天翼领航，解决专业化IT难题的得力助手

近来，王总经常为一个问题苦恼，由于营销地点分散，王总很难在第一时间拿到精确的经营数据，每次决策时都心里没底。王总将这些问题告诉办公室李主任，看李主任有什么好的方法，李主任想了一下，说：“中国电信给咱配了专门的客户经理小陈，他是信息化领域的专家，要不咱把他请过来咨询一下？”王总说“对呀，小陈好像不错，快联系他!”一小时后，     

歪批IT 之十三——假新闻真功夫

国内某大软件公司行销主管马先生的口头禅是“Marketing”,所以他被同事戏称为“马克丁”。《孙子兵法》曰:“不战而屈人之兵,善之善者也。”作为企业软件公司的营销大员,老马真算得上是凭智谋取胜的大师,其辉煌战绩使公司高层不得不接受这样一个信条——“一个好的营销人员抵得上100个销售员”。 有一次,担当“探子”任务的市场营销人员火速来报:“国内头号竞争对手的高端产品事业部老总由于个人原因     

歪批IT之十九 手机授机宜

“一个好的营销人员抵得上100个销售员”是软件公司行销主管马克丁一贯的信条。其实,这句话背后还有一重含义——“培养一个好营销人员所花的工夫抵得上培养100个销售员。”这不,老马腰上的手机又响了,不知道哪里又出漏子了。老马一看来电显示,原来是出差在外的小张来电话汇报工作。于是,他问小张:“为了这个月的‘百家成功用户耀中华’全国巡回活动,我嘱咐你在本周三前找齐100家知名企业做成功用户,现在找齐了吗?什么?正在谈第一百家?到底是哪一家?”“你大声点,信号不好,我听不清。什么?!大成公司答应做咱们公司的成功用户了?这真太好了!…     

歪批IT之四十 加班!加班!

有IT业人士戏言“IT就是I’m tired(我累了)的缩写”。小陈是销售总监老洋的得力干将,属于“主动型工作狂”,他每天都希望有“超越自我、突破极限”的表现。这样的员工领导当然喜欢,因此会时不时关切地嘱咐小陈“注意劳逸结合”。尽管没加班费, 不过小陈心里清楚着呢——“以后有什么加薪、提拔、培训的机会,领导肯定会有所关照的,这就叫‘吃小亏占大便宜’。”     

降职以后

经理、总监、总裁会离职，销售、工程师、设计、文案、会计、营销永远都找得到事情做，无非是为大公司或者小公司做。三千块还是五千块的差别而已。     

企业特色营销范例及其启示

随着市场经济的迅速发展和买方市场的悄悄到来，我国不少企业在强化市场营销中创出了颇具特色的好方法。这些特色营销的方略，在促进企业商品销售中，往往具有神奇作用。一、“品本”营销澳门企业第一人——祖籍浙江的贺田先生，是世界上颇有知名度的企业家，他有一句经营名言：“我没有推销员，却又有成千上万个推销员，因为我的每一件品质优良的产品都是我的推销员。”后来又把这个意思简化为一句话：“最好的推销员是产品自己。”国际行销业称他这一经营哲理为“品本”营销原理。正是以产品自身为营销之本，贺田60多个品种的充电电池，在…     

竞聘班长(小小说)

听说十月底所有的班长都要重新竞聘,才能上岗,还说这次竞聘将大部分启用年青人。其实老马早就有所耳闻了,因为他毕竟是一班之长,信息源多。老马是个通情理的人,善于为班里人着想,但也有脾气长班长倔的一面,认准了的也常会和你大声地争论,不服硬,虽然四十八、九了,可是个性就是改不了。老马大块头,力气也大。虽不是科班出身,凭借几十年的实践经验,技能在班里坐头把交椅,年轻的还不得不服他。因为他年纪大点,班里还常有人戏他,“老马啊,什么时候退养”。每遇到这样的情景,老马总是不置可否地咧开嘴嬉嬉地笑。竞聘渐渐成为真实了。在多次会议上…     

电力“小营销”向“大营销”转变

当前，电网企业必须适应新形势的要求，改变传统营销模式，建立现代电力营销体系。本文提出“小营销”和“大营销”两种模式的电力市场，探讨了电力营销由“小营销”向“大营销”转变的必然性。     

山东省机械工作会议在济南召开

山东省机械厅日前召开工作会议，确定了２０００年的工作目标，即“做好三篇文章，实现三大突破”，具体内容为：做好开拓内外市场的文章，在管理创新上实现大的突破。一是继续加大市场部、营销网络、营销队伍“三大工程”建设力度；二是进一步研究市场，下功夫做好自己产品同多元化、多层次市场需求的衔接；三是做好“入世”的各项准备，积极进军国际市场，努力扩大产品出口和加大对外贸易。做好产品结构调整的文章，在技术创新上实现大的突破。一是抓住机遇上项目，加大技术改造的投入；二是积极探索向外转移生产能力的路子；三是对那些长…     

