电子商务：助推电视广告运营

随着市场经济体制的不断完善，电视媒体已进入到了竞争惨烈的新时代。在激烈的市场竞争环境下，客户也对电视广告服务提出了更高的要求，“以客户为中心，以市场为导向”已经不仅仅只是一句口号。在众多的选择面前，客户对电视广告的需求已经不仅仅局限于产品本身，在这个基础上，客户还希望得到更具有个性化的传播解决方案、更快捷有效的沟通反应、更及时的市场回馈。     

“升级不升价”才有竞争力

企业产品升级,却不升价;企业科技投入增大,开支却自己消化——此即谓“升级不升价”,而这正是抢夺市场、稳住客户的一种有力手段。 在市场经济中,我们常说“顾客是上帝”,竞争越激烈、供大于求越严重,对客户和顾客的争夺也就越白热化。在这种争夺中,产品或服务的每个“要素”都有其地位,比质量,比售后服务,比技术性能,比外观,而很重要的一环,仍然是比价格。在同等条件下,价格依然是决定人们购买与否的关键因素。     

2003年度中国电视媒体热点简析

2003年已经过去，中国的电视媒体在“17号令”、“数字化”、“集团化”、“激烈的节目资源和广告份额争夺”等等一系列热点的衬托下，一步步走了过来。     

报业新媒体发展思路探讨

新媒体技术革命给报业带来前所未有的冲击。首先，它使无数实体进入到信息内容生产、发布、传播领域来，也颠覆性地改变了报业的业务形态和运营边界，使争夺读者眼球和广告客户的竞争空前激烈。其次，新媒体技术革命使报业媒体的内涵发生了本质的变化。纸质平面媒体承载的是数量有限的、     

实施CRM新型经营运行机制 促进企业发展

随着市场竞争的激烈、买方市场的形成,特别是客户需求的个性化、差异化,以及客户学习经验的成熟化,客户向企业提出了更高标准要求。在当前激烈的市场竞争环境下,竞争的焦点己转向对客户的争夺,赢得客户、争夺和维系客户,从而促使企业稳定、快速、长远地发展成为企业经营战略的关键。 CRM (客户关系管理)是企业为了建立良好的客户关系,坚持“以客户为中心”的经营管理理念,在相关管理活动过程中借助先进信息技术所开展的全部活动的总和。具体来说可从两个层面来认识:第一,CRM是一种先进的经营管理理念。要求企业一切的经营管理活动都要以…     

民族的就是世界的

从最初的“产品经济”到“市场经济”，到时下流行的“眼球经济”、“注意力经济”，客户满意度一直是企业和产品兴衰存亡的关键所在。广西卫视将客户的广告投放看作一种投资，从节目的采购、制作，到节目的播出、覆盖、推广各个环节，都充分体现出客户价值的保全和放大。     

贵宾可享受哪些服务

面对各大跨国银行对高端理财市场的激烈争夺，中资银行也毫不懈怠，各家银行的贵宾理财服务百家争鸣。成为银行的贵宾理财客户，门槛究竟有多高？能够享受到的贵宾礼遇又有多少？     

“我的经营我作主”广告部主任征文系列文章电视活动营销要体现人文关怀

目前的中国媒体界竞争愈加激烈，电视市场已经进入了收视份额竞争阶段。争夺观众注意力和“眼球”已成为电视媒体角逐的焦点。在这种激烈而又残酷的淘汰赛中，新的营销方式花样百出．电视媒体在荧屏内外日益活跃。以他天生的优势开拓着社会资源。丰富着大众生活。其中，最受关注的是活动营销．2005年被称为“活动营销年”。2007年各电视台更是加大“活动营销”的营销力度。     

以专刊策划促营销——《春城晚报·旅游特快》专刊的广告营销策略

在市场经济条件下，广告收入是大部分报社的主要经济来源，是一张报纸赖以生存及发展的经济支柱，因此广告经营对于一个报社来说是极其重要的。据中广协数据显示，从2000年到2004年，中国报纸广告收入年增长率保持在21.5％。随着媒体广告市场的“蛋糕”越做越大，各类媒体进入了激烈竞争的“战国时代”。在电视、杂志、互联网、户外广告、楼宇广告、电梯广告、直投广告等传媒的强烈攻势下，     

惟以成败论英雄——当电视节目制片人从“科组长”到“经理人”

编前：刚刚过去的2010年里，中国的电视媒体感受到了来自自身的震动与革新的力量。对内，频道改版、升级，对外，体制内合并、广告招标，从中央级媒体到省级卫视，这些词汇不断地涌现。这一切，源于电视媒体间愈加激烈的市场争夺。     

好战略如何有好结果？

如今，中国的电视媒体已经开始顺应情势纷纷进行战略变革。从央视的不断改版调整，到各地电视媒体的竞争突围，中国媒体开始意识到战略对于媒体长远发展的重要性，认识到在激烈竞争条件下需要“有所为，有所不为”。如何让好的战略带来好的结果，就需要我们充分认识到战略实施的重要性。     

