安利的渠道“信息站”

和别的零售企业相比，安利（中国）日用品有限公司的渠道体系非常特殊，这家以直销为主的企业，从1991年进人中国以来，在10多年时间里，实现了聚集直销、店销、经销、网销等多元化经营模式的渠道布局。实际上，在安利中国的渠道体系里，零售的关键词是人际网络销售，即大量的直销人员向他们熟悉的亲友推荐安利的商品，同时也鼓励亲友们向自己的人际网络进行商品推荐，这有点类似于互联网的病毒式营销，然而安利所有的销售环节却是在线下进行的。     

实体渠道建设思考

与其他商品相比,由于电信业务的"消费者"——客户类别的原因以及电信行业发展的因素,电信运营商的营销渠道基本都是多种模式联合覆盖的多渠道营销系统,如营业厅、直销队伍、呼叫中心、代理/经销商等。多渠道系统或营销联合体可以增加客户覆盖、优化渠道成本、实现差异化销售。     

中国电信社会渠道运营模式路在何方

中国电信现有的渠道体系仍然延续了传统的”自产自销”营销模式，与专业的电信业务分销商合作程度较低，没有。充分利用广大社会分销力量帮助企业扩大销售。这种以自有直销渠道为主的营销渠道模式．既不符合社会专业化分工的发展趋势，又有悖于企业集中资源创造核心竞争优势的战略思想，同时也会限制渠道的发展。而社会分销渠道能够有效解决企业渠道资源不足、素质参差不齐的问题以及国有企业减员增效与业务拓展之间的矛盾。目前，如何低成本地快速扩大社会渠道并加强对其的掌控，已成为各大运营商关注的话题。对中国电信而言，如何通过创新社会对手强大的社会渠道力量，是渠道工作的重中之重。     

电信运营商如何以计费模式的创新吸引客户

电信计费模式变革的趋势 计费系统曾一度被运营商视为是一种配合硬件设备销售的后端附属品。如今,随着无线技术与互联网技术的逐步融合以及各种增值业务的推陈出新,许多对传统的语音业务及包月式的计费模式早已习以为常的电信运营商,在新型业务的计费问题上往往显得无所适从,尤其是在应对移动数据业务的计费方面更是表现的力不从心。运营商由此开始重新审视计费这一关平企业生存和繁荣的重要环节。令人欣慰的是,电信业界对计费系统的重视程度近年来达到了前所未有的高度。计费模式的创新已成为运     

呼叫中心:承载直复营销新模式

营销模式的创新已成为各大电信运营商关注的焦点,在经历了价格战、广告战之后,直复营销作为一种新颖的营销手段逐渐引起了运营商的兴趣.在目前的市场营销环境下,传统的销售模式使管理成本上升,并且客户也不能在任何时间或地点可以对企业进行反应或达成交易,客户的反应不能及时得到企业的回复,客户的忠诚度难以实现.自2005年,在率先将客服呼叫中心10010座席集中全省统一管理后,江西联通充分发挥各地市分公司原10010话务资源优势,采用了直复营销的模式,客户目标精确、强调客户关系、激励客户立即反应、关注客户终身价值和长期沟通,弥补了传统销售方式的缺陷和不足并取得明显成效.     

《不百》图书倾力销售

销售《不列颠简明百科全书》,建设邮政图书模拟直销网络平台,是国家邮政局为实现图书效益倍增的乘数效应而采取的一项重大举措。截至2005年11月25日,有13个省(区、市)邮政局已划拨书款购入首批图书17287套。在此期间,各省(区、市)邮政局积极准备,认真策划组织实施,使推广销售工     

志鸿集团的图书营销渠道策略

在中国书业，渠道最为市场化的在民营书业；在民营书业，渠道做得最好的当推教辅业；在教辅业，渠道掌控最好的要数志鸿集团。健全通畅的省级代理和独具特色的直销队伍，2004年撑起了志鸿集团7个亿的销售码洋。业内人士说，把志鸿集团的渠道模式弄通了，整个教辅业的渠道就基本明白了。     

机票代理市场热点问题分析

今年以来,随着航空公司上座率的提高,航空公司纷纷抓住时机大力推动其直销渠道建设,并通过不断压缩代理人的利润空间来降低销售成本。不断见诸报端的一连串事件和报道,在机票代理业中掀起轩然大波,     

通信设备商贸物流服务商营销组织模式创新

目前的两种模式及其优缺点 目前全国通信设备商贸物流服务商、各个通信设备销售代理公司采用的营销组织模式有两种，即按产品组织的购销模式和按客户组织的售购模式。     

为客户拓市场 为自身造市场

随着现代通信水平的不断提高,市场交易方式已呈现出多元化特色,其中突出的一点就是电子商务。电子商务交易的应运而生,势必产生小量商品的多渠道流动,同时也打破了传统销售模式在时间、空间上的局限性。上海局认为这是邮政业务发展的一个新增长点。为此,上海局着手专门制定营销     

邮政邮购商品直销业务经营动作方式的探索

邮购商品直销业务作为邮政新的增长点,经营上应有计划、有目的、有步骤,尽量避免盲目投资,重复建设;要制订好切实可行的邮购商品直销网络经营方针,科学建立网络商品组织、推广、销售、运作体系,改变现有邮购市场分散、混乱、不规范、资源不能共享的局面,真正实现邮购商品直销市场高度专业化、集约化和现代化运作。具体操作可作如下探讨：在国家邮政局的领导指挥下,全国各级邮政部门统一行动,有计划地按照我国各地区地理位置的分布,考虑交通、运输、经济及社会购买力等因素,大致规划筹建100—一匕0个邮购中心局进行仓储式（配料中…     

