面向消费者非理性消费行为的营销策略研究

消费者在消费决策时往往做出非理性决策,产生非理性的消费行为,了解并掌握消费者非理性消费决策的生成机制,不仅能合理解释个体的某些消费行为,而且能为企业制定营销策略提供指导。本文将利用行为经济学的理论与方法分析消费者的非理性消费行为,并针对这种行为提出相应的营销策略。     

从体验式营销看女性消费市场的开拓

女性消费者是市场中最为活跃的主角,市场潜力巨大.体验式营销与女性消费市场有着天然的契合度,通过体验式营销开拓女性消费市场必将给企业带来巨大商机.文章通过对女性消费心理和消费行为的分析,提出企业运用体验式营销开拓女性消费市场的对策选择.     

从消费者行为学的角度看金宝汤的成功

消费行为是营销决策的动因,营销决策影响消费行为。因为只有把握消费者的内在心理因素,掌握他们的购买决策过程以及分析影响消费者行为的外在因素,才能充分了解消费者及其行为特征,使市场营销管理建立在消费者行为科学的基础上,获得成功。只有在了解了消费者购买行为的基础上,制定相应的营销策略,才能更成功地打开市场,并取得市场占有率。本文主要从消费者需要的角度浅析金宝汤企业取得成功的原因。     

21世纪,顾客从“上帝”变为“朋友”

别了,一个世纪的“口号”据说,“顾客是上帝”的说法,是西方商人在20世纪初期“发明”的。把顾客作为“上帝”,是为了体现一种以“消费者为导向”的营销观念,服务顾客,争夺顾客。历史在发展,人类在前进。21世纪,我们将与“顾客是上帝”的口号告别。21世纪,市场的“主宰力量”是企业本身,而不是顾客。在高科技的时代,科技开发是市场进步的火车头。科技创造消费,引导消费。企业面对的问题是:不是顾客需要什么,而是科技能够开发什么?企业以超前的科学技术和严密的组织管理,向社会提     

当代农村消费者的新特征和拓展农村市场对策研究

文章认为,我国农村是个尚待开发的潜力巨大的市场,农村消费者的消费行为具有从众性、周期性、追求实惠和炫耀性等传统特征。随着经济的发展,一些农村消费新特征也不断涌现,如消费观念趋向城市化、消费方式出现即时化、消费内容呈现多元化和消费层次更加现代化。开拓农村市场需要重视农村市场调研,拓展新型消费,优化农村信息交流平台,建立完善的营销网络和加强售前消费引导及售后服务。     

皖北地区农村居民消费行为的研究——基于淮河地缘文化背景下的探讨

消费者行为研究专家们的研究成果表明,不同地区有着不同的文化,作为文化内核的价值观、信念等将长久地影响本文化群体成员的态度和行为。同一地区的消费者在购买目标、购买动机、购买组织、购买渠道和时机等方面表现出共性,不同地区的消费行为模式则表现出很大的差异。中国消费者市场是一个地域广阔,且存在着区域差异的细分市场。所以研究中国不同地理区域的消费差异,对于更深刻地理解、更精确地预测消费者行为,制定差异化营销策略都有着重要意义。本文采用"心理学——营销管理"为主的研究路径,运用"消费者导向"的研究方法,研究淮河文化背景下,皖北地区农村居民的价值观、生活态度,以及由此决定的消费心理和购买决策过程的特点,并提出相应的营销对策,期望为企业开拓皖北农村市场提供借鉴。     

我国企业网络营销应对策略分析

网络技术的快速发展和网络营销蓬勃兴起,改变了人们传统的消费理念与消费方式,打破了时空限制,缩短了流通环节,提高了营销效率,降低了销售成本,加强了生产者与消费者之间的联系,有利于我国企业提高经营效率与效益,提升企业知名度,快速融入国际市场,提高国际营销能力.因此,我国企业在营销活动中必须树立网络营销理念,实行扁平化营销模式,加强网络品牌建设,满足消费者个性化需求.     

体验经济时代的营销创新

体验经济时代的消费者不再完全是"效用最大化"原则的执行者,市场消费行为出现了许多新特点.这需要企业创新市场营销理念,拓展营销功能,满足消费者的新需求.     

外贸出口与国际绿色营销

随着环保事业的全球化发展,绿色产品和绿色消费开始成为主导国际贸易的新潮流,对环境质量的需求已成为消费生活质量的具体目标之一。外贸企业如何调整经营方针和经营策略,将环保纳入企业的市场营销活动中,使企业的市场营销活动成为“绿色营销”,就成为外贸企业走向国际市场必须解决的问题。一、国际绿色营销的内容和特点国际绿色营销是指企业为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一,根据科学性和规范性的原则所进行的国际市场调查、产品开发、产品定价和分销、售后服务等一系列的经营管理活动。它具有鲜明的特点：１、国际绿色营…     

论我国保险业的营销策略

目前,我国保险市场正由卖方市场向买方市场转变,这带来了消费者行为和动机的较大变化,消费动机与行为更趋理性和实效。这些变化无疑对当前的保险营销提出了新的更高的要求。针对市场转型带来的消费行为的变化和金融一体化进程,传统保险营销模式中呈现出来的诸如顾客导向不明确,市场细分不充分,缺乏科学的营销策划、没有完整的市场营销战略等问题,难以适应我国加入世贸后竞争加剧的保险市场。为调整营销策略,对激发潜在保险需求,促进保险业健康发展,文章提出了满足客户个性需求的差异化营销策略、注重品牌营销策略、"人本化"的营销团队管理策略及立体式的多层次营销策略等措施。     

