联合利华:变中求胜

尽管中国之路并不平坦,联合利华依然对中国市场的广阔前景充满乐观,作为一家久负盛誉的跨国企业,在与宝洁等强劲对手的市场“逐鹿”中,联合利华也逐渐展示出了其大家风范的一面。     

探求"奥妙"降价的奥妙

项目背景联合利华与"奥妙"奥妙是世界知名企业联合利华旗下的重要洗涤产品品牌。1993年，红色装奥妙成为第一个进入中国市场的的国际洗衣粉品牌。经过6年的发展，"奥妙"已经是中国高档洗衣粉市场最有影响的品牌之一。目前，中国市场上的奥妙洗衣粉共有红、蓝、绿色三种包装，价格与其他同类产品相比悬殊较大。“奥妙”准备大幅度降价1999年，联合利华在华资产重组顺利完成，所有机构的采购、运输、分销系统被统一起来，实现了资源共享，奥妙洗衣粉的生产间接成本大大降低；同时，经过周密的市场调查，联合利华决定针对中国实际的洗涤条件和…     

联合利华——司马昭之心？

日前，业界传闻联合利华的自有品牌洁诺牙膏将被其租赁的中国品牌中华牙膏挤出中国市场，联合利华公共事务部的吴亮表示，联合利华从未宣布洁诺退市，但她承认：“在牙膏产品领域，中华牙膏的市场推广费用占95％以上。”     

农村乳品市场潜力巨大

目前，世界排名前几位的“雀巢”、“卡夫”、“达能”、“联合利华”等乳品巨头已来到中国“报到”。在国际竞争越来越改烈的今天，中国乳业将如何发展?在近日举行的“2003年中国目际乳业发展高峰论坛”会上，专家指出，中国乳品企业必须要于拓农村市场，并争取与国际巨头合作，以早日融入国际化市场而获得更大的发展，．     

联合利华在创新中重生

所有秘密均藏在“转变观念，打破定势”这一极具创新精神的理念中。从产品营销到开拓新市场，联合利华展示给我们的就是：创新无处不在。[编者按]     

联合利华靠研发淘金

最近,中国市场上出现了一种在外包装上印上了可洗净的各种污渍名称的洗衣粉.这是由联合利华为中国市场"量身定做"的"奥妙99".与各种洗衣粉品牌单纯宣传"洗净力"不同,联合利华对这种新产品采用的是把99种污渍全部公示于众,让消费者进行检验.这其中蕴含着跨国公司对中国市场的了解和对中国消费者心态的把握,更是对产品的自信.联合利华中国研究所所长蔡亚博士在接受记者的专访时,向记者展示了联合利华以新产品挑战洗衣粉行业的实力.     

联合利华市场营销策略探析

企业在竞争市场经济发展中取得成功,离不开目标市场定位与相应的营销策略。市场营销策略是提高企业核心竞争力的关键因素。在日化消费品市场,联合利华在中国占据了非常广阔的市场。本文分析了联合利华营销策略的优缺点,阐述了营销策略对企业发展的重要价值,以期为中国企业的发展提供参考。     

Unilever微力下的“威力”：联合利华试水大数据营销

“微力”是联合利华“小行动大不同”营销平台的核心。在大数据时代，“小”“微”显示出更多清晰的能量：可量化，易参与，善积累。“现在做了3年感觉确实不一样”，联合利华中国区副总裁曾锡文在联合利华可持续行动计划3周年发布会上感慨，“过去做CSR，更多感觉是在业务之外回馈社会。但经历了可持续发展计划，我们意识到每一个业务，每一次行动、产品，都与整个社会可持续发展有关。”     

央视广告经营虎虎生威 赢得2010新年“开门红”

联合利华全球首席执行官波尔曼曾对媒体说：“要想在全球成功，就必须在中国先取得成功。”在华国际企业在经历了金融风暴的涤荡之后。不约而同地对中国市场的战略地位达成了以上共识。2010年开年以来，观察国际企业在央视的广告投放，不论是央视的招标段，还是春晚和冬奥会等大型项目，都反映出国际企业对中国市场的十足信心和更多的关注与投入。     

宝洁VS联合利华:不是冤家不聚首

宝洁旗下的每个品牌都以不断创新,不断优化组合见长;联合利华则以发掘潜在市场,满足本土消费者需求取胜。同时,宝洁结合产品、价格、渠道以及地点等因素灵活多变地制定相应促销策略;联合利华则更侧重从产品生命周期角度来选择差异化促销方式。也因此,它们各自为消费者提供着不同的好处,保持着各自的吸引力。     

联合利华:迈出战略转折的新一步——访联合利华媒介总监周博

<正> 11月8日,联合利华第一次参加了央视的招标活动,并成功地在A特段等标的物上中标,这标志着联合利华与央视的战略性合作迈出了新的一步。联合利华旗下的夏士莲洗发水、中华牙膏、力士个人清洁系列、奥妙洗衣粉等四个品牌将重点采用央视招标段位。联合利华是世界500强中著名的日用消费品公司。随着公司的业务不断拓展,公司旗下的产品也从区域市场逐步走向全国。联合利华在中国的品牌主要包括力士香皂、沐浴露、夏士莲洗发水、力顿红茶、和路雪冰淇淋等品牌在经济比较发达的地区销售非常强势,诸如像北京、上海这些大城市。随着分销网络的不断拓展,联合利华     

