情感——打开消费者心锁的“金钥匙”

随着生活环境和消费观念的变化，人们的消费行为已由数量消费、质量消费进入到情感消费阶段。未来的营销战场将是每一位消费者的心灵，要使消费者”行动”首先应使消费者”心动”。情感是联系消费者和品牌的纽带，是打开消费者心锁的“金钥匙”，通过情感营销影响消费者，为消费者提供更多价值的品牌，是现代营销顺应时代发展的必然选择。企业经营者只有不断挖掘和增添品牌情感价值，才能获取和维持长期的竞争优势。     

营销变革 中国企业进行曲——观念嬗变寻找开采“金矿”的模式

改革开放20年来,我国市场营销经过了哪些风风雨雨,有着怎样的发展脉络?。成功者为何成功,失败者缘何失败?西方成熟市场的营销思想和理念与转型期的中国市场的经营思想、理念进行着怎样的碰撞、融和?企业和营销是一种什么样的关系多营销模式？而今,我们处在一个什么样的营销时代呢？系列的疑问,需要寻求一系列的答案。为此,让我们回头审视一下昨天的足迹——     

中国企业的“营销意志”

中国一个著名的啤酒企业和另外一个区域性啤酒品牌竞争的时候,采取高价挖对方的高管人员并将其搁置;在销售终端用自己六瓶啤酒换回对手的五瓶啤酒,并将对手的啤酒在太阳下晾晒并废弃。最终,在两败俱伤和巨额亏损后,前者凭借巨额外国资本优势将后者逼到绝境并将其收购。借外国的资本力量,扼杀掉中国的这个区域品牌。 而这个原本的中国企业,本质上也没有逃脱被外国资本控制的格局。     

软广告进入“悦读”时代——浅析植入式营销的利与弊

一、从“定制文章”到“定制电影”顾名思义．软广告是相对于硬性广告而言。由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。传统意义上来讲,软广告曾经更多地被平面媒体、即报纸使用。将广告包装成新闻,进行企业或产品营销。近年来,随着电视、电影等媒体的强势覆盖,植入性广告也作为一种新型的软广告,得到了国内诸多企业和观众的广泛关注。不论传播的媒体如何变化,软广告追求的春风化雨、润物无声的传播效果始终没变。     

酒香四溢,营销先行——《中国葡萄酒市场营销模式与品牌管理》书评

本书出自行业资深葡萄酒营销研究者唐文龙老师之手,是其在十余年行业实践与科学研究基础上的集大成之作。全书共45万字,分别从行业概况、产品营销、价格策略、分销渠道、品牌传播、服务营销、案例研究和回顾展望等八个方面对中国葡萄酒市场进行了深入、细致的分析和讨论。作者通过对行业营销各种典型现象和操作思路的回顾、整理和提升,为读者提供了一个全面解读中国葡萄酒市场的独特视角与思维图谱。不同于其他酒类营销书籍,该书既注重营销实践总结,还重点通过理论提升来帮助读者更好地理解和把握葡萄酒营销的操作思路与理念。     

透过《孙子兵法》看营销——危机营销如何借“势”而为

《孙子兵法》“势”篇有这样一句话：“故善战者，求之于势”，意思是说善于作战者，往往充分利用形势以及形势的变化。其实企业的经营也一样，尤其是企业危机的发生本身就是一种“势”，一种与正常状态不一样的“势”的改变和出现。所以，如何发现“势”的转变，把握“势”态的发展，运用“势”的契机，和借“势”造“势”，从而为我所用，是成功地进行危机营销，度过危机的关键所在。     

寄出信，寄出心——格兰仕总裁的“情感营销”

格兰仕老总通过不断写信-送信，再造“情感资源”，在企业内营造出血浓于水的感情氛围。     

城市营销双城记之:重庆:一张都市报的城市营销之路——记《重庆晨报》的城市品牌营销策略

"我们并不是单纯的办报,而是用营销的策略来经营报纸",《重庆晨报》执行总编张永才如是说。     

“互联网+”与营销渠道重建——兼评美团餐饮的营销实践

“互联网+”时代,外部环境发生重大变化,几乎所有行业的营销渠道都将受到影响。本文以餐饮业为例,分析外部环境的变化导致其传统营销渠道的局限;从美团餐饮的营销实践出发,重点论述当前餐饮业互联网营销渠道的目标、特点及利弊,最后提出四项发展建议。     

让品牌和“春暖”一起升温——从《春暖》“送奥运建设者回家”晚会看国航奥运营销

国际通用的赛事赞助营销的投入比例为1比2.8,到1比3这意味着花一元钱获得奥运赞助商资格后,至少还应投入2.8到3元钱进行后续的营销和传播。因此获得奥运赞助权只是拿到了一张奥运营销的入场券。要真正实现一次完美的奥运营销,还要看入场后企业都做了什么。     

