寿险营销增员难现象透视

在市场经济条件下，营销，尤其是一个坚强有力的营销团队，是现代寿险业发展的重要支撑，因此，有效增员是队伍发展以保证营销目标实现的关键。但从目前保险业界的状况来看，“增员难”、“留存低”的问题已经十分突出，成为制约寿险营销发展的瓶颈。     

实现有效增员的途径

产险个人代理制目前面临的最大困难就是如何实现有效地增员,本文所说的有效增员,指的是新员在一定时期内按照公司的规定须新增一定的保费,达到了标准并与公司签订相关的保险代理合同的就可以成为新员.     

关于完善保险营销管理制度的几点思考

从1992年友邦入驻上海建立营销员制度起，至今已有十余年历史。个人寿险营销员已有一百多余万人，部分产险公司也建立了个人代理的营销模式，产险营销员的队伍也在逐年扩大。保险营销员制度为做大、做强我国保险业发挥了重要作用。但随着我国经济的发展、保险监管体系不断完善以及民众对保险认识不断提高，保险营销员制度仍然存在着整个行业都不容忽视的问题，笔者将就存在的问题结合自身的工作经验，谈几点思考。     

对保险营销队伍转轨成专属保险代理公司的思考

原有保险营销机制曾给我国保险业带来了繁荣,但随着国内保险业的逐步成熟,原有保险营销机制的诸多弊端暴露无遗。专属保险代理公司的成立是保险营销机制改革的一种尝试,但如何保证专属保险代理公司的顺利发展也成了我们面临的新课题。     

对保险营销员税负过重问题的思考

营销员税负过重问题一直是限制保险营销队伍建设和寿险市场拓展的瓶颈。营销员实行的是代理人制度,与保险公司签订的是代理合同,没有底薪,收入来源于按保费收入一定比例提取的佣金,不享受保险公司任何福利待遇及费用支持,包括“三险一金”企业承担部分。双重缴纳税金造成实际收入较低,导致营销员税负过重,我们将其税负与按工资薪金所得纳税做一比较,     

"狡猾"的老管

和千千万万营销员一样,管顶兴也是日复一日地从事着走千家串万户的营销工作.和别人不一样的是,管顶兴是在一只脚不方便的情况下来从事这项事业的.说起来,管顶兴是两年前加入中国人寿湖北武穴市支公司的,公司的同仁都爱称他叫"老管",带有一种尊重和亲切的感觉.     

合格保险营销人员的素质要求

随着我国保险业的不断发展,保险销售过程中出现的问题也越来越多,有的直接侵害了保险客户的利益,从而给保险公司的声誉带来极大的损害。究其根源,其中很多案例与保险营销人员的素质问题有密切关系。如何提升保险营销员自身的素质修养,将是一个长期而艰巨的工程。任何一名保险营     

从公平角度谈保险营销员的税收负担

自个人代理营销制度引进我国保险业以后,保险营锁员的队伍迅速壮大,为促进我国保险业的发展做出了巨大贡献。我国寿险业近年呈高速发展趋势,每年保费均以40％以上速度递增,保险营销员功不可抹。但是税收问题一直困扰着数百万的营销人     

个人保险营销体制的变革与思考

个人保险营销体制是指个人以一定的方式参与保险营销所形成的模式或机制。不同的营销体制不仅决定营销员与保险公司间的权利义务关系，同时也决定营销员的法律地位。目前我国个人保险营销体制处于深刻的变革调整期，正确定位保险营销员的法律地位，建立适合我国国情的保险营销体制，是当前我国保险业面临的一项急迫任务。     

学历门槛提高：营销员能否“旧容”换“新颜”

7月1日,《保险销售从业人员监管办法》（以下简称《办法》）正式实施。《办法》规定,保险销售人员应具备大专学历,并取得全国通用的资格证书,方可在全国范围内销售保险产品。保险销售从业人员的学历要求提高到大专,这既是回应社会关于提升保险从业人员素质的呼声,也是基于目前保险营销人员中大专及以上学历人员占比近30％的提升之举。     

行为保险学系列(九):保险营销的价值创造

一、保险是弱需求保险业的主要功能是提供保障和长期储蓄,经过近两年的严格监管后,保险业确实主要从事两类业务：一是保障型保险,二是长期储蓄型保险。不幸的是,多数人既不喜欢保障型保险,也不喜欢长期储蓄型保险。（一）保障型保险是弱需求对于保障型保险,新古典经济学中的保险决策理论认为,多数人具有风险厌恶的伯努利效用函数,     

破解保险纠纷

近年来，随着人们法律意识的不断增强，保险诉讼案件越来越多，这不仅给保险企业正常的经营管理工作带来许多不利，而且给保险企业社会形象造成不良影响。同时，这也成为保险企业经营管理活动中的一大风险。笔者拟结合实际就引发保险纠纷的多种原因作一分析，并提出相应的对策。     

勿把营销变传销

2009年10月9日,中国保监会下发了《关于加强和完善保险营销员管理工作有关事项的通知》（以下简称《通知》）《,通知》要求,保险公司要严格保险营销人员的准入标准,建立高于监管要求的保险营销人员最低准入条件,与此同时提高保险营销员的工资水平,探索营销员参加养老、医疗等社会保险的有效途径。     

学会自控

营销业务发展快慢、质量高低,取决于能否建立一支训练有素的营销队伍。加强营销员队伍建设,通过思想政治工作有效提高营销人员的“自我控制,自我调节”能力,是中国人寿烟台市公司的重要课题。     

高手们都是诚实的

在营销员培训中,老师向学员反复强调的一句话是：“一定要与客户搞好关系。”这几乎成为金科玉律。优秀的营销人员与客户关系密切,有时候请客户吃饭,拉拉家常,看起来很简单,其实则不然。有些营销人员,总能博得客户的好感;而另一些营销人员,连客户的门都难进。成功的营销员是个人魅力出众,还是所作所为能打动人呢？这值得我们思考。     

“你的服务质量我们信的过”——记恒康天安人寿黄英

8年前,一次偶然的机会,黄英参加了恒康天安人寿公司精英班。自此之后,她由一名房地产销售员成功转型为保险营销员。在公司精英班学习时,公司推行的一套理财需求分析方法深深地吸引了她。她如饥似渴、视若珍宝地学习。在极短的时间里,就掌握了这种分析方法,并且自己制作了精美的需求分析表。当呈现在客户面前时,客户被她精湛的专业知识所折服。