抢占奥运营销利器，创造消费者深度沟通

2004奥运在即，如何利用这一伟大商机，是国内外企业心中共同的梦。从高露洁到海尔、中国联通、昆仑润滑油，从国际知名企业到中国市场新兴企业，一个利用奥运进行营销创新、实现与消费者的深度沟通的市场热潮正在兴起。     

伊利：以奥运为平台全面突围

北京奥运会成功举办一周年之际，在回顾奥运精彩的同肘，中国商界和学术界又进一步把目光聚焦到了对企业奥运营销的成功与失败的探讨之上，希望通过一种反思的视角和理性的思维，从中国奥运赞助企业身上发掘出其利用国际化平台夯实自身竞争力的经验，以为中国企业在经济危机背景下解决竞争力难题寻找出路。作为首家赞助奥运的乳品企业伊利集团，因其精确到位的奥运营销而被广泛关注，并八选了复旦大学管理学院的经典案例库。     

争夺“前奥运”市场——恒源祥：老字号的奥运新歌

2008年8月8日，还有一年，北京奥运已然进入倒计时。 奥运，作为体育营销的顶级平台，对于中国市场的企业来说，既熟悉又陌生。多年的体育营销经验，各种体育赛事的赞助活动，使得企业在奥运营销上初具经验。然而，奥运在中国召开，却又是前所未有盛事，中国企业能否成功畅游奥运这一世界性平台犹未可知。 对于奥运赞助商来说，筹备奥运营销的已有数年，步入了最后一年的收网阶段。如何充分利用奥运赞助商身份来挖掘商机，如何在传播、终端上统筹并进，如何在经历了数年的播种之后收获品牌或市场效益的果实，是每一个赞助商都在思考的问题。 而对于非奥运赞助企业来说，奥运所助推的消费动力已经体现，也正是企业发力的时机。然而，奥运知识产权和反隐性市场的大门，也在徐徐关闭。无论实力型企业抑或草根企业，都在寻找市场的空隙，寻找合理合法的机会接近奥运。 为此，本刊特别策划了《争夺“前奥运”市场》专题，以企业在奥运前夕的营销案例入手，希望为广告主有所借鉴。[编者按]     

奥运营销的五大策略

随着2008年北京奥运会的临近，国内企业纷纷斥巨资杀入奥运市场。联想集团在北京与国际奥委会签署合作协议，成为第六期国际奥委会全球合作伙伴（简称TOP），这是奥运历史上中国企业首次获此资格。联想将拿出8000万美元用于TOP，等值于6亿多人民币的费用将从2005年到2008年分成四年，陆续支付给国际奥委会。高额的赞助费只是开发奥运市场的入场券之一。要想真正提升品牌形象，至少要有3--5倍于赞助金额的资金用于公关推广、市场活动等，也就是说联想至少要拨出3亿美元的专项经费，否则很难收到良好的效果。[编者按]     

透过奥运看安利的企业文化

从2008年奥运的申办、筹备、组织到召开整个过程来看，北京奥运会确实成了企业社会责任的“催化剂”。它所倡导的“绿色奥运、人文奥运、科技奥运”汇聚起来，铸就了新的”责任奥运”。除了奥运赞助商们，许多非奥运赞助企业也都肩负起奥运的社会责任，以弘扬奥林匹克精神、展示良好的中国国家形象为己任。     

非奥运赞助商路在何方？——三人行广告公司《＋2008》奥运营销研讨会在杭州举行

有人说，“奥运不是一个简单的体育盛会，从某种意义上来说，奥运更是一个全球的经济盛会，通过奥运可以改变全世界对你的认识”。随着2008年北京奥运会的临近，中国的各企业针对奥运营销的准备也在紧锣密鼓进行中。除了奥运赞助商能够直接利用奥运资源外。非奥运赞助商如何整合奥运资源。达到差异化传播呢？非奥运赞助商如何才能把握奥运的商机，助力企业腾飞呢？非奥运赞助商的奥运互联网营销应该如何运作呢？2008，非奥运赞助商路在何方？     

奥运观赛禁穿企业标识服装

中国广告协会、北京奥组委市场开发部联合发出防范奥运隐性市场广告行为倡议书，呼吁全国广告从业单位和人员营造规范有序的奥运市场环境。发布会上，奥组委市场部副部长陈锋表示，观众观看奥运比赛时，禁止穿带有企业标识的服装。     

海尔奥运网络营销的启示

家住在上海徐家汇的赵翼民看到海尔空调送到家门口时，这个网友兴奋不已!他在奥运期间上网参加了海尔奥运金牌竟猜活动，得到了这款海尔送出的大奖。北京奥运给中国和中国的企业带来了一次百年不遇的国际化契机，象海尔这样的中国企业利用北京奥运在全球市场发动了一场营销战役。在海尔的奥运营销战役中，互联网是最重要的互动营销平台。从密西根的奥运品牌营销监测效果来看，中国观众对海尔品牌的国际形象认可度大幅提升，海尔第一家电品牌联想度绝对值提高近十个百分点，在品牌影响力、品牌美誉度等方面，已经超越西门子、惠而浦、伊莱克斯等国际家电品牌。     

