营销创新对中小企业的启示

<正>当前,市场竞争日趋激烈。面对国内市场国际化,全球市场一体化的竞争压力和挑战,中小企业什么最重要?精明的企业家认为,贵在向消费者创新“营销理念”,营销企业家独特的经营思想,可以不断提升中小企业的市场竞争力。一、从营销的“点”、“面”创新到营销系统创新     

中小企业营销力提升对策

<正>营销力是企业在营销活动中竞争能力和竞争优势的合力,即企业研究市场、开拓市场,科学制定、运用营销战略和策略,不断创新产品或服务,满足和引导消费者需要,提升自身市场竞争地位和盈利水平,提高市场竞争力的综合能力。从总体上,企业的营销力可以从企业的营销观念,营销管理,营销手段,营销投入等方面得到体现。     

新书

<正>《美式营销战——美国行业营销经典案例》本书选取美国发展最迅猛、最具潜力且竞争最激烈的九个行业——食品饮料、医药、传媒、娱乐、汽车、零售、日化、服装、IT网络等,介绍其著名企业的经典案例。这些企业综合运用各种技巧,成功地完成了阶段性的营销目标:或提升品牌的市场份额;或促进了阶段性销售额增长;或帮助品牌成功达成策略转型;或协助品牌摆脱困境,成为市场的领导者……这些案例的成功源于企业运用创新的想法、不同寻常的营销策略。本书对其背景文化、市场环境等方面进行了深入与详尽的分析,以便读者更容易理解这些企业所遇到的市场挑战以及所采取的应对策略。     

及时调整营销策略 不断适应市场变化

在建立社会主义市场经济的过程中,中国嘉陵工业股份有限公司(集团)在经历了"三起三落"的市场考验,总结了十几年营销工作经验的基础上,又一次调整了营销策略,确立了"加强‘四位一体’(改革营销体制——实现经销集团化;注重市场信息——依据市场需求指导生产经营;强化售后服务——搞好维修和提高服务质量;扩大企业声誉——导入CI工程优化企业形象)的营销体系建设"的新战略,以适应摩托车市场的新变化。无情的市场竞争机制,迫使我们重新认识营销环节在企业运作中的重要地位和作用,要求我们以战略眼光来认识建立厂商     

中国奢侈品市场的文化营销特点分析

中国作为人口大国,在经济迅速发展的背景下,人们的消费意识和消费能力有了进一步的提升,奢侈品消费市场逐渐扩大而且有很大的发展空间。金融危机给世界经济带来了巨大的影响,世界奢侈品市场一度惨淡,我国的奢侈品消费却另有一番独好的风景,这与奢侈品消费的营销手段有很重要的关系。文章从营销的角度对中国奢侈品市场的文化营销特点进行了探讨分析。     

《让老虎飞起来——采纳提升品牌与销量的新鲜9法》

<正>《让老虎飞起来》是朱玉童以"新鲜营销理论"为基础,系统地介绍了采纳如何提升品牌与销量的实战方法;国内第一本论述品牌升级、品牌活化和品牌重塑的品牌营销实战专著;本书从品牌颠覆、品牌活化、品牌升级、缝隙市场、品牌重塑、角色营销、时尚营销、盐模式传播、植田T借势营销等9种手段来论述新鲜营销理论;     

百年老厂 营销探索

上海人民电器厂是一家1914年成立的生产低压电器的百年老厂.随着上世纪80年代中期我国低压电器市场的开放,外资企业占领了高端市场,同时渗入中低端市场,一大批民营企业崛起,在中低端市场展开了激烈的市场竞争. 面对全国1500多家企业激烈的市场竞争,人民电器厂探索出了一条特色的市场营销之路,开展了国有企业“第二次创业”.就是以电力市场为目标,确保市场占有率;以营销策略为手段,确保营销完成率;以营销渠道为重点,确保资金回笼率;以品牌营销为战略,提升产品美誉度;以服务营销为核心,提升客户满意度;以营销队伍建设为保证,提升队伍忠诚度.六大营销策略使百年老厂焕发了青春.     

电力营销市场特点及营销策略分析

现阶段我国经济得到了迅速增长,人们的生活水平有了很大程度的提升,人们对电力的需求也有了很大的提升。电力体制的深化改革背景下,只有采取新的电力营销观念才能满足实际的市场需求。基于此,文章就电力营销市场的重要性和主要特征进行了分析,并结合实际探究了电力营销市场的营销策略。     

金融营销的新形势及商业银行的关系营销

从金融营销的发展历史来看，金融营销环境已进入了“以市场为导向．以客户为中心”的变革时代。作为上个世纪90年代方兴未艾的营销理念——关系营销，强调以市场为导向，把服务与质量有机结合起来，营销策略从产品满足顾客需要转变为管理组织内外的关系网络。这是对传统营销观念的发展。是持久赢得目标市场的有效手段。     

房地产开发企业应树立的营销观念

房地产开发企业的市场营销观念贯串于企业的整个经营活动,从市场调查、物业定位、物业质量、物业销售到物业售后服务,其核心是,一切从市场出发,来确定企业的经营方针、经营内容。营销观念之一——摆脱盲开发,进行市场调查。营销的第一步,是全面的市场调查。从选择地块开始,营销就应该是其中至关重要的一个环节。通过调查,研究买房者的需求     