“一开始就把事情做对”

一个月内访问了几位汽车企业的老总，他们中有的是抓全局的正职，也有分管营销的副职。比如江淮瑞风王朝云，他是一位主抓营销的老总，在与记者交流中很自信地说到一句话：“一开始就把事情做对。”回顾瑞风车在市场上的一贯表现，你不得不相信，瑞风人一开始就将瑞风的产品定位和营销策略做对了。     

也谈“垫付电费应当慎行”

《中国电业》第6期刊登了一篇《垫付电费应当慎行》的文章，笔者也想凑个“热闹”说几句。该文章着重说了垫付电费会带来的几种不良后果，如：营销数据失真。影响电费回收状况正确评估及分析：因营销系统的使用，欠货户找到供电所，发现微机里不欠电费。就会不认账：使电费考核流于形式等。     

石文光：打造世界泳装之都

他，以其对城市营销的洞察，深刻指出：营销即传播。他，以崭新的商业思维选择“泳装”作为窄化的传播符号，整合全市之力启动首届“中国·葫芦岛（兴城）国际泳装文化节”，从而营造出突破性的传播到达效果。透过“泳装”，城市与蓝色的海洋形象更为紧密地关联在一起，城市已有的开放、创新的姿态得以凸显。     

积淀营销一传播“正能量”

何谓积淀营销？ 积淀营销是指网络时代社会化媒体风行之际，一种新的病毒营销传播模式。“路上行人似口碑，天下谁人不识君”，是指正向的积淀营销：你从前做的一个视频广告，讲的一个品牌故事，今天还在网上流传。“好事不出门，坏事传千里”，是负面积淀营销的写照。     

“老马”行车 情洒千里

“老马”行车情洒千里陈建生，黄西雷提起三明石油公司驾驶员马文桂，在公司上下无人不晓。他自１９７６年驾驶油罐车以来，１８年安全行车１５０多万公里，相当于绕地球３０多圈。他以精湛的驾驶技术和良好的职业道德，赢得了人们的赞誉，得到了社会的承认。他先后三次被...     

店面设计凸显品牌价值

上一篇文章中我曾说过，在店面设计上当今世界存在9大趋势：1、最低限度派艺术家2、先锋主义3、新巴洛克流派4、理性5、公寓型概念6、游牧或昙花一现：“游击店”7、永恒的经典8、舞台表演9、专用楼：“城市营销”概念。     

21世纪营销组合的创新思维--"4R"营销组合论

21世纪企业主动创造需求、适应新环境的先决条件是要有新型的营销观，这种营销观既完全不同于“市场导向论”时代的“4P”营销组合论，也有别于“顾客导向论”时代的“4C”营销观。它是一种独特的适应21世纪感觉化时代要求又符合新世纪企业特性的新型营销理念，即“4R”营销组合论。这一全新的营销组合论，在指导新世纪企业营销实践中，必将呈现出四大优势，为企业创造辉煌的营销业绩。     

机构动态

平安银行：“新一贷”荣膺中国杰出营销奖 2010～2011年度中国杰出营销奖评选落下帷幕，平安银行“新一贷”个人信用贷款营销案例获评金融类三等奖和单项大奖——最佳设计营销奖。中国杰出营销奖自2003年至今已举办九届。     

海岸之旅

“海岸之旅”暨中国小微企业生存与发展状态调查活动，是吉利汽车在营销策略上的突破和尝试——从用户精神需求层面出发，将汽车与自然、人文、历史等结合的“汽车文化活动”，也是将“紧紧跟随消费者的需求”的营销霰略，转化到“根据用户的精神需求引领用户”的最好实践。     

“小处”与“大处”

张延赏一次又一次抵住诱惑，看破“红包”里包裹的险恶居心，三万贯、五万贯不动心．但随着价码的逐步加重．贿金达到“十万贯可以通神”的时候，终究没能挺住。而他所谓的“惹麻烦”只是一种遁词，真正使他缴械投降的是十万贯钱的巨大诱惑力。张延赏先严词拒贿，后欣然受贿的故事说明：一个人能够谨小慎微．“小处识得破”确实不易，但“大处忍得过”则更难。     

借奥运商机谋品牌提升

“非奥运”营销 对于奥运营销,许多具有实力的大企业是通过庞大的冠名赞助费用赚取商机,而对于本应该借奥运之机大展身手的国内运动品牌来说,巨额的资金可能是首先面临的一道头疼的课题。国内品牌营销界的知名专家,根据十几年营销经验著有《插位》一书的李光斗认为这些品牌应该反其道而行，他提出了“非奥运”营销，提倡全民奥运会的观念。