基于需求的移动终端新营销模式

移动终端市场一直沿袭传统销售模式,即终端生产商配合运营商进行组合销售,这样的营销模式弊端百出,无法满足用户个性化需求。在移动互联网时代到来之际,突破传统对营销模式进行创新,无论对终端生产商还是运营商来说都是实现二次发展的必然途径。本文从中国移动的新营销模式出发,通过设计客户需求总体方案,结合TD—SCDMA技术实现对移动终端进行深度定制,最后通过用户体验反馈进行产品试用,以达到用户需求与产品服务相匹配的目的。     

高效能自营渠道的构建

一旦3G牌照发放,数据业务市场的需求将大量释放,以自营服务厅为铺、代理为主的渠道模式显然不能适应这一新的市场和技术环境,因为此模式对数据业务的销售兴趣和销售能力明显不足,客观上要求运营商立即强化渠道的营销和服务职能。在现实条件下,代理渠道要达到这样的要求不太可能,因此,运营商必须迅速强化自营渠道。     

关于科技赋能重构邮政网点保险服务模式的思考

随着云计算、大数据、人工智能、物联网、区块链等关键技术的日益成熟,科技赋能保险已从最初的在线销售逐步拓展到产品设计、定价、风控、核保、理赔等各环节.文章分析了邮政网点保险服务存在的业务痛点,基于以数字化技术为核心的保险服务模式重构理论,阐述了我国保险业科技赋能重构保险服务模式的实践,探讨了邮政网点通过现代科技重构保险服...     

渠道管理要创新

众所周知,通信行业已进入存量经营时代。由此,电信运营商在本地网层面的竞争亦发生了明显变化,客户发展模式呈现出由纯粹新增客户更多地变为网内迁移和异网争夺的趋势,市场出现的新增用户大量来自于换机或者换卡用户。因此,城市核心商圈、手机销售一条街、手机卖场、国美苏宁等渠     

电子渠道个性化营销用户冷启动问题解决思路

随着互联网的普及和电子商务的发展,为用户提供电子化的服务已逐渐成为各运营商的重要战略。如何充分利用现有资源优势,顺应时代潮流和用户消费模式的变化,遵循电子商务和电子渠道的自然规律,提高销售效率和客户满意度、忠诚度,成为各运营商电子渠道规划与拓展关注的重点。电子渠道是在移动互联网兴起、用户消费逐渐从线下转移到线上后,为满足客户随时随地服务的需求,     

电信运营商平台化经营探讨

随着运营商网络能力的提升，大量新型业务形态不断涌现，在丰富业务种类刺激用户消费的同时，同质化的应用对电信运营商传统利基业务带来严重冲击，其主要收入来源被不断侵蚀，运营商被管道化趋势越来越明显，亟待探索新型经营模式。而新兴互联网企业，如Facebook，以核心产品为基础，搭建了沟通用户需求和应用供给的平台，并在此基础上开拓了广告的收费模式得以飞速发展。一些电信运营商也看到了平台化经营的优势，已开展了初步的相关探索。     

驻点制提速代理保险业务

日前,江苏省无锡邮政局成功推出了保险驻点制的新型营销模式,由无锡市各大保险公司派驻营销人员到邮储网点,以“理财经理”身份代表邮政为用户提供保险业务咨询和销售服务。该项服务一经推出,深受锡城市民的欢迎,仅一个月时间便销售保险97.78万元,效果非常明显。亟待突破近年来     

IPSec VPN的设计

当企业借助互联网进行商业活动时，都必须采取特殊的保护措施，以保证重要信息在公共互联网上传输时不会被泄露，而IPSec VPN就是最好的选择。IPSec有效地保证了数据的私密性(Confidentially)，完整性(Integrity)，鉴权(Authentication)和可查性(Non—Repudiation)，IPSec分两种工作模式：隧道模式、传输模式，这两种模式分别使用在不同的工作环境，当主机与主机之间安全通讯时一般采用传输模式，当许多主机通过IPSecVPN网关建立隧道安全通讯时，则采用隧道模式。企业今天采用IPSec VPN取代传统的专线方式进行远程点的连接已成为必然趋势，但是一直以来IPSec VPN网络的设计都存在着两个最大的问题：1、动态路由选择；2、网络地址转换(NAT)。今天北电网络成功地解决了这些问题，为IPSec VPN的普及打下了坚实的基础。     

阿联酋邮政成立营销子公司

阿联酋邮政最近成立了营销公司,为企业客户提供营销方面的先进的、一体化的解决方案。1直销广告邮件是直销的主要方式,它提供点对点的通信,目的是使收件人对销售做出直接反应。阿联酋营销公司可以在48小时内为客户确定目标客户群,并能够进行广告邮件的设计、打印、邮寄,并对相应的各种情况做出反应。阿联酋营销公司的数据库包含280万条数据,完整描述了个人和企业客户的经济和社会状况,可以帮助客户获取目标客户群。专门的数据仓库和企业分析小组对数据进行维护、更新、改进,并每日对数据进行确认。对于开展B2C业务的客户,阿联酋营销公司可…