为什么K/A抗拒厂家的品类管理?——突破品类管理“叫好不叫座”的沼泽

<正> "深入零售店的 K/A 管理"系列1:随着现代零售业态的快速发展,供应链由下而上发力,客观要求制造商的零售渠道管理从原来粗放式的经销商管理升级为精细化的 K/A 管理(重点零售客户管理)。在本系列中,我们将以现场诊断和培训的数十家中外知名企业为基础,以案例分析的形式同大家探讨交流一些     

浅析中国本土饭店管理沟通渠道的改善

在世界经济日益全球化的今天,管理沟通渠道的重要性越来越被人们所认识.本文通过对中国本土饭店管理沟通渠道现状的分析,发现其存在的非正式沟通渠道不被重视、越级沟通渠道不被提倡和向上沟通渠道略显单薄等问题.并根据中国本土饭店目前的现状提出了进行战略性管理沟通渠道模式设计、完善现有沟通渠道、加强沟通渠道的科技含量等改进措施.     

浅析中国本土饭店管理沟通渠道的改善

在世界经济日益全球化的今天,管理沟通渠道的重要性越来越被人们所认识。本文通过对中国本土饭店管理沟通渠道现状的分析,发现其存在的非正式沟通渠道不被重视、越级沟通渠道不被提倡和向上沟通渠道略显单薄等问题。并根据中国本土饭店目前的现状提出了进行战略性管理沟通渠道模式设计、完善现有沟通渠道、加强沟通渠道的科技含量等改进措施。     

基于渠道框架下的营运资金管理分析

如何对营运资金进行有效管理,提升管理效率,是每个公司都要面对的重要课题。而对于服装类企业来说,对营运资金进行有效管理能保证企业存货的快速周转,有效应对存货积压这一宿疾。本文以服装行业的A公司为例,采用渠道框架进行分析,深度剖析其营运资金管理效率,为其他服装类上市公司如何营运资金管理效率提供崭新视角     

浅析中国本上饭店管理沟通渠道的改善

在世界经济日益全球化的今天，管理沟通渠道的重要性越来越被人们所认识。本文通过对中国本土饭店管理沟通渠道现状的分析，发现其存在的非正式沟通渠道不被重视、越级沟通渠道不被提倡和向上沟通渠道略显单薄等问题。并根据中国本土饭店目前的现状提出丁进行战略性管理沟通渠道模式设计、完善现有沟通渠道、加强沟通渠道的科支含量等改进措施。     

论小企业的渠道管理创新

本文分析了小企业渠道建设和管理中的典型问题及制约因素,提出了小企业应根据自身特点进行渠道管理创新,并分别对小企业的渠道战略、渠道建设与渠道管理等方面的管理创新予以了论述。     

我国东部中小企业的渠道管理创新

本文主要分析了我国东部中小企业在渠道建设和渠道管理中的出现的一些典型问题及制约因素,以此提出了我国东部中小企业应根据自身特点进行渠道管理创新,并分别对中小企业的管理模式、渠道建设与渠道管理等方面的管理创新予以了叙述.     

IT企业渠道管理发展的趋势及探索

IT企业的发展对传统的渠道及其管理者提出了新的要求,未来的IT企业渠道管理将呈现渠道管理过程电子化,渠道管理中成员选择多元化,渠道管理中成员发展增值化,渠道管理过程成员评估丰富化,渠道管理客户终端生动化的特征。     

渠道关系破坏性行为预警管理的理论研究

渠道关系破坏性行为的预警管理研究并不是一个独立的研究领域,它既属于营销渠道又属于预警管理,所以,关于渠道关系破坏性行为预警管理的研究应该建立在营销渠道理论、风险管理理论和预警管理理论的基础之上。通过阐述了营销渠道理论、风险管理理论和预警管理理论,然后指出了下一步的研究方向。     

商用厨房设备渠道建设与管理策略浅析

营销渠道的建设和管理是企业成功的关键因素,商用厨房设备营销渠道建设的具体步骤包括制定渠道目标、确定渠道方案,对各种方案进行比较、评价和选择、确定渠道方案。商用厨房设备企业应重视网络营销渠道建设,充分发挥好网络营销渠道的优势,处理好网络营销渠道和传统营销渠道之间的关系,营销渠道管理由渠道成员管理、渠道成本管理、渠道信息管理和渠道调整组成。     

物联网时代渠道管理变革初探

本文介绍了物联网在渠道管理中的应用前景及存在的障碍.强调将物联网运用于渠道管理中,可解决目前渠道管理中的三个难点.一是缺货或存货过多;二是防止假冒;三是控制渠道窜货.     

电子商务环境下渠道冲突的管理

营销渠道管理是决定企业发展的重要和关键问题之一,电子商务的日益成熟与普及对传统营销渠道的影响越来越深入,并带来了一系列的冲击,从而引发了多重渠道间的冲突。通过分析水平渠道冲突、渠道间冲突、垂直渠道冲突等电子商务环境下渠道冲突类型,提出了实施产品差异化战略;严格价格管理,平衡各渠道利益;建立虚实结合的经营模式三种渠道冲突管理的措施,这些措施为渠道管理提供了新的方向,也是解决电子商务和传统渠道之间冲突的有效手段。     

渠道管理视角下的医药商业营运资金管理问题——以云南白药集团股份有限公司为例

本文以云南白药公司为例,简单介绍了在渠道管理视角下的营运资金分类,主要从采购和销售两方面阐述渠道理论下的医药商业企业存货管理应注意的问题,并从业务角度和财务角度论述企业业务增长与存货管理之间的必然联系,建议企业引入渠道管理理论,加强存货在渠道上的合理分布,通过完善内部控制能提升营运资金管理水平。     

人民币汇率贬值对A股市场的影响机制研究北大核心CSSCI

2015年811汇改之后,人民币汇率贬值引发股市持续下跌。文章构建的分析框架显示:汇率对股市的影响存在基本面渠道、流动性渠道、投资者信心渠道及资产组合调整渠道等四大渠道。现阶段基本面渠道和流动性渠道影响甚微,而投资者信心渠道及资产组合调整是汇率影响股市的主要通道。根据811汇改至2016年6月末的数据进行的实证研究显示:人民币汇率与A股市场之间存在稳定的正相关关系,存在短期波动向长期均衡的反向修正机制,汇率变动是股市涨跌的Granger原因。货币当局应当明确汇率制度市场化改革的方向及目标,有效管理投资者预期,以期稳定市场、降低金融风险。     

渠道管理,动态进行

您的物流、资金流、信息流畅通吗?如何有效推进渠道的流程管理?如何评估、调整自己的分销渠道?如何应对渠道冲突?……     

传统食品企业市场营销渠道的管理创新

随着我国市场经济的飞速发展,企业之间的竞争也越发的激烈,尤其体现在营销渠道管理上。本文主要从我国传统食品企业市场营销渠道管理弊端入手,提出企业市场营销渠道管理的创新策略,分析市场营销渠道的管理创新对传统食品企业发展的重要意义。     

博弈视角下的分销渠道冲突管理探讨

在竞争日益激烈的市场形势下,分销渠道管理在企业营销管理中的地位日趋重要,逐渐成为企业获取竞争优势的砝码。本文基于博弈论中的纳什均衡囚徒困境模型,对企业分销渠道的水平渠道冲突、垂直渠道冲突、多重渠道冲突进行博弈分析,并在此基础上提出分销渠道冲突管理的对策。