虚拟展会参展商的参展决策行为研究

在电子商务和网络营销盛行的时代,虚拟展会拥有巨大的发展空间。如同传统展会一样,参展商是虚拟展会最重要的客户。在充分认识和把握参展商决策行为规律的基础上,通过优化虚拟展会的运作,提供优质、契合需求的产品和服务招徕一定数量和质量的参展商,是虚拟展会组织者成功办展的关键。本研究将结合理论演绎和实证分析方法,对虚拟展会参展商的决策行为进行深入研究,找出影响参展商决策意向的重要因素,从而在把握参展商的决策规律的基础上提出虚拟展会运作的优化对策和建议。     

让该来的人都来——专业展会中的观众组织方法

观众、参展商和主办单位展览会(尤其是专业展会)成功的关键,很大程度上取决于观众的质量。许多业内人士早已意识到:如何组织观众(尤其是专业观众)已成为办展的核心问题之一。要搞清楚这个问题,首先要明确观众、参展商和主办单位这三者之间的关系。如下图所示:     

基于供应链的专业展会办展模式创新

本文应用供应链管理理念,对专业展览会在供应链中的价值进行了分析,明确了专业展览会的利益关系方在供应链中的地位与关系,找出组展方创新办展模式的出发点与依据.文章重点阐述了传统专业展会办展模式以及供应链管理理念创新后展览会办展模式,提出了新的专业展览会的办展模式,以期使专业观众、参展商和组展商在展览会上共同获得价值提升.     

交钱就能参展逛年货展小心“中招”

春节将至，广州的各种展会此起彼伏，服装展、南北干货展、家具家居展、茶叶展等办得如火如荼，成了大家办年货的一大新选择。但展会多了，难免鱼龙混杂。目前很多会展都由专业的策展公司在会展前几个月通过各种渠道宣传招募参展商，不少展会的准入门槛比较低。     

针对消费型展会的参展商满意度研究——以中国婚博会(广州)为例

伴随着经济的快速发展,会展业的竞争越来越激烈,如何才能在竞争中脱颖而出成为主办方最为关心的一个话题。会展主办方为展会参与主体提供交流的平台,而参展商对展会的满意度则成为衡量展会成功与否的关键。目前国内以及国外对参展商的研究关注度较高,但相比国外研究而言,我国关于参展商满意度的研究起步较晚,而且针对婚庆博览会参展商满意度这一特殊满意度类型,并没有进行过专门的研究。因此,本研究以参展商为主体,将目标锁定满意度领域,以中国婚博会为典型案例,探寻参展商从内在到外在的满意度差异。     

构建展会代理商服务竞争力

展会代理商是代理展会主办方招展，吸引参展商和专业观众参加展会的一类企业。展会代理商提供的是对参展商或专业观众的服务，服务的竞争力就是展会代理商的生命线。然而目前展会代理行业大多提供同质化的服务，无法识别消费者的期望价值，造成低价竞争的格局。要改善这样的局面，展会代理商首先要提供顾客期望的服务内容；其次还要达到顾客期望的程度，     

展会客户管理CS策略

使客户满意(CS)是展会客户管理的主要任务之一。要取得客户的满意,展会必须把增加客户的赴展收益和减少客户的赴展成本作为展会客户管理的重要组成部分,并据此改进展会服务、研究展会定位、调整办展业务流程,以此来稳定老客户,赢得新客户。一、客户参加展会期望得到什么?客户参     

国际展会机械设备的运输操作

对于一些机械工程类的国际性展会,参展商为了取得良好的参展效果及形象宣传,往往会将公司最先进的、市场效果最好的产品出运,在展会现场做实际操作展示。这些展会往往集中在建筑工程机械、包装印刷设备,以及电力能源、汽车等行业。比如国际知名的汉诺威工业展(Hannover Messe)、慕尼黑宝马展(Bauma)、米兰机床展(EMO)、国际标签印刷展(Labelexpo)等。而对于这些大型机械设备展品的运输就显得尤为重要,保证这些设备能够顺利出运、安全抵达、及时进馆则是一个系统工程,需要国内展品运输商、国内参展商、国外展会组委会、国外展品运输商、国外展馆服务商等多方面的沟通、协调、确认,从而保障参展机械设备能够顺利到达展位,在开展前完成调试工作,在展会期间顺利运行,并在参展结束后及时回运。     

2004年中国机电行业展会回顾

机电会展作为工贸服务的一种形式，是参展商和用户直接交流的大好机会，机电产品市场杂志的“专业会展”栏目主要内容包括对会展业的分析，对国内机电类名优展会的展前、展中和展后的追踪报道，以及对订贷会、研讨会的介绍，还有对参展技巧、会展动态的介绍等。就象展会是为工业贸易服务一样，该栏目就是为参展商和用户提供怎样成功参加适合自己的展会的参考。2004年本刊参加了全国各地举办的50多个知名机电类展会，并且在10月新国际展览中心举办2004年亚洲动力传动与控制展览会上还启动了“中国机电类展会效果评估”系列调查活动，在此．我们对其中的部分展会进行回顾，希望能对大家下一步参展提供帮助。     

