商务谈判中的中美文化差异

中国和美国是主要的经济合作和贸易伙伴,但中美文化差异对彼此的贸易往来与商务谈判有着巨大影响。本文通过研究中美文化的主要差异,并进而分析文化差异在商务谈判中的具体体现,提出了进行有效沟通的策略和技巧。     

中美文化差异对商务谈判的影响

在中美国际商务谈判中,文化差异渗透到谈判的各个方面,直接影响到谈判的成败。本文从中美谈判风格和谈判过程的差异入手进而分析两者文化差异在谈判中的各种影响,通过分析比较,提出减少双方商务谈判冲突的解决思路,为企业取得谈判成功提供依据。     

文化差异对国际商务谈判的影响——从中美文化差异看中美谈判风格的差异

国际商务谈判是对外经贸往来顺利进行的前提和基础。由于文化差异形成的谈判风格上的差异，会影响谈判效果。因此，增强对文化差异的敏感性，了解谈判对方的文化和谈判风格。从而制定相应的谈判策略，有助于国际商务谈判达到“双赢”的结果。通过对中美双方文化差异和谈判风格差异的比较，从而为中方参加国际商务谈判提出了一些建议。     

国际商务谈判风格与对策

随着世界贸易组织的加入,中国与世界其他国家的商务交往越来越频繁,国际商务竞争越来越激烈,迫切需要具有较强能力的谈判人员参与国际商务谈判.国际商务谈判人员不但要了解不同国家、不同地区的商务人员的谈判风格的差异,而且还要了解每个个体谈判者的风格,以便采用相应的对策,实现自己的商业目的.通过介绍常见的14种个体谈判风格的特点,提出了有效地应付这些谈判者的对策.     

重跨文化交流立国际商务谈判双赢之基

国际贸易竞争是多层面的竞争.除商品和服务本身因素之外,其软环境、软实力也不可忽视.文化是商品的软实力之一,多元文化差异在不同层面上影响了i!t际商务谈判人员间的沟通和理解.因此,重视跨文化交流,深入了解和尊重对方的文化以及跨越文化差异带来的隐性贸易壁垒是国际商务谈判获得双赢的重要基础.     

跨文化视角下的中美商务谈判研究

由于隶属于不同的文化,中美谈判人员的思维方式、价值观等存在差异,致使中美谈判人员的谈判方式和风格也迥然不同.本文在跨文化角度下,试图从谈判策略的差异、谈判决策的差异和谈判目的的差异等五个角度对中美不同文化背景下的商务谈判方式和风格进行对比分析.     

涉外商务谈判与文化ABC

由于化不同，各国和各地区的谈判风格布局，要想成功地进行涉外商务谈判，谈判必须不断地了解并且研究这些差异。     

浅谈高职院校商务谈判英语口语教学

经济全球化的人才需求,对商务英语教学提出了新的要求。因此要利用学生在课堂上的有限时间,行之有效地组织课堂教学以提高学生的英语交际能力,从而满足社会对商务英语人才的不断需求,就成为高职英语教学所面临的课题。     

化工行业国际商务谈判技巧

商务谈判是当事人为满足各自需要、维护各自利益而进行的洽谈和协商的过程,双方致力于说服对方接受其要求时所运用的一种交换意见的技能,其最终目的是达成一项对双方都有利的协议.     

化工行业国际商务谈判技巧

商务谈判是当事人为满足各自需要、维护各自利益而进行的洽谈和协商的过程,双方致力于说服对方接受其要求时所运用的一种交换意见的技能,其最终目的是达成一项对双方都有利的协议。     

浅谈国际商务谈判的成功要素

改革开放以来,随着我国与世界各国的经济贸易关系的飞速发展,国际贸易往来和各种方式的经济交流与合作日益增多。因此,如何成功地进行国际商务谈判,顺利地达成交易,便成为每个外经贸工作者十分关心的话题。如欲在高手如林的谈判中进退有度,运筹帷幄,除要求谈判者通晓外语和外经贸专业知识以外,还应努力做到以下几个方面。     

情景教学在国际商务谈判课程中的应用

该文结合教学实践，探讨国际商务谈判课程在应用情景教学方式时应该注意的问题：情景的设计应该巧妙；教师应具备较高的综合知识水平；课程体系设计要合理；要给学生充足的课前准备时间。     

论文化差异对中美商务谈判的影响

全球化已经成功地把世界上各个国家紧密连接成为一个动态的整体。中美两国间的经贸往来飞速发展,双方商务谈判越来越频繁,因此,两国谈判者了解中美文化的差异就显得十分重要。中国与美国之间的文化差异对商务谈判的影响很大,必须正确处理商务谈判过程中出现的文化差异问题。     

国际商务谈判课程双语教学研究

随着我国各类企业和世界各国间的商务往来与日俱增,国际商务活动面临越来越激烈的国际商务竞争环境的挑战。本文从国际商务谈判的课程性质和双语教学概念出发,概括分析了国际商务谈判双语教学的目的、前提条件和评价体系。     

国际商务谈判中利益冲突的预防和解决

不少国际商务谈判因缺乏谈判技巧而失败,通过培养倾听和提问的能力,通过掌握技巧解决谈判中的利益冲突,可以在谈判中掌握主动,获得满意的结果。     

试析国际商务谈判中弱势企业的话语权

国际商务往来中谈判是至关重要的环节之一,而谈判中谈判双方的话语权的把握直接影响到谈判的进程顺利与否。弱肉强食的定律使得弱势企业在谈判中的地位不言而喻,因此,弱势企业如何把握好在国际商务谈判中的话语权直接关系到其利益的取得。     

国际商务谈判中存在的问题及应对策略分析

在国际商务谈判过程中,往往因为各个国家的地理位置、自然环境、文化背景、政治制度等方面的不同,而导致出现较多问题,如语言和非语言交流方式上的差异、文化传统和社会习惯方面的冲突、不同文化价值观念下的理解差别等,都会让国际商务谈判开展进度受到影响。如果不能采取正确的方法或策略,就会导致国际商务谈判无法朝着两国代表的满意方向发...     

面子原则指导下的国际商务谈判口译应对策略

口译员在国际商务谈判各个阶段所扮演的角色不同,谈判过程中可能出现的危及双方面子需求的情况和面子理论对于商务谈判口译具有指导作用。口译员应根据国际商务谈判不同阶段中面子原则指导作用的区别,在不同阶段需要采取不同的口译策略,以达到缓和谈判紧张局势、帮助谈判双方成功交流的目的。     

浅议商务谈判的技巧

随着我国经济的迅猛发展,商务谈判业务越来越多,谈判中双方都希望获得最大利益,从而发生了利益间的冲突。如何成功的开展商务谈判？本文通过做好谈判的准备工作,掌握谈判的工作要领,恰当的运用谈判策略等技巧,使谈判的双方获得双赢。