财富奇迹:我在悉尼打工

我叫孙玉兰，是甘肃兰州人。1996年在北京科技大学拿到硕士学位后，喜欢尝试的我，曾放弃所学专业到一家期货公司工作。一个偶然的机会，我结识了一位在澳大利亚定居的北京商人赵明，他建议我到悉尼留学，将来在那边开个贸易公司什么的，并愿意提供帮助。     

向身边人学营销，从生活中悟商道

某日，负责微波炉终端管理的杨卫萍走进一家大型商场准备买面膜，一进门是玉兰油的专柜，她看都没看，因为她认为玉兰油是大众品牌，不太适合自己。她问门口的迎宾小姐：“请问SKⅡ专柜在哪里?”迎宾小姐告诉了她正确的方向。当她正准备离开的时候，玉兰油专柜的促销小姐马上过来拦住了她，很有礼貌地说：“小姐，冒昧打扰一下，请问你为什么不选择玉兰油试试呢?”     

向师傅推销

电脑推销员陈乙，向一家规模不小的公司推销电脑。竞争相当激烈，但是陈乙跑得勤，功夫下得深，深得客户单位的支持，成交希望非常大。最后，只剩下两家工厂，等着客户单位作最后的选择。     

揭秘促销:于无声处听惊雷

一个商业发达的时代也是一个终端为王的时代,在这个终端为王的时代下,产品品质日益趋同、市场竞争日趋激烈的格局乃大势所趋、不容回避。无情商战浩浩荡荡,智者兴愚者亡。芸芸商家苦思冥想耍促销,谁不想乱中取胜呢!     

定位的本质分析

定位是市场营销中一项重要的战略思想，但由于多种原因，人们对定位理论的理解还存在着不少误解。理解定位的本质须从三方面入手：定位的理论渊源，定位与USP、品牌形象的关系，定位与目标市场、营销组合的关系。只有从营销的整体性出发，方能抓住定位的本质。     

促销的六大病症

一、常用的促销手段及简要分类“打折、抽奖、赠送”,到底该怎么用?什么时候用?这一系列的问题,常常困扰着我们的企划人员。而对促销进行系统的分类,则有利于我们对促销进行深入的理解与研究,从而在最佳时间运作最佳的促销组合,迅速胜出。对促销的分类大致有几种方式:一种从促销的对象来划分,主要有针对经销商的促销、针对消费者的促销、贸易促销等;一种从促销的状态上来划分,又可分为动态促销和静态促销两种。动态促销如终端人员推介、产品现场展示、现场秀等,只有是涉及到产品与消费者直接面对面沟通的促销行为,都可归为动态促销。静态促…     

适当地要"折磨"顾客

这如今这个经济时代，电视上不断购买时段播广告，进行大型的产品促销，赞助各种大众活动，这些虽然都是不错的营销方式，可是并不是每个企业都能拥有这样大笔营销预算的。如此一来，“另类”营销可算是独树一帜，避开传统营销惯用技法，在节省资金的情况下为营销增色生辉。     

零售企业市场定位的两个工具及其应用

零售企业的市场定位是为企业定位,也就是为企业确定一个不同于竞争者的市场地位,或树立一个不同于竞争者的市场形象。 这个市场位置能使自己与竞争者有明显的区别,有进入障碍,能为自己提供超过竞争者的相对优势。为此,零售企业在制定市场定位策略时,首先要确定本企业和主要竞争者现有的市场位置。因为企业的市场地位是消费者认定的, 所以不管是测定企业自身的市场地位,还是测定竞争者的市场地位,都要进行以消费者为对象的市场调查和分析活动。可按下述步骤进行: 第一,选择若干个对消费者态度影响较大的方面作为测量指标,设计成态度量表;第二…     

卖车需要新思路

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。     

旅游纪念品定价策略浅谈

价格是决定游客购买纪念品的重要因素。纪念品如何定价既能最大程度上满足游客的需求,又能促进旅游纪念品生产发展,实现双赢是一个值得探讨的问题。本文将就旅游纪念品定价策略,影响旅游纪念品定价策略的因素及旅游纪念品定价策略的组合运用作一粗浅的探讨。     

我们要什么“调”的公司

越来越多的消费在体验产品或服务的前后，会对那家公司特别关注，试图知道更多有关那家公司的新闻或故事，媒体就成了最有效的桥梁。它的热情参与，使得两类公司有了更明显的分水岭。在高调公司眼里，媒体成了两厢情愿的传播工具，是前进路上不可缺少的合作伙伴；在低调公司眼里，媒体则是必须保持距离的新闻炸弹、无事不登三宝殿，有事才是上门宾。     

谈品牌的情感定位

竞争日益激烈，产品趋向同质化，顾客需求变化莫测，市场上的生存空间越来越小……这一切使得企业建立和维持品牌地位的任务变得越来越艰巨。品牌定位成为企业突破竞争重围，吸引消费者注意力的利器。而目前我国多数企业进行品牌定位时过于强调产品的属性，造成品牌定位单调雷同，花费了大量的广告费，却没有达到独树一帜的效果。事实上，并不是所有的产品都适合用产品属性来定位，     

卖油也要变身

车油合一是卖油的一种至上境界,许多加油站虽然给车加油,却游离于车之外,卖油的营销方式也要变身。     

汽车营销需要重新补课

正如我们前面分析的那样，今年车市调整的根源在于供大于求。但按照经济学原理，供大于求时，降价可以扩大需求，从而达到新的供需平衡。可为什么厂家降价了，需求仍没有上去呢?对此，业界较为普遍的看法是，由于媒体对于汽车暴利问题的炒作，以致于大部分消费都认为中国的车价还没有降到位。加上频繁降价，让消费产生了价格信任危机。     

“做”给顾客看

公司最近正在促销一种新产品——适用于机器设备、建筑物清洗的洁神牌清洗剂，老板布置任务后．大家纷纷带着样品去拜访顾客。我却在思考如何才能说服和打动顾客。     

洞悉顾客的购买过程

<正> 顾客购买决策过程指的是消费者购买行为或购买活动的具体步骤、程序和阶段,这是一个解决问题的过程。在这个过程中,既有看不见的心理活动,又有表露于市场上的有形活动;又因商品性质和消费者个性不同,因而购买决策过程十分复杂。一般来说,这个过程可分为五个程序。即     

从主题本身谈主题饭店的分类

现代主题饭店是指饭店建筑风格、装饰艺术以至服务项目能突出表现某一特定主题的饭店。随着旅游消费的大众化、平民化程度的提高，旅游者个性化消费的成熟和大众定制化消费时代的到来，一般意义上的“标准化”饭店已经不能满足各取所需的多元需求，而现代主题饭店瞄准的不是客人的消费水平，而是以客人或消费群体的特殊性出发，为其创造特定的文化氛围和极具个性化、定制化的服务，     

8种不同的品牌定位方式

<正> 品牌定位是品牌推广的关键,也是第一步,如果不能找准自己品牌的定位,那么就会使很多推广的努力大打折扣,或者偏离方向。品牌定位就是给品牌找一个位置,主要是指品牌给消费者的一种感觉,是消费者感受到的一种结果,比如品牌的档次、特征、个性、目标人群等。接下来,品牌的诉求、品牌广告创意、产品色彩和包装、市场生动化展示、     

打造整合营销的势与流

产品如何流向目标消费?而更多的现金如何流向代理商和企业?辩证地处理好势与能的关系，企业就会以优雅的姿势流畅起来。