颠覆“二八法则”的“长尾理论”

引领互联网潮流的谷歌（Google）公司在业内呼风唤雨，风光无限。然而，公司首席执行官埃里克·施米特（Eric Schmidt）近期却对一本新著推崇备至、惊呼不已：“安德森在（《长尾理论》中阐释的理念以一种意义深远的方式影响了谷歌的战略思路。如果你想看清商业世界的未来，读读这本杰出而又及时的著作吧。”     

乜谈长尾理论与国有商业银行的零售业务策略

原载于《上海农村金融》07年第4期的《当“二八定律”遇到“长尾理论”——也谈我国商业银行的营销战略》一文中，作者将美国学者安德森的创新理论长尾理论引入到了我国商业银行的客户营销实战之中，认为目前银行重视发展VIP客户的营销导向是不正确的，对此本人有一些不同的看法。     

不要忽略“长尾”

我们知道,“二八定律”认为：在市场营销中,为了提高效率,商家应该把精力放在20％的主流商品上。而“长尾理论”却认为。随着网络和信息技术的发展,非主流的80％的产品所占据的共同市场份额,可以和主流产品份额相当,甚至更大。     

“长尾”理论在商业银行零售业务中的应用——以农业银行苏州姑苏支行为例

“长尾”理论的提出使人们对原有的“二八定律”产生了质疑。与其在头部市场激烈的竞争中鏖战,不如抓住长尾客户与长尾业务,错位营销,在原本那些并不被看好的客户与业务中挖掘潜在的收益增长点。本文以农业银行苏州姑苏支行为例,通过该行今年以来实施的“走进社区、分群营销”活动在个人零售业务上取得的显著成绩,进一步佐证“长尾”理论对商业银行发展零售业务发挥的重要作用。     

他山之石 可以攻玉——“二八定律”和“长尾理论”在财政监督检查中的借鉴应用

正一、企业管理中的"二八定律"和"长尾理论""二八定律",即80/20效率原则,是意大利经济学家帕累托于1897年发现,指在一切事物的因和果、努力和收获之间,普遍存在着不平衡关系,典型的情况是:80%的收获来自20%的努力,其他80%的努力只能带来20%的结果。"长尾理论"这个概念提出要晚于"二八定律",它是由Wired杂志主编Chris Anderson在2004年提出。Chris在文章中谈到:未来的商业和文化产品的销售     

“最大”与“最小”——从一个市场战略的确立说起

作为一个战略目标,建设“国内最大的零售银行”终于在全国农行2006年营销工作会议上确立下来了,一霎时零售业务又变得重要起来。虽然迟了些,但终究要比总是“找不着北”好。记得在草拟农行改革和发展规划(2001—2005)时,有关部门就提出了这一市场目标。最后虽然没能写进规划,但上上下下都愿意拿它说事儿。说得多了,大家也就自觉不自觉地认同了这一提法。认同归认同,说说事儿也无妨,要把市场战略转化为市场策略可不是一件容易的事儿,至少面临两个难题。     

也谈后发优势与后发劣势——对杨小凯、林毅夫“后发优势与后发劣势之争”的一些看法

一、对“后发优势与后发劣势之争”的回顾与概括《后发劣势》是杨小凯在北京天则经济研究所双周经济学会上的一篇发言稿，其表述方式是阐发式的．主要介绍了沃森所提出的“后发劣势”这一概念，并列举了英国与法国，前苏联，南北美洲发展的对比，清朝洋务运动和日本明治维新的对比，及我国家电行业，电子商务，股票和期货市场等诸多现实例证，得出以下几方面结论：落后国家模仿技术比较容易，模仿制度比较困难，因为要改革制度会触犯一些既得利益。