范家坟村的神秘货车

去年12月15日晚8时,沈阳市质量技术监督局大东分局在广州宝洁有限公司(美资)、联合利华上海有限公司(中英合资)以及大东区公安分局的配合下,一举查获了东北地区首例制造、销售假冒宝洁、联合利华洗涤、化妆产品的违法团伙,同时端掉了制造、销售假冒伪劣产品的黑窝点3处,异地封存假冒“潘婷”、“飘柔”、“海飞丝”、“夏士莲”、“沙宣”等20余种规格的洗涤用品成品900余件,用于制假的原材料600kg和各种假冒产品的包装物4万余个,货值30余万元。     

范家坟村的神秘货车

去年12月15日晚8时,沈阳市质量技术监督局大东分局在广州宝洁有限公司(美资)、联合利华上海有限公司(中英合资)以及大东区公安分局的配合下,一举查获了东北地区首例制造、销售假冒宝洁、联合利华洗涤、化妆产品的违法团伙,同时端掉了制造、销售假冒伪劣产品的黑窝点3处,异地封存假冒“潘婷”、“飘     

解读中国洗发水市场运作方法

<正> 自从上个世纪80年代以来,以美国宝洁、欧洲联合利华、日本花王为代表的国外洗发水企业进入中国市场,消费水平并不怎么高的中国人,在面对国外的洋品牌时,往往出手大方,趋之若骛,而对国内的大多数价位较低的品牌反而置若罔闻。看似简单的洗涤用品市场让中国人一下子越来越看不懂了,是什么原因把中国人弄得神魂颠倒呢?     

舒蕾终端模式的困境

成也萧何,败也萧何。曾经把舒蕾推向成功的终端模式,也把它带向了问题的泥潭。上世纪90年代,中国洗发水市场基本由宝洁和联合利华两大天王所垄断。1996年,丝宝集团以舒蕾为品牌冲击洗发水市场。短短几年,舒蕾凭着独特的终端渠道模式迅速崛起,2000年以年销20亿元、15%的市场占有率坐上了中国洗发水市场第二把交椅,创造了宝洁、舒蕾、联合利华三足鼎立的局面。舒蕾扛起了中国民族品牌挑战宝洁等跨国巨头的大旗,引领了一场“终端为王”的革命,成为中国洗发水市场的一朵奇葩。舒蕾的成功,大大激发了本土洗发水品牌的信心,在它带领下,好迪、拉芳…     

“CE”标志是产品进入欧盟市场的“护照”

人们对“CE”标志似乎并不陌生,常常可以在产品或产品的包装上看到这一标志,但人们往往对“CE”标志并不真正了解。随着中国进入世界贸易组织(WTO)步伐的加快、中国对外贸易的不断扩大,有必要对“CE”标志进行深入了解。“CE”标志属强制性标志,是欧盟法定的产品合格标志,任何产品在投放欧盟市场前必须加贴“CE”标志。这是欧盟法律对产品提     

联邦快递中国新战略

联邦快递获得中国国内快递业务牌照后，对国内快递市场的举措进一步加大，除了先后发布“优先达”、“普达”和”亚洲一日达”及”北美一日达”等服务产品，还对”电商”市场表现出浓厚兴趣，在坚持可持续化发展的过程中，联邦快递对中国市场充满了期待。     

资生堂VS宝洁

<正>事实上,资生堂的高档品牌“欧珀莱”经过6年的潜心耕耘,已经爬上了“中国最畅销国外化妆品”的宝座。资生堂看来,目前中国的洗护用品市场缺少高端领袖品牌,而这正是资生堂窥视宝洁、联合利华等品牌洗护用品高端地位的机会。事实上,资生     

首批“具有市场价值的高新技术产品”揭晓

<正>2007年1月12日,中国管理科学学会、中国高技术企业发展评价中心在国家信息中心召开了“第一届具有市场价值的高新技术产品评价活动”第2次专家评审会。会议邀请了评审委员会成员的专家对入围本次活动的技术和产品进行评审。“具有市场价值的高新技术产品评价活动”由中国管理科     

如何考核不同发展阶段的销售业绩？

“销售”通常是决定一个企业兴衰的关键要素，可谓成也“销售”，败也“销售”。凭借一套适合中国市场特点、深谙企业发展规律的销售管理策略和方法，很多企业得以“鲤鱼跳龙门”，完成了从产品到市场的关键一跳，从而赢得了市场地位。研究华为的成功，我们可以发现：在其发展初期，正是因为有一支像狼一样的销售队伍，才奠定了其在国内市场上第一电信设备供应商的地位。