展会入冬 采购者失望

′98北京国际计算机及网络展观感′98北京国际计算机及网络展在热热闹闹中开幕,但热闹的气氛却掩盖不住展览萧条的残酷现实。原本以为这次展会能给本已萧条的计算机展带来一阵春风,至少其铺天盖地的广告是想要达到这样的效果的,结果却不如预期的那样好。从杂乱无章的展台设计到良莠不齐的参展商就可以看出展会组织的混乱,至少名不符实是大多数观众观后一致的看法。既然称之为“国际展会”,具有国际影     

要提早部署展会国际化

随着国内展会举办数量越来越多、规模越来越大．其中的一些展会要想发展壮大,必须考虑国际化之路。展览的国际化是一个系统工程,主要有以下几个方面。一是参展商的国际化。要想成为国际上有影响力的展会,必须有一定数量的国外参展商,搭建起国内外厂商的沟通交流平台,才能实现国际化,增强与竞争对手的核心竞争力。二是专业观众国际化。     

基于双向认知满意度的区域展会平台提升研究——义乌文博会的案例

作为媒介展会的主要组成要素,展会的运行离不开参展商和专业观众的满意程度。从参展商和专业观众的双向认知满意度影响因素视角来探讨他们对展会的选择与评价,已成为国内外学者对展会业研究的焦点之一。立足义乌文博会,通过大量的问卷调查数据和访谈,深入分析影响参展商和专业观认知满意度的主要因素,结合存在的现实情况,提出相关建议。为义乌国际贸易综合改革中,国务院提出要把义乌打造成重要的国家级会展平台提供发展思路、路径与决策参考。     

要提早部署展会国际化

随着国内展会举办数量越来越多、规模越来越大．其中的一些展会要想发展壮大，必须考虑国际化之路。展览的国际化是一个系统工程，主要有以下几个方面。一是参展商的国际化。要想成为国际上有影响力的展会，必须有一定数量的国外参展商，搭建起国内外厂商的沟通交流平台，才能实现国际化，增强与竞争对手的核心竞争力。二是专业观众国际化。     

线上办展 创新展会服务模式

因受新冠肺炎疫情影响,线下展会不得不延期或取消,但从另一个角度看,也促进了线上展会的发展。浙江义乌利用互联网等优势,将展会从线下延伸到线上,促进会展升级发展。线上办展借助移动互联网、数字化技术、视频化展示,打破了传统线下展会时间和空间限制,可以实现产品展示、一键拨号、精准对接、线上办会、平台支付、视频聊天等功能,进而实现足不出户也可展示销售万里。     

如何做好展会媒体公关工作？

展会筹备的过程中,不少展会主办方或者参展商会忽略展会目标受众中有影响力的部分:媒体记者。尽管潜在客户以及客户应该引起展会组织者的最大关注,并且是参展商参加贸易展览会的主要原因,但订单的签订需要一个销售周期。与媒体记者建立关系可以促成展会前后曝光率的增加,从在社交媒体帖子中传播有关展览的信息,到发布特色新产品的宣传文章,以及包括对某一公司CEO的采访。掐指一算,这种关注所需要的货币投资是最少的,性价比最高。如果展商和主办方具有媒体公关方面的远见卓识,在展览计划中加入针对如何应对媒体的策略和活动。以下总结出来八条建议用来处理展会组织者与媒体的关系。     

校办展会如何争取赞助

从教学与实践结合的需要出发,很多学校（如上海旅专、北二外等）会展专业的学生会在老师的指导下开始自主办展。虽然在校园内举办,无需场地租金,但作为独立市场化办展的尝试,通过赞助来融资依然是校园展会能成功举办的非常重要的环节。     

中东展会新星:迪拜文具展

经过几年国际展会的历练,张国建已经成为中展海外展览公司文具行业系列展会的项目经理,负责德国法兰克福文具展、东京国际文具办公用品展、迪拜文具办公用品展、莫斯科文具展及纽约文具展等全球系列文具展览会。他所负责的迪拜文具展每年3月举行,是法兰克福展览公司全球培养的子展中品质优异且具备强大发展潜力的展会。从中展海外成为该展会的一级代理以来,每年组织的参展面积和参展人     

校办展会如何争取赞助

从教学与实践结合的需要出发，很多学校（如上海旅专、北二外等）会展专业的学生会在老师的指导下开始自主办展。虽然在校园内举办，无需场地租金，但作为独立市场化办展的尝试，通过赞助来融资依然是校园展会能成功举办的非常重要的环节。     

潍柴雷沃大马力拖拉机进军俄罗斯展会

正俄罗斯萨马拉农机展会近日盛装开幕。在疫情仍未消除的情况下,此次农机展会仍吸引了全球400多家参展企业,参展商数量达到8200人。作为中国农业装备行业的领先者,潍柴雷沃重工本次展会携雷沃904、1304等大马力拖拉机在展会亮相,并以其高性能、高品质、高舒适性、多功能性等优势,引起广大与会嘉宾及参展用户的高度关注。     

基于IPA方法的展会服务质量测评研究--以广州展会为例

本文运用IPA方法，以参加广州展会的参展商为样本进行问卷设计和调查研究，对搜集到的数据运用SPSS及EXCEL进行统计分析，得出参展商视角下展会服务质量的测评结论以及展会服务质量的改进建议。