金羚感冒片卖点切割策划纪实

◇感冒药市场强者林立，一个地方品牌，与“豺狼虎豹”共舞，如何实现市场突围？◇巧寻卖点，借力打力，金羚感冒片用卖点对市场进行切割。实现越位成长。     

“感冒药” 进入品牌时代——央视公布“中国感冒药市场研究”大型调查

感冒几乎是人人都亲身体验过的疾病，“头疼脑热”的不时造访，严重影响着人们的生活、工作和学习。不知不觉中，查禁“PPA”对国内感冒药市场的震撼已经风平浪静。国内感冒药市场发生了什么变化，消费者对感冒药做出怎样的新选择，一直为业内外人士所关注。     

感冒药市场：重新洗牌的机遇

2000年11月16日,国家药品监督管理局对含PPA的感冒药亮红牌。一时间,带着"PPA"字样、以感冒药为名的文章频频出现在各大报章。毫无疑问,畅销药"康泰克"等多种感冒药退出药品市场后,感冒药市场的格局势必被打破。为此,人们不禁发问:原有格局究竟如何?面对如此巨大的市场空缺,药品生产     

18个行业的“三聚氰胺”

1感冒药厂家隐瞒致死成分？感冒了吃感冒药，再正常不过。但据英国药品和医疗产品管理中心（MHRA）称，一般感冒药都含有15种成分，会引发过敏反应、导致幻觉以及干扰睡眠等，严重者甚至会有致命危险。这些成分在白加黑、新康泰克、感叹号等感冒药里都能找到。     

江中亮嗓“亮嗓”中国清咽市场

自2003年以来，医药保健食品市场出现了一个新亮点——清咽一场龙争虎头开始上演。嗓子用药是继胃药、感冒药后成为百姓消费最多的药品种类之一。十三亿人口、十三亿个嗓子，     

康泰克：在危机中升级

在PPA事件未爆发之前，中美史克属下的康泰克、康得系列的感冒药在行业内以6亿的销售额而占据前列的位置。可在国家宣布禁售含PPA成份的感冒药后，中美史克的6亿销售额瞬间被蒸发掉了。把市场上的目标人群分为高敏感强反应、高敏感弱反应、低敏感强反应和低敏感弱反应四个维度。     

止泻药品类的传播竞争概况

当感冒药、胃药市场的竞争进行的如火如茶时。同样作为常备药、同样拥有巨大市场容量的止泻药市场也开始蠢蠢欲动。一场大战已经初显端倪。     

感冒药市场：细分没有出路

在中国的OTC市场中,感冒药市场一直是跨国公司和本土药企相互争夺的战场。原因在于中国人口基数实在庞大,感冒作为一种常见性和多发性疾病,所蕴涵的市场是任何一个制药企业也无法割舍的。初步估算,各药店销售的感冒药品种就有上百种,立志于打造品牌的感冒药也不在少数。     

利郎，服装品牌的崛起之道

面对众口难调的消费者，面对强手如林的市场，利郎如何为自己的品牌定位？如何迅速找准目标，做到有的放矢呢？在商品经济的汪洋大海中，商品经济的表征就是品牌，在品牌的汪洋大海中，如何让消费者容易识别到自己的品牌？如何让品牌种在消费者的心海里？     

品牌在进入三、四线城市的两个关键问题

品牌在进入低线城市时，要问自己两个问题，第一，该地区消费者的实际潜力在哪里？第二，市场活动者如何才能触达这些消费者？     

另类医药品牌营销

这样的定位与创意执行．在医药品类中是否会成功我们不得而知．但它的思路可供寻找独特市场定位的品牌参考。 一个医药品牌“help”．所售卖的产品——从感冒药、失眠药、头痛药到过敏药．与其他品牌没什么不同。特别的是它的营销．不论命名、包装、产品诉求或是沟通,用极具创意的方式令消费者眼前一亮。     

“感叹号”感冒药的广告策略

知名度是OTC营销的中心 OTC营销为什么要以建立品牌知名度为突破口？原因很简单：OTC类药品以治疗常见病为主，患者自诊自购的消费特征接近快速消费品，自主性强，关注度低。因此，必须通过建立高知名度以挤进消费者心智，让消费者熟悉，熟悉后产生好感，有好感后产生消费；更关键的是，OTC市场产品同质化严重，[第一段]     

