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2019年被称为"直播电商元年",各大电商平台纷纷推出"直播带货"的销售模式。电商直播销售具有商品销售依赖主播引流、观众消费者身份重叠和高销量促使供应链向数字化转型的特点,有利于商品经济的繁荣,同时也存在着一定的问题。本文将对这一销售模式进行分析研究。 相似文献
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在多种类多品牌混播直播模式下,许多电商直播采用快节奏和低价格的方式来刺激消费者购买,导致品牌内涵被弱化,甚至品牌形象受损。鉴于此,为树立和维护品牌形象,品牌商家更倾向于通过品牌专场直播进行营销。基于说服理论和刺激—机体—反应(Stimulus-Organism-Response,SOR)理论,从说服主体、说服信息、说服情境三个方面,探索品牌专场直播中消费者购买意愿的影响因素,探究感知价值的中介作用以及品牌声誉的调节作用,并利用结构方程模型对所收集的429份有效问卷进行分析,检验品牌专场直播对消费者购买意愿的影响机制。研究发现,在品牌专场直播中,主播与品牌匹配度、商品信息质量、直播间氛围能够正向影响消费者感知价值,进而对消费者购买意愿产生积极影响,感知价值具有部分中介作用;品牌声誉在感知价值对消费者购买意愿的影响中具有负向调节作用,即品牌声誉越高,感知价值对消费者购买意愿的正向影响越小。为更好地提升消费者购买意愿,在品牌专场直播中,品牌商家应选择合适的主播,提高主播与品牌匹配度,有效展示品牌内涵;与直播平台加强合作,共同为消费者提供更加全面、准确、及时的商品信息,提高品牌公信力;营造良好... 相似文献
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自新冠疫情暴发以来,更多的企业由传统的线下销售逐渐转换成线上销售模式。直播带货凭借其无接触购物这一特点迎来了新的发展机遇。本文从新冠疫情背景出发,考虑将“直播+短视频+电商+农产品”等组合形式作为农产品销售的新渠道,用创新的营销渠道解决农产品销量低,销售路径传统、售卖困难等问题。着重论述了农产品直播带货存在的问题,并从主播团队、农产品质量、宣传内容、直播活动、平台配套设施及售后、网络直播市场六个方面提出营销策略。 相似文献
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《财贸经济》2014,(5)
城市集聚经济具有多维性,城市经济活动集聚的不同维度特征都会对集聚经济效应的大小产生影响。本文构建了包含规模效应、密度效应和结构效应三个维度的城市集聚经济综合分析框架,利用中国地级及以上城市2006-2010年面板数据,分别检验了城市集聚经济的三种效应。研究结果发现:在样本范围内,虽然规模效应表现出显著倒U型特征,但是结合最优值在样本区间的分布来看,规模效应基本支持了城市规模越大生产率越高的观点,弹性系数约为1.66%~1.94%;密度效应表现出显著的倒U型特征,按城区总人口比建成区面积的最优城市人口密度值约为1.30万人/平方公里;结构效应在劳均产值模型中,表现出显著的倒U型特征,在工资模型中表现出显著的正向关系。文章对研究结果做了稳健性分析及进一步解释,最后进行了总结并得到关于中国城镇化和城市发展的启示。 相似文献
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直播带货在生活中已无处不在,迅速发展的直播带货推动着网络直播明星的产生,网上不乏一个个“销量奇迹”,出现直播带货中的领军人物。但同时也出现了一些明星带货过程中货物销量不佳的现象。文章以直播带货的现象为研究重点,通过主播本身的能力、营销中心经典的4P理论以及特殊场景的环境三个方面来探究直播带货环节中明星带货成为行业翘楚的影响因素,并提出发展建议。 相似文献
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直播市场的快速发展吸引了越来越多的企业进入,但与主播合作通过直播销售产品的企业并不总是成功的。合同选择不当会直接损害品牌商的经营利润。为研究直播供应链中品牌商与主播的合同选择问题,本文构建了一个由品牌商、线下(线上)零售商和主播组成的供应链系统,基于不同的流量博弈环境建立不同合同模式下的Stackelberg模型。研究发现:品牌商与主播的选择往往是相矛盾的,当服务费加佣金合同中的提成较高时,品牌商选择纯佣金合同,而主播选择服务费加佣金的合同;运营私域流量后,品牌商和主播的利润随粉丝转化率的增强而增加,且粉丝转化率的强弱改变了合同选择的区间;网络外部性和跨渠道溢出效应会影响到双方之间提成的设置,进而影响合同的选择,且品牌商和零售商的利润与网络外部性呈正相关关系。 相似文献
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电商直播这种全新的互联网销售模式,带来了一种全新的购物体验。在短视频平台尝试电商业务之后,直播带货的交易规模更是不断发展,交易额逐年增长。本文主要研究影响在观看带货直播时,消费者购买意愿的影响因素。研究结论是商品需求、促销刺激和信任程度会正向影响电商直播用户的购买意愿,主播外形对用户购买意愿的影响是最为微弱。 相似文献
