价格和价值的消费者类型划分及其购买行为分析

消费者个性化消费倾向和消费动机的不同,导致消费者需求多样化的趋势加剧.这种顾客消费多样性引起市场需求不断演变和目标商品的市场转移,使企业难以及时制定相应的策略以适应市场的变化.本文根据消费者对商品的价格和价值认知程度的不同,把消费者分为四种基本类型,并按照每一种类型研究相应的购买行为,对企业修订经营策略和提高经营效率具有一定的参考价值.     

互联网环境下消费者跨渠道购买行为研究

演随着网上零售市场的快速发展, 众多传统零售商纷纷开设网络商店, 实体店铺和网络商店相结合的多渠道零售模式已经成为我国零售业发展的趋势.文章基于认知失调理论和信任转移理论, 构建了一个综合线下印象、线下信任、感知网上服务能力和网上购买意向的研究模型.实证检验结果表明, 线下印象和线下信任对感知网店服务能力均有正向影响, 而感知网店服务能力对消费者网上购买意向具有正向影响.本研究的结论对传统零售商进军电子商务领域提供了借鉴.     

中国消费者购买行为研究——基于儒家价值观与生活方式的视角

中国儒家价值观直接或通过生活方式间接对中国消费者购买行为形成影响。作者选择手机消费进行实证分析,在问卷调查的基础上,借助探索性因子分析和确认性因子分析,验证、改良了儒家价值观、创建获得了生活方式两个度量量表。随后作者对中国儒家价值观、生活方式与顾客购买行为间的关系进行了结构方程模型检验,发现儒家价值观直接影响购买行为,通过生活方式间接影响购买行为。根据研究结果提出了一个全新的,基于儒家价值观和生活方式的市场划分方法(CCLS),帮助企业针对消费群体,定位、设计、生产、完善产品和实施有效的市场营销策略。     

美国家纺零售市场及消费者购买倾向分析

本文主要介绍美国家用纺织品市场情况,我们将看到零售市场上出售哪些家纺产品,以及谁在购买它们和消费者在购买家纺制品时的喜好。 这部分消费取决于消费者购买和使用家用纺织品的态度。尽管人们在家纺产品上的消费只占服装消费的1/5,但它依然是一个快速增长的市场。由于银行利率的降低,购房量开始增长,并刺激了人们购买新的家纺产品装饰他们的住房,使家纺产品的销售达到了历史最高记录。     

消费者购买皮衣应注重什么

皮衣中,最重要的是领子的款式。它影响整件皮衣的风格。皮衣的选择,除款式新潮之外,正面的两大块及背部的一大块,在面料的细致程度上都要求质地细腻柔软、富有弹性,手感温暖滑爽,具有丝绸感;光泽则要求柔和。色泽正且均匀一致,整件皮衣看上去成为一个整体。     

中国消费者的服饰购买习惯调查报告

日前,美国棉花公司发布了2008年《中国消费者服饰购买习惯调查报告》。调查报告中显示了我国消费者品牌意识的加强,以及对服装品质的要求。可能对我国服装企业发展有所启示。     

电子商务中消费者行为的模拟分析

本文把电子商务网站中消费者的行为看作一个半马尔可夫过程,并以此为切入点对电子商务中消费者行为进行了模拟分析。这种分析将有助于企业判断网站的运行情况,进而不断改进网站的设计。     

青岛地区大学生服装购买行为影响因素分析

当代大学生是一个很大的消费群体,他们对各自的着装有着自己的理解与诠释,在服装购买方面更是有自主权,已形成独有的风格和特点。本文通过对高校集中的青岛地区大学生服装购买行为的调查和分析,总结影响大学生服装购买行为的因素,为服装的营销提供参考依据。     

沈亚楠:消费者愿意购买是关键

作为新能源转型任务的承担者,主机厂不仅要思考如何提高自己产品的性能,还要读懂用户心理,生产出用户愿意购买的低碳车. 在2021中国汽车重庆论坛上,理想汽车联合创始人兼总裁沈亚楠表示,对车企来说,想要实现"碳中和",更需要关注如何打造一辆消费者愿意买的低碳车,因为大多数消费者并不会仅仅因为低碳就去选择一辆新能源汽车.     