从中外案例看奥组委如何防范隐性奥运营销

隐性奥运营销市场的存在会对奥林匹克运动的发展、对奥运会本身、对奥运会的合作伙伴及赞助商。甚至运动员都会产生负面的影响，因而历届奥组委都会严肃对待各类侵犯奥运知识产权的隐性市场行为。伴随着北京奥运会的临近，奥运经济也日益升温，北京奥组委维权力度也随之加大，只有阻击隐性奥运营销，维护奥运赞助企业的合法权益，才能保证奥运经济健康有序发展。     

韩国企业的奥运成人礼

1988年汉城奥运会的盛大开幕不仅使得韩国民众的自豪感达到巅峰,同时也引发了一连串的韩国企业的蜕变:有些企业借助奥运的时机从竞争中脱颖而出成为了行业新星,有些利用它提高产品技术含量,与国际接轨,应对外来竞争;更有利用奥运完成了从贴牌到自有品牌的转型     

永不停息的品牌马拉松

那天正好和一个企业朋友聊天，所谈内容就是关于亚运会广告投放的问题。朋友的疑惑有两点，一是比照奥运评估亚运投放价值，简单说就是值还是不值；二是年年有大事，从奥运到国庆又到世界杯，好累，企业想喘口气。     

浅议奥运礼品行业的商机

北京2008奥运会已经成为一件举国上下为之欢庆的大事,奥运会可以给所在城市和国家带来无限的商机。其中,礼品行业可以从中得到更多的机会,如果经营得当,奥运礼品的供应商可以拿到50亿元的纯利润。但是,致力于奥运礼品生产的企业、尤其是中小企业在利用奥运商机方面应该注意量力而行、科学策划,如准确认知奥运商机、组建奥运礼品市场航母,奥运礼品在品种、市场、质量等方面要准确定位,凸显奥运主题。尽最大限度地挖掘市场潜量。     

啤酒巨头，前奥运时代的竞争

从今年年初青啤高调进攻北京市场到获得了奥运赞助权，青啤和燕京的竞争也由市场争夺上升到了品牌竞争。青啤在北京、广西市场加大投入力度，取得了预期的效果，比如北京市场，在部分餐饮终端，青啤和燕京放在一起销售，北京一些街道也能见到青啤2008奥运宣传广告。针对这种情况，燕京也相应加大营业投入。阻击青啤进攻。竞争的加剧。直接导致了两大品牌上半年利润增长速度趋缓。     

社会责任:角逐奥运竞技场

在现代奥运的历史上,奥运企业与赛事本身形成了密不可分的关系。从TOP合作伙伴到各家供应商,中国的奥运企业无不积极地参与到社会责任这个大竞技场之中。     

语录

猪肉的价格波动主要不是由猪肉的供应引起的，目前市场上猪肉的供应是有保障的，还没有到‘市场供应不足而动用应急储备’的时候。牵手奥运只是一个起点，拿下奥运这张牌之后，伊利不仅要从品牌的角度考虑，更重要的是从责任的角度考虑，而责任是一种持久的付出。谁跟风抬价，开除谁的会籍!如果说高价方便面尚存微薄利润，那么对于中低价位产品而言，已是到了‘干多少赔多少’的状态，以生产低价面为主的中国方便面行业，从南到北、从大企业到中小企业，均在失血中。[编者按]     

央视广告，测温奥运旅游经济

从申奥成功的那一天起，“奥运经济”就成了中国的热门话题。几年来，奥运的经济效应逐步显现，相关企业、产业和地区的发展都步入了快车道。纵观奥运经济效应所映射到的产业，我们不难发现，旅游业是其中表现得最为充分的产业之一。     

蒙牛：领秀非奥营销

作为乳制品企业，蒙牛从关注全民健康延伸到推动全民健身，又通过全民健身全民参与，与奥运精神契合呼应，打出了一副漂亮的非奥运营销牌。[编者按]     

语录

猪肉的价格波动主要不是由猪肉的供应引起的，目前市场上猪肉的供应是有保障的，还没有到‘市场供应不足而动用应急储备’的时候。牵手奥运只是一个起点，拿下奥运这张牌之后，伊利不仅要从品牌的角度考虑，更重要的是从责任的角度考虑，而责任是一种持久的付出。谁跟风抬价，开除谁的会籍!如果说高价方便面尚存微薄利润，那么对于中低价位产品而言，已是到了‘干多少赔多少’的状态，以生产低价面为主的中国方便面行业，从南到北、从大企业到中小企业，均在失血中。     

我国企业参与奥运市场竞争的现状及对策研究

奥运赞助对企业而言有着重大的战略意义,它能为企业带来巨大的经济效益。在此背景下,我国企业纷纷通过加入奥运赞助计划进入奥运市场平台。在奥运市场平台上,赞助企业必须灵活运用营销的策略和技巧,学会驾驭大型赛事的影响过程,把握奥运营销的特性,更好地实现企业赞助奥运的目标。     

浅析实施“奥运营销”的意义及战略

随着北京2008年奥运会的临近,“奥运营销”逐渐成为了企业提升品牌形象、实现品牌价值的重要途径之一,于是,怎样最有效的利用奥运,是企业当前最需要解决的问题。本文从“奥运营销”的含义出发,分析了企业进行“奥运营销”的意义,提出了企业发展“奥运营销”的战略建议。