我国动漫产品营销模式创新研究——基于知识管理的视角

通过对北京市青少年群体动漫产品市场消费行为进行调研,研究了动漫市场消费群体,消费需求以及消费特点,并且对我国动漫市场的营销模式现状和存在问题进行了分析,从而提出动漫产品传统营销模式应向品牌营销模式、衍生品营销模式、整合营销模式、新媒体营销模式及体验营销模式的转变。     

中国金融改革之路系列访谈之5 做好金融创新,政府应与市场划清边界

与发达国家相比,我国的消费金融与财富管理等金融创新业务还处于起步阶段。消费金融的使命,正在于如何能够更好地将金融市场、消费行为与消费者联系在一起。上海交通大学上海高级金融学院副院长朱宁认为,市场的力量能够推动个人消费金融体系的发展,我们应该对市场有信心,政府则应把自己和市场的边界划清楚。他认为监管层对此的主要职责在于宏观审慎监管、系统风险的防范以及对违法行为的追究。如果政府一味为个人消费者或企业提供隐形的信贷担保或救助的话,只会导致市场越来越扭曲。任何金融创新只要能满足消费者需求并被消费者接受,就表明它是好的创新。     

面对WTO中国企业营销策略亟待"绿化"

我国加入世贸组织后，中国企业不可避免地要融人到世界大市场的激烈竞争中。而当今世界，人们对环境和资源问题的忧虑已逐渐转化为一种具自律性的消费行为，适度、无污染、保护环境的产品和服务已成为世界各国的消费热点。因此，为谋求长远发展，企业必须重视消费者的“绿色需求”，从整体上对营销策略进行“绿化”。     

社会责任消费的起源和发展

消费者是市场交易过程的重要参与者,消费理念的革新、消费方式的转变能够改变社会的生产方式,引导社会、经济的和谐和可持续发展。积极引导消费理念、倡导责任消费,是实现经济社会可持续发展的必要一环。本文概述了社会责任消费的内涵,研究了国内外社会责任消费研究的不同观点,以及国内外社会责任消费行为实践,以引导我国消费者积极的社会责任消费行为。     

企业体验营销的设计与应用

消费体验是消费者在消费过程中所产生的心理感觉和情感反应,它极大地影响着人们的消费行为.由全程体验形成的感受和情感因素对顾客的购买偏好和刺激的影响远比产品和服务本身的功能性感知要大得多.文章主要探讨在体验经济条件下,企业如何设计和应用基于顾客体验价值的营销行为,并初步建立企业体验营销的设计与应用框架.     

营销策略中民族情感的运用

民族情感营销策略是一种有效的营销手段。消费者对进口品牌或国产品牌的评价受诸多因素的影响,消费行为中的民族性现象与企业决策、政府政策息息相关。消费者对品牌的评价直接关系着企业的营销战略的成败,所以企业应在树立民族意识、开发民族品牌开拓民族市场等方面对企业品牌的打造和消费者观念加以引导,促进企业的发展。     

产品概念创新营销

产品概念创新营销是产品同质化竞争与消费者消费行为趋于个性化形势下的一种营销策略模式,近年来,很多企业成功实施了这一差异化营销策略,并取得了良好的市场效果。文章探析了产品概念创新营销的内涵、产生的背景以及企业在运作产品概念创新营销策略时应注意的应用原则,列举了     

国际市场营销是文化的营销

本文首先介绍了文化营销的定义及其增值、提升、调适、差别化、育人、凝聚等六大功能。接着结合国际市场营销的定义,阐述了任何企业的产品要想在国际市场营销领域取得成功,其核心就是该产品必须能满足当地消费者的需求。这就要求企业在国际市场营销中充分发挥文化营销的调适功能,通过符合本土化的经营创新,达到相互间的沟通和互融,消除文化障碍,实现消费认同与市场开拓。随着世界经济一体化进程的加快,市场不再是某一个国家的内部市场,顾客也不再是某一个国家的内部消费者,任何企业不管主动与被动,最终都必须面对国际市场,面对不同文化理念的消费者。因此文章最后呼吁我们中国的企业也必须将文化营销作为21世纪国际市场竞争中最锐利的营销武器,使我们在国际市场获得生存、发展、壮大的空间。     

基于消费者介入的市场细分及营销启示

在新的发展阶段,绿色食品市场日趋激烈的竞争以及消费者差异化、精细化的需求意味着企业必须审视传统粗放式营销的弊端,通过进一步细分市场以达到深化营销的目的。文章提出一种基于消费者介入的市场细分理论框架,并进行了实证研究,分析各子市场在信息搜集程度、对普通和绿色食品的态度以及消费行为上的差异,从而为有针对性地进行营销沟通提供建议。     

电子商务中消费者心理与行为分析

对电子商务中影响我国消费者网上消费的心理因素进行分析的基础上,描述了消费者网上消费行为的具体表现,并提出了我国企业在电子商务环境背景下应采取的相应对策。