商品房消费者行为模式浅析

本文依据马斯洛需求理论和大连市房地产消费者调查资料把房地产消费者分层,通过对各个层次消费者的动机、影响因素的分析,掌握目标市场的消费行为的关键因素,为房地产开发商的合理决策提供依据,促进房地产市场的健康发展。     

企业社会责任相对水平与消费者购买意向关系的实证研究

行业内的相对企业社会责任(CSR)水平与消费者购买意向关系的实证研究表明:行业内的相对CSR水平高(或低),消费者购买意向也相应地高(或低);消费者能够接受的CSR处于行业领先水平企业的产品提价的幅度显著小于要求CSR处于行业落后水平企业的产品降价的幅度;在参照对象分别为CSR处于行业落后水平企业的产品和参照对象为CSR处于行业中等水平企业的产品时,消费者对CSR处于行业领先水平企业的产品的购买意向存在显著差异,但愿意接受的提价幅度没有显著差异。     

消费者为什么选择循环行为——城市消费者循环行为影响因素的实证研究

本文通过问卷调查，对城市消费者循环行为（包括购买行为和使用行为）的影响因素进行实证检验。结果表明，城市消费者的循环行为主要取决于垃圾问题感知、垃圾循环知识、垃圾责任意识、个人消费观念和年龄五个变量。可见．用心理意识因素（垃圾问题感知、垃圾循环知识、垃圾责任意识、个人消费观念）和人口统计因素（年龄）可以有效地区分循环型消费者和非循环型消费者。这对相关公共政策．尤其是城市垃圾管制政策提供了一定的借鉴和启示。     

谁来研究消费者行为?

目前,无论是企业还是商家,普遍感到生意难做,实实在在地体验到买方市场的残酷和“上帝”的挑剔。市场经济就是竞争经济,关键是如何去竞争。可许多国企在这方面做得又怎么样呢？一言以蔽之,难如人意。不少企业总是抱怨市场疲软,把一切归于外部。其实,倒不如多问问自...     

纺织行业外商投资动机与趋向分析

纺织行业外商投资动机与趋向分析西北纺织工学院高建会改革开放以来，国外资本对中国纺织工业的直接投资已具有相当规模并逐年增加。特别是邓小平同志南巡讲话和中共中央关于进一步加快改革开放的决定发表后，纺织业利用外资速度明显加快。到目前，累计利用外资协议会同金...     

浅谈价值分析与购买管理

浅谈价值分析与购买管理陈国祥我们购买需要的物资是为了获得功能，即物资效用，以满足生产产品和任务的需要。所以要分析物资的品种、规格及数量能否满足使用上的需要，能否以更少、更便宜的物资来满足需要，以尽量提高物资经济效益。为在物资需要量核算和购买中，广泛采...     

珍珠饰品设计方法对消费者购买倾向的影响研究

为了使珍珠饰品在消费者中更广泛、更深入地传播和渗透,本研究利用问卷调查法对分布在26个省市的305名消费者进行了网络调研。主要使用SPSS17.0统计软件运用频数分析法和聚类分析法对于消费者基于珍珠饰品设计方法的态度进行了分析。分析结果表明:72.5%的消费者认为珍珠饰品的设计方法会影响到其购买行为;对消费者而言,专业的设计师和消费者身边的熟人相比陌生人对于设计方法的介绍更有说服力;基于对珍珠饰品设计方法的态度可将消费者分为两大类:"主观影响型"和"客观影响型",其中以"客观影响型"消费者为主,占据比例87.54%。     

零售商差价补偿策略对消费者光顾购买意愿的影响

差价补偿策略是零售商的一种整体价格宣传策略。该研究检验了差价补偿策略在补偿幅度和价格比较的竞争者范围两个方面的设置对消费者光顾购买意愿的影响,发现价格比较的竞争者范围对光顾购买意愿有显著主效应,差价补偿幅度对光顾购买意愿的影响受消费者价格敏感度的调节。研究还分析了差价补偿策略对消费者光顾购买意愿影响的机制,发现消费者所感知的零售商价格水平形象和价格诚信形象是价格比较的竞争者范围对消费者光顾购买意愿影响的部分中介变量。     

人的行为动机直接影响企业的效率

一、效率的源泉 人的行为是靠人的行为动机产生的。动机的强弱直接影响到效率的高低。因此要探讨提高效率的途径,必须弄清激励人的行为动机的手段、方式和诱因。 激励人的行为动机,主要靠精神刺激和物质刺激两种手段:正向激励(人的行为动机所希望得到的)和负向激励(人的行为动机所希望避免的)两种方式。笔者认为,人的行为动机主要由生理因素、心理因素和社会因素而诱发。     

环保意识对服装购买行为的影响

一、研究背景在７０年代,由于地球日的宣传和能源危机,环保关注上升。营销研究中对环境的兴趣大增。８０年代上半期,由于经济不景气和消费者对经济问题的漠然,导致对消费领域环境问题的研究兴趣减退。至９０年代,由于经济复苏,一系列工业污染事件及越来越多的科学研...