共查询到20条相似文献,搜索用时 0 毫秒
1.
2.
3.
中高端客户,虽然年龄、行业等背景不同,但是拥有共同的特点:受过良好的教育,拥有专业技能与知识技能;他们中的三分之一以上月收入在万元至上;无论是购物还是娱乐,都习惯用招行一卡通或中行长城卡等信用卡刷卡消费;以男性居多。 相似文献
5.
刚入司的营销员常常有这样的感触:开完早会后不知去哪里。觉得他拜访过的客户中,该买保险的都买了,不想买的无论说多少遍都不想买。其实这是很正常的事,几乎每个保险业的精英刚入行时都遇到过这样的情况。这里将告诉你几个独门绝招,希望能帮到大家,在这个行业越做越顺手,成就一番事业。 相似文献
6.
7.
营销员赖以生存的资本是什么?是技巧还是专业?亦或是其他?都不是,如果没有客户这个核心主体,所谓技巧、专业等统统都没有存在的价值!所谓“皮之不存,毛将焉附”? 相似文献
8.
传统寿险展业流程。传统寿险展业流程包括:搜寻准客户、面晤机会、鉴定、建立个人信任关系、说服、需求分析、拟订保险计划、促成和填单、生调和体检、收费等10个环节。假设100位准客户,即便各个环节平均成功率高达7。%,最终成功签约4位,即签约成功率4%,此流程中只要有一个环节因执行下到位,最终成功率也就会因此打折。 相似文献
9.
寿险营销员每天风里来雨里去,披墨藏月地进行拜访,非常辛苦.我们知道:在推销的过程中整洁的衣着仪表是赢得客户好感的第一要素.部分客户特别是中高端客户对营销员的一举一动都会非常在意,只要稍不留意,就会遭到他们的拒绝。所以,从一开始跟客户接触,直到最后成功签单,营销员如果能够自然流露出让客户满意、赞赏的举止,并且恰到好处地展现自己良好的人品和专业素养,就能很快地让客户接受。笔者认为接触中高端客户至少需要注意以下六个方面的问题。 相似文献
10.
与熊伟相识是件轻松和愉快的事情,从事人寿保险的他,身上透着亲切、热诚,他的话娓娓道来,让人如坐春风…… 相似文献
11.
很多营销员都知道,做保险服务最重要,然而,真正做好服务,并不是件简单的事。笔入司两年来,虽算不上国粹精英,但自我感觉如鱼得水,无论是业绩还是个人水平的提升,都是芝麻开花。我非常信奉这样一句话:在寿险营销中,出类拔萃是因为有创意的客户服务,生存不息是因为对客户的服 相似文献
12.
中产阶层的特征是收入不太多,但每个月总可以存下一些钱。他们的职位通常是企业的中层主管或高级专业技术人员。平均而言,他们比低收入人士所买的保险要大得多。这一族类的人通常也很容易打交道。他们对人态度亲切,口袋里的收入比较多,生活比较宽裕,属于经济条件较好的对象。 相似文献
13.
14.
保险营销是一份用激情和汗水堆积起来的工作,面对各种竞争和压力,营销员通常需要激励才能进发出更大的干劲。但是少有人知,其实,在保险营销中客户也是需要激励的,那么你拿什么来激励你的客户? 相似文献
15.
16.
17.
无论何种销售活动,通常都会碰到拒绝,人寿保险的推销尤其如此。由于它是一种无形商品,在我们推销的过程中,若客户产生诸如”我不需要保险”,”保险不如储蓄”等异议,甚至发生把寿险营销员从家里赶出来,嘲笑、讽刺等不礼貌行为,也都是很正常的现象。我们自己应该保持一种平常的心态对待这些事情。 相似文献
18.
19.
高端客户并非高不可攀。只要你的思想方法、价值观念和行为准则与其合拍,高端客户将是你最好的客户来源。 相似文献