“聚众时代”：传媒业的后网络时代

楼宇视频媒体是近一两件来迅速崛起的新媒体，在短短一两年内，它成功地吸引了广告商和受众的眼球。在这个众多媒体争夺“眼球”的时代，楼宇视频媒体的出现无疑给并不平均的传媒业又带来一阵不小的冲击。而作为聚众传媒，楼宇视频新媒体的创始人，面对传媒业的激烈竞争，仍然对这种新媒体的发展抱有极大的信心。     

SAP艰难平民化

对掐 10个月前,由甲骨文发布的“脱离SAP” (OFF SAP)计划,使甲骨文与SAP之间的正面交锋变得异常激烈。赤裸裸的口水战很快被激烈的相互争夺代替。正如2005年7月 SAP全球总裁孔翰宁访华时所指出:“客户的认可才是真正的胜利。”在这场客户争夺战中,银行、零售业、政府公共机构等目标市场成为焦点。甲骨文公司CEO埃里森反复宣称,将通过一系列并     

房地产企业应大力实施客户关怀策略

随着房地产业市场化程度的不断加深，房地产企业间的竞争也由传统的产品竞争逐渐延伸到服务竞争,消费者（业主）对物业的要求从简单的物业设施“硬件”评价，也转入到追求楼盘的个性化、高品质的社区生活和优质服务等相关“软件”素质上。消费者能否在整个消费过程中感受到来自企业的点滴细微的客户关怀，由此带来客户的满意度的高低，将成为房地产企业在市场的激烈竞争中能否取胜的关键。     

"东风汽车":从生产时代到服务时代

对于中国所有经历过计划经济时代并存活至今的企业来讲，在经营理念上完成从生产时代到服务时代的转变，恐怕是它们在优胜劣汰的市场经济条件下依然能够走到今天的重要原因。东风汽车股份有限公司（以下简称“东风汽车”）虽然出生在竞争激烈的市场经济时代，却也迅速经历了这一观念上的嬗变。从某种意义上说，完成这一观念上的嬗变，是“东风汽车”在大浪淘沙中成为中国轻型国和发动机市场英雄的重要原因之一。     

如何最经济地影响最有价值的人？

重庆电视台有每年在全国广告客户集中的地方召开媒介推广会的惯例，前几年形式比较简单，但由于近年来电视媒体的竞争激烈程度的加强，使得电视媒体在自身品牌形象上的推广也走向了白热化的程度。于是，媒体中有了“将推广会进行到底“的观点，各家媒体都拿出“杀手锏”来使得自己的推介会更行之有效：有的在形式上推陈出新，摒弃传统的“课桌式”营销方式和“幻灯 讲话”的呆板形式，将推广内容以更活泼生动的影像和形式(如联谊晚会)来展示；     

电视媒体竞争趋于多元化——访宁夏电视台台长王政

电视媒体的竞争已越来越激烈。而这种竞争已不仅只表现在对广告资源的争夺上，而是对自身经营理念、用人制度及管理机制的一系列改革上。这也是媒体从事业单位迈向企业单位的必然历程。在这一轮新的竞争中，谁的动作快，谁的改革更适合市场需要。谁就会更强，也会在这种环境中生存下来；反之，则被淘汰出局。     

培训先行

有人说：“在工业经济时代，最激烈的竞争是争夺资源和市场，知识经济时代最激烈的竞争是争夺人才资源。”自从人才实现市场化以来，人才便成为企业争夺的新宠。企业在积极争夺人才的同时，也在内部加大对人才的培训力度。许多企业建立了自己的培训学校，他们发现企业投资人力资源开发，将得到超值的回报。摩托罗拉公司曾做过一项专门研究，发现企业投入人力资源1亿美元，得到的回报是30美元。     

网络经济下企业“人本主义”竞争战略研究

网络经济下，由于网络外部性、正反馈机制、锁定及路径依赖等特性使得企业所拥有的消费者数量成为企业竞争取胜的关键所在。本文结合网络经济领域的相关模型，分析了处于标准化地位的垄断企业及处于两标准均衡和争夺标准化过程中的竞争企业所需要的用户资源的规模，得出网络经济下竞争的实质——用户资源的争夺。并在此基础上提出企业的“人本主义”竞争战略的具体措施，重点要做好客户搜寻、客户争夺、客户维护等相关领域的工作。     

突破收视点怪圈——探讨电视广告投放的天时、地利、人和

随着广告行业的迅猛发展，广告主和媒体也是越来越专业了。尤其是近几年，连本土的客户也开始一口一个“CPRP（收视点成本）”．好像谁不提它就落伍了，就是外行。于是，这四个字母俨然已经成了套在媒体、广告公司、客户头上的紧箍咒，颇有一番“号令天下，莫敢不从”的气势。