"东风汽车"攻防新略——访东风汽车公司党委常委、东风汽车股份有限公司总经理朱福寿

以产品组合策略作为推进品牌营销战略的制胜法宝,以市场定位策略作为实施品牌营销战略的有力手段,以产品价格策略作为拓展品牌营销战略的有效手段;通过整合不断完善营销网络和不断提高营销网络的渗透能力,加大对重点区域市场的营销策划能力。为此构成——     

创新——中国营销永恒的主题

营销创新就是根据营销环境的变化情况，并结合企业自身的资源条件和经营实力，寻求营销要素某一方面或某一系列的突破或变革的过程。企业的营销创新在于从短期营销行为提升到长期营销行为。从战略角度思考营销的问题，把营销作为企业长期竞争力的一个重要组成部分。从追求短期市场扩张转向注重市场培育，善于营销组合创新。致力于创造顾客价值并使其满意，建立起企业整体的营销核心竞争力。     

上海通用营销新模式

世纪之交,经济舞台,斗转星移,异彩纷呈,一切都变化得非常之快,让人无法预测,许多刚建立好的市场行为模式转瞬之间已不再适用。机遇,迎面而来:压力,迎面而来。营销,以变求胜:企业,在变中发展。从50年代的消费者营销,到60年代的产业市场营销,到70年代的社会营销,到80年代的服务营销,到90年代的关系营销……营销"革命"的频频发生,无一不展示出唯"变"才有出路的雄辩逻辑。而今,站在新世纪的门槛,中国的经营者们又迎来了新一轮的营销切换——现代营销时代。在21世纪,可以说,运用全新的营销方式,是中国经营者摆脱企业困境的极为重要的途径。为此,我们欢呼现代营销时代的到来!什么是现代营销呢?首先,它的内容绝不仅仅是销售,而是一种经营方式,一种管理思想,甚而一种经营哲学。它在企业运作的全过程中已经无处不在,从普通员工到最高层管理人员,人人有责。现代营销要求:营销是为了创造市场,而不是争夺市场;营销是系统工程,是长期的积累,不能仅靠促销措施;营销是定性的,而不是定量的……在今天这个飞速变幻着的时代,全球化经济浪潮汹涌澎湃,中国的经营者们别无选择——必须勇于创新,扬弃旧模式,做现代营销积极的倡导者和实践者。在营销切换的时代"交响乐"中,本刊特推出一组营销文章,献给经营者朋友们,想必这是一件有意义的事吧。     

政府担当与市场力量

正3月5日,新一届政府的首份施政报告出炉。与往年政府工作报告不同的是,关于"房地产调控"的内容大幅减少,取而代之的是对"完善住房保障机制"的新部署和"分类调控"的新思路。这一新部署、新思路,与党的十八届三中全会的新要求完全契合——处理好政府和市场的关系,使市场在资源配置中起决定性作用和更好发挥政府作用。毋庸讳言,房价屡调屡涨,与房地产调控思路有莫大关联。稳定房价的初衷,无可厚非。然而房价之"火",源于供需失衡。欲灭需求旺盛之"火",当有房屋供给之"水"。遗憾的是,房价失衡之严重,依靠市场的单一力量,     

营销项目不同季度预算控制分析——以某啤酒公司2008年郑州市场预算控制为例

<正>营销项目的成败与否很大程度上取决于预算控制及实施情况,尤其对于啤酒业更为明显。营销项目影响因素主要有:市场占有率、客户变动率、渠道扩展率、销售增长率等。同一影响因素对不同时期的营销项目的影响程度不同,而同一营销项目在不同的时期所采取的控制措施又有所差异。本文选择某啤酒公司郑州市场2008年的营销项目,运用差异分析法对其进行预算控制分析。分析路径为:预算分析——不同季度预算控制——差异分析。     

产业报国者们的战略运筹

如何使一个公司成长?如何使一个集团公司壮大?关于这些提问,美国现代营销管理大师菲利普·科特勒在他的学术著作中,为我们作出了精辟的回答——一个公司,如果决心从小到大,从弱到强,直到领先世界,它首先需要做到的,就是设计出能随公司发展而持续提升其市场地位的营销战略。     

论基于个性化营销的机械设备业

消费者市场与现代信息技术的结合，为新的营销方式——个性化营销，带来了实现的可能。文章从大规模定制生产和营销组合变革两个方面论述了如何在我国机械设备制造业中实现个性化营销这一问题。     

浅析新时期我国商业银行贷款营销策略

商业银行贷款是企业提升资金流转速度的重要手段,是市场自主维持秩序的渠道之一。本文首先介绍了银行贷款营销的重要性,然后从营销观念、项目定位、把控力度和营销人员四个方面分析商业银行贷款营销现阶段存在的问题,并提出解决办法,进而完善市场经济结构。     

目标营销策略初探

<正> 目标营销策略,是指企业在市场营销活动中,为其产品选择目标市场,并确定一个适当的市场定位而采用的一种策略。其实践步骤一般可分为:市场细分——选择目标市场——市场定位三个部分。     

宝洁品牌管理战略

飘柔,海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、佳洁士、帮宝适——宝洁公司成功的品牌俯拾皆是。它科学、严谨的营销方式,帮助它在全球市场,各种不同的消费品领域,占据极高的市场占有率。从宝洁的营销经验中,有什么值得我们学习的地方呢?