业才能发挥优势,所以在推进其电子商务服务时可以借助到直播平台来进行引流,并提高消费者消费意愿,从而促进销量。本文首先分析和研究了淘宝直播的性质与类型,并深入了解各个商家在这种模式下,是如何通过意见领袖的作用来影响消费者的购买意愿。     

P2P网络借贷平台法律监管制度的完善研究

P2P网络借贷平台,是一种结合了网络平台和P2P平台的全新平台,近些年来我国发展迅速。因为它是新兴的一种中介服务机构,所以缺乏专门的立法和监管,导致P2P行业非常混乱,时不时传出倒闭破产的资讯。于是政府开始加强监管,解决P2P网络借贷行业监管存在的不足之处。因此,在严监管背景下,我国政府和P2P网络借贷平台运营企业共同完善平台法律监管制度,是当务之急。     

基于电商网络直播的市场营销策略研究

在电子商务的快速发展下,许多商家都抓紧了线上渠道开展商务活动,而网络直播所具备的即时性、互动性、娱乐性等特点使其在电子商务行业中占据了重要的位置,电商在网络直播平台的入驻进一步地提升了其市场营销的效果,并且直播平台其具备了较大的流量,电商网络直播能够有效地进行引流,充分的发挥出网络经济的优势,因此需要根据网络直播所具备...     

供给侧改革背景下网络营销的新特点与策略研究——以“拼多多”为例

在供给侧改革的发展背景下,电商行业的网络营销呈现新特点。如何增强营销活动能力、提高运营管理能力成为各大电商平台的核心任务。文章就网络电商方面针对性地提出优化解决策略,为同类企业在该改革背景下,提高网络营销活动能力提供依据。"拼多多"作为一个C2B模式的社交电商平台,以黑马的姿势驰骋电商行业,3年内成为了(网站成交总额)仅次于淘宝、京东的电子商务平台。文章以拼多多公司为例研究网络营销在侧供给改革背景下的新特点与应对策略,分析研究了供给侧改革为拼多多公司发展所提供的电信、物流、市场的有利条件,并探讨拼多多流量依附于社交平台、营销活动以低价销售为主及分享式销售规则等复杂的一系列经营策略。     

大学生文体用品网络购买意愿研究

电子商务作为一种新兴的网络营销方式,成为消费者购买商品的一个重要渠道。本研究主要是以大学生对于文体用品的网络购买意愿为切入点,主要探讨当代大学生对于文体用品网络购买意愿的影响因素。以实地问卷调查数据为基础,运用logit回归模型,对当代大学生文体用品网络购买意愿进行了实证分析与研究,并提出了有针对性的建议,如政府及相关部门应努力完善网络营销环境;网上店家应创新促销传播方式等,以提高大学生对于文体用品的网络购买意愿。     

基于私域流量理论的卷烟零售终端新零售策略初探

在卷烟销售拐点到来后,传统零售终端可以利用私域流量开展新零售运营.本文对传统私域流量概念进行了延伸,认为私域流量应是线上私域流量和线下私域流量的集合.阐述了线上与线下相互引流、烟草制品与非烟商品相互引流的私域流量沉淀方式.介绍了私域流量的维护、转化、可持续发展等运营方式,即利用向底端引流、去中心化的方式维护,利用推行会...     

基于信任的移动社交电子商务购买意愿影响因素

近年来,越来越多的个体、商家加入移动社交网络平台开展电子商务活动,对网络零售产生了重要影响。但由于缺乏监管和行业规范的引导,消费者感知风险存在,影响消费者交易行为,且理论研究较少,也不能为此类电子商务模式的发展提供理论指导。信任是电子商务活动的基础,信任对消费者购买意愿产生直接影响,平台可用性、消费者内在特征和行为以及商家会直接或间接影响非移动社交电子商务模式消费者的购买意愿。而在移动社交电子商务中,由于其模式的独特性,以往影响消费者信任的因素已难以有效反映移动社交电子商务消费者的购买意愿。此外,商家通过社群与若干消费者建立不同程度的连接,需要研究连接中强弱关系对消费者购买意愿的影响程度。因此,基于移动社交电子商务的特点假设影响消费者信任和购买意愿的因素,即除系统质量、信息质量、产品质量、服务质量四个影响非移动社交电子商务消费者信任的因素外,还包括社群关系和网购认知这两个影响移动社交电子商务消费者信任的新因素,接下来假设上述因素对消费者感知信任和感知风险两个中介变量存在影响,并进一步影响消费者购买意愿,继而再通过构建结构方程模型进行实证分析。实证结果显示,系统质量、信息质量、产品质量、服务质量均不同程度正向影响消费者感知信任,负向影响感知风险,而社群强弱关系对购买意愿的影响与弱关系理论结论相反,网购认知对增强消费者感知信任作用明显,消除消费者感知风险是增强消费者信任的重要途径。     