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由于新冠疫情的影响让2020年直播电商带货的发展成为新零售增长点,直播销售产品逐步成为了电子商务领域的标配。随着线上商家的急剧增加,表现出对带货直播岗位需求空前增大,然而真人主播的直播成本高,还有在线时间限制,使得研发具有智能服务能力的AI虚拟主播进行直播带货成为可能,本文从AI虚拟主播的兴起与发展,以淘宝AI虚拟主播的应用为案例分析,并对AI虚拟主播直播带货的前景展望三个部分进行阐述。 相似文献
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使用2021年2月至4月淘宝店铺直播的大样本数据集,通过构建基于电商直播中主播、用户、店铺信息的"输出—输入—结果"模型,对电商直播中主播活跃度如何影响用户购买感知,进而如何影响商家经营收益进行研究.结果显示:主播活跃度能够正向影响店铺的经营收益和用户感知,用户感知能够正向影响经营收益,用户感知在主播活跃度与经营收益的正相关关系中呈现完全中介关系.对主播身份异质性进行研究,发现机构主播过于活跃的直播行为不利于增强用户感知. 相似文献
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当前,利用现代信息科技实现绿色农业产业升级是乡村振兴背景下的重要课题,网络直播营销能够将特色农产品的生产环境、品质特性、包装形态、品牌特质等直观展示给消费者,使农产品销量稳步增长,逐步形成品牌效应,以带动产业发展,助力乡村振兴。本文分析了网络直播营销在乡村振兴战略中的重要作用,基于特色农产品网络直播营销的现状,从平衡价值网络、打造主播IP、挖掘产品内涵、采取多样化营销、组建营销团队、延长销售供应链等方面深入说明了特色农产品网络直播营销的实践策略,以供参考。 相似文献
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电商直播在新冠疫情期间快速发展,在一定程度上弥补了传统线下销售模式的不足。在电商直播带货过程中,主播与粉丝之间的互动与销售行为使得主播和粉丝之间的互动和销售行为更加贴近生活。因此,电商直播的税收筹划受到了广泛的关注与重视。 相似文献
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《市场观察广告主》2008,(9)
美国米勒啤酒的一个淡啤品牌Miller Lite销量在第二季度中下降了1.6%,这就为新上市的Miller Coors提出一个挑战:如何在保证本品牌增长的同时不损害其他的品牌,并且,更为棘手的是,如何将两个品牌都在市场上顺利推广使之能与美国啤酒巨头安海斯布希公司(Anheuser-Busch)一较高下?从20世纪90年代中期开始,淡啤市场开始快速增长,但是更多的情况下,每一个独立品牌销量的提升都是以另一个品牌停止销售或销量下降为基础的,这两个品牌目前销量都很高,价位相同,口味分类一样,同时也是针对同一个目标消费群体。不过,由于各自的销售地域不同,要想避免销售上的零和规则,它们大概要从地域性的差异入手,尽量不损害任何一个品牌。 相似文献
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虚拟主播作为当下文娱消费中出现的一个新热点,吸引了大量青少年的关注,从2016年至今,其规模急速扩展。在直播这种媒介关系中,虚拟主播实现了“身体”在场,因此可以从身体消费角度结合谷島貫太所提出的虚拟主播的“三重身体”理论,对虚拟主播受众的消费行为进行解构。消费行为伴随着认同的产生,对虚拟主播消费中的认同感获取方式进行分析,有利于我们对青少年受众群体进行合理引导。 相似文献
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金融业扩张对中国各省份地区的出口活动及出口优势产生了怎样的影响效应,是迫切需要得到充分研究的重大问题。本文在利用2005年之后中国出台的一系列金融管制放松政策信息的基础上,构建了有效的工具变量,研究发现:金融业扩张与中国各省份地区出口活动之间呈显著的“倒U型”关系,由此揭示了中国背景下金融业扩张对地区出口扩张具有的非线性影响作用特征。进一步的机制检验发现,金融业扩张对中国各省份地区出口活动的“倒U型”关系影响效应,来源于金融业扩张对各地区相对成本优势的“倒U型”关系影响效应。其机制是,金融业扩张对工业部门的固定资产投资活动产生了突出的挤出效应,对制造业部门的工资水平产生了显著的“U型”关系影响效应,二者的叠加效应构成了金融业扩张对中国各省份地区相对成本优势的“倒U型”关系影响效应。本文为深入理解中国金融“脱实入虚”以及金融业过度扩张现象,及其对中国对外贸易所造成的负面效应和渠道机制,提供了依据。 相似文献