现代农业食品企业破解品牌沟通困局的策略——以佳沃集团“鲜生代”全链营销为例

农稳社稷,粮安天下。一方面,互联网技术正在变革、重塑人们的消费习惯,激发新的消费需求;另一方面,我国农业通过科技赋能,快速打开数字化农业场景,新的健康饮食习惯驱动新一代年轻消费者从追求“吃的消费升级”向“营养全面、烹饪简单、味道新鲜”的“鲜生代”饮食生活方式转变,高品质农业食品的市场需求急速上升,但面临的发展困境也日益凸显。本文对佳沃集团（以下简称“佳沃”）“鲜生代”全链营销进行了分析,以期为紧跟“鲜生代”饮食生活方式打造良好企业品牌提供有价值的借鉴意义。     

“三化三融”深耕文化的宣贯落地——来自国网朝阳供电公司党支部“最后一公里”的实践

<正>2018年10月中共中央印发《中国共产党支部工作条例（试行）》,明确以党支部为国企文化建设的主体,承担着服务改革发展、凝聚职工群众、建设企业文化的重点任务,凸显了建设企业文化在党支部工作中的重要性,更是新时代全面加强党支部建设的基本要求。     

打开消费者购买行为的“黑箱”:行为定向广告研究

<正>一、营销理论来源1.市场细分及目标市场理论市场细分概念是由美国市场学家温德尔·斯密于20世纪50年代中期提出来的。市场细分是指企业在市场调研的基础上,以顾客现实与潜在需     

电子商务 “集体作秀”还是大势所趋?——《楼市》杂志“后调控时代的电商营销变革”策略探讨沙龙侧记

在三月和风,杨柳飘絮之下,由《楼市》杂志主办的主题为"‘后调控时代的电商营销变革’策略探讨"沙龙,3月9日在张铭音乐图书馆热闹相聚。近日,关于电子商务进入房地产的成功案例不在少数,然而,电商怎么收费?执行要注意什么?电商的成本和费用怎么控制?哪家电商更好?别的房产企业如何进行电商营销?在《楼市》沙龙现场,众嘉宾争相讨论各自的经验和想法,现场气氛十分活跃。电子商务的"日光"效应青枫墅园携手新浪房产电商,重磅推出的"房价大裸奔"团购活动,其效果有目共睹,对此青枫地产策划经理叶其森分享了自己的经验。他介绍说,青枫墅园在开盘前的一个月便开始探     

强势来袭的“口碑营销”——浅析《泰囧》的成功策略

上映3天票房轻松过亿,这部制作成本不到4000万人民币的电影令所有人都吃了一惊——它是《人再囧途之泰囧》。这部小成本制作的国产喜剧片上映不到一个月以12.6亿票房完胜,刷新了国产电影的票房纪录,它的成功超出了所有人的预期。也许《泰囧》创造的奇迹是一个偶然,但是从它的整个宣传策划中不难看出它成功的必然因素,在它的众多宣传策     

“双核”驱动的“西部铁军”——中国十九冶文化品牌建设概览

党的十七届六中全会通过的《中共中央关于深化文化体制改革推动社会主义大发展大繁荣若干重大问题的决定》指出,社会主义核心价值体系是兴国之魂,是社会主义先进文化的精髓,决定着中国特色社会主义发展方向;要把社会主义核心价值体系融入国民教育、精神     

呼唤上海世博会上的“李宁”——植入式传播:企业参与世博营销的一个路径

中国企业如何利用世博会来提升自己的品牌,这是摆在很多企业领导人面前的问题。我们要求回答的问题是:世博会对企业是不是一个机会,这个机会在哪里,如何利用这个机会     

第三回:激发你心中的奔放!——“长安奔奔”上市背后的独特营销

为什么叫我们"奔奔族"?因为,我们拥有自由奔放的真我个性,我们有乐观积极的生活态度",就是爱奔放"的长安奔奔最适合我们的格调,快跟我们一起驾驭长安奔奔,在都市畅快遨游!用朱德庸笔下的漫画人物表现奔奔族,更凸显出长安奔奔"时尚、活力、动感"的产品个性,是整个创意部分的点睛之笔。主题平面配合着奔奔族TVC的投放,使更多的消费者喜欢上了长安奔奔。奔奔的销量直线上升,随即占领了微轿市场中的冲要地位。现在,在全国的各个城市中,都可以见到奔奔亮丽的身影。     

三国大剧大营销的大计谋——从新《三国》看安徽卫视的大剧营销：电视媒体进入大剧营销时代

大剧营销的背景既有国家宏观政策的层面,也有电视台自身的需求。61号令的出台,使得硬广告时间大幅减少,强势卫视的广告时间一秒难求,企业面临着寻找新投资机会的形势。因此综艺节目、大型活动,以及有影响力的大剧就进入了企业的视野。另外,广电总局“五一电视剧限播令”的出台,必将进一步加强市场对优秀电视剧的需求,