关于消费者折扣期后购买意愿的研究

目前由于互联网对消费行为的影响巨大,人们普遍在网上进行购物,在线评论、商品种类以及节假日的各种打折活动,对消费者的购买行为产生了严重的影响。在网络购物中,尤其是价格折扣促销是最为常见的手段,商家借用商品有限的折扣期来诱导人们进行不必要的消费。当消费者错失了折扣期,是否还会去购买此商品?本文分析了消费者对实用型商品和享乐型商品打折的心理影响,深入分析了促销对消费者购买意愿所产生的影响。     

基于社交平台的个人店铺运营策略研究

互联网个人经济在不断快速的发展,以网络为传播媒介的营销行业也在迅速地壮大。社交平台作为一个新兴的电子商务营销平台逐渐脱颖而出。文章以某实体微店为例,使用购物篮分析方法对该网店运营策略进行研究与分析,探索微店顾客的消费行为、消费心理并得出相应的规律与结论,为社交平台的个人店铺运营策略提供建议。     

淘宝网店形象与冲动性购买意愿的关系研究

互联网的迅速发展和电子商务技术的日趋成熟使得越来越多的消费者倾向于网络购物这种新兴的购物方式。本文旨在研究网络商店形象与冲动性购买意愿之间的影响机制。本文以淘宝网为载体,提出了网络商店形象与冲动性购买意愿的研究假设。选择至少有过一次淘宝网购经历的消费者为调研对象展开问卷调查,运用SPSS19.0对117份有效样本进行数据分析,得到以下研究结论:网络商店形象正向显著地影响消费者的冲动性购买意愿。最后本文结合我国网络购物市场的营销现状,根据研究结论提出了有针对性的营销建议,以期对网络零售商的实际运营起到一定的指导作用。     

克拉玛依移动客户手机流量服务满意度提升研究

克拉玛依移动分公司是新疆地区规模较大的移动公司,对于移动在新疆地区的发展战略实施具有重要地位。选择克拉玛依移动分公司客户手机流量服务满意度进行了研究。结果表明网络质量因素和服务质量因素是影响其客户满意度提升的主要因素。最后提出通过加强通信网络规划、加强站址建设、促进全网RGPS网络参数优化、加强客服环节的建设以及强化投诉管控能力等手段促进客户满意度提升。     

网络互动对消费者购买意愿的影响与营销启示

互动性是互联网非常重要的概念和特征。与现实世界中的面对面交流不同,在线交流很大程度上依赖于网络互动的效率。与实体店购物相比,网络购物具有其独特的虚拟性和远距离性,这使得互动不可或缺。本文通过分析“网络互动-信任-消费者购买意愿”这一影响路径,结合网络互动三个维度,即消费者-平台互动、消费者-卖家互动和消费者-消费者互动,深入探讨了网络互动对消费者购买意愿的影响。研究表明：消费者-平台、消费者-卖家、消费者-消费者的网络互动水平越高,消费者对平台、卖家的认知信任和情感信任程度越高,消费者购买意愿越强。在此研究结论的基础上,针对平台和商家,提出利用网络互动提升消费者购买意愿的营销启示。     

私域流量视域下财富管理行业营销路径研究——基于网络整合营销4I策略

文章基于私域流量分析,从网络整合营销4I策略出发,通过4I营销四步法互动(建立私域流量池)、趣味(维护私域流量池)、个性(识别私域流量池)、利益(变现私域流量池),探讨财富管理行业营销现状以及客源增长路径。总结了现有私域流量转化的方法论,在研究过程中提出了财富管理行业私域流量运营存在的问题,并通过问题展望私域流量未来的发展趋势,为财富管理行业营销发展提供理论基础。