“中国骄傲，入主未来”——奇瑞汽车瑞麒G5广告策划案

完完全全的自主品牌汽车，要进军原本由合资品牌一统天下的B级车市场，如何改变消费者对国产车在技术和性能上的担心？如何消弭消费者对自主品牌与自身身份认同上的巨大落差？     

情感营销——你感觉到品牌的深情了吗？

品牌竞争成为当今企业的一种新的竞争手段，品牌则成为企业的一种新的竞争资源。正如美国营销专家拉里莱特所指出：“拥有市场比拥有工厂更为重要，而拥有市场的唯一办法是拥有占统治地位的品牌”。不知你有没有注意到，现在不管是什么品牌，在他们向你传递信息时都显得含情脉脉，你体会到他们的深情了吗？你知道吗？他们都是在用情感营销的手法，向消费者推销他们的产品或服务。一位营销专家也说：“厂商制造的是物理属性的产品，而消费者购买的是有情感归依的品牌。”美国推销协会调查认为，     

黑白分明表现出众——白加黑品牌策略发展的成功之路

当今药品市场竞争激烈,随着 OTC 药品的发展,感冒药品类更是竞争激烈,各种感冒药品牌纷纷施展其品牌攻势,广告更是铺天盖地。要想成为一个独特新颖、消费者喜爱的,并持久深入人心的品牌谈何容易。然而,白加黑却凭借着它独特的策略定位和新颖创意表现而立于市场浪尖。作为首先提出日夜片分开服用的感冒药品牌,白加黑从消费者需求出发,提出了"白天服白片不瞌睡,晚上服黑片睡得香"的产品概念,正是由于其人性化的产品定位和卓越的产品疗效,在品牌创建的近十年来一直为消费者服务,解除人们的感冒烦恼。     

奋力争先"解放"2006全系新品齐聚登场

聚焦于千变万化的中国载货车市场，解放在2006年的产品战略成为业内外人士共同关注的中心。如何用强大的产品实力赢得消费者的信任？如何与专用车企业构建更加巩固的战略伙伴关系？在充分阐释其专用车体系发展构想的同时，解放用齐聚登场的2006全系新品，迎接着合作伙伴们的审视目光。     

刘谦代言快克广告:雷人就好?

快克感冒药广告向来“循规蹈矩”,但新近刘谦代言广告则有些雷人。“刘谦,你以为你带了口罩我就不认识你了？”“要刘谦,不要流感”,前后简直没有逻辑可循。对此,该广告的策划方——品类营销传播机构的品类三剑客在接受《广告主》采访时表示：“没有争议的广告我们是不做的。品类营销机构几乎每一条广告都能够成为社会争议的热点,并且成为流行语,口口相传,让广告脱离了电视还在传播。”     

彩电消费市场浅析

我国的彩电市场尤其是城市彩电市场从表面看似乎已经趋于饱和了．但实际上若从消费者使用的彩电类型来看．我国居民的彩电消费正面临着传统彩电数字化，高端彩电普及化的发展趋势。在这一趋势的指引下，背投彩电和数字彩电无疑将成为最受消费者青睐的新机型。因此，这也为我国彩电市场的发展带来新一轮的机遇。消费者真正的需求是什么?商家又该如何把握彩电市场中暗藏的商机呢？     

借船出海——新品牌快速攀升之道

当前国内市场已经进入“品牌独尊”的时代。大到汽车小到卫生纸，品牌成为消费者选购产品时考虑的关键要素；在广告信息大肆泛滥的空间里，消费者对传播过度的信息很难形成深刻印象，品牌的打造和提升愈发艰难。一个新兴品牌想在很短的时间内让广大消费者知晓并且产生信任，即使进行巨额投资进行品牌建设，也很难获得如期的品牌地位。那么，在诸多强势品牌的挤压下，新品牌如何才能获得一席之地？如何才能将品牌信息快速地植入消费者的头脑中呢？“借船出海”——关联某个强势品牌，无疑是一个聪明的选择。     

零点调查：VCD 1998

零点调查：ＶＣＤ１９９８ＶＣＤ是１９９７年十大热门话题之一，同时也是１９９７年家电购买的一大热点。ＶＣＤ市场如此火爆，作为一名普通的消费者，他们在新的一年的购买趋势如何？在购买ＶＣＤ时会考虑哪些因素？消费者心目中的ＶＣＤ品牌又是哪些呢？零点市场调查公...