试论营销渠道管理

营销渠道管理是工商管理的重要内容.营销渠道的目标是争取渠道成员的合作与支持,掌握渠道的主动权.其基本方法是:沟通、利润控制、库存控制和营销方案控制,掌握尽可能多的下一级中间商等.另外,随着营销环境的变化,要适时对营销渠道进行调整,以加强对营销渠道的掌控.     

建立与控制营销渠道的方法

营销渠道是一个制造商的产品流向消费者的渠道，制造商对其管理水平的高低和控制力度的大小，对该产品的市场占有率的提高有至关重要的作用，每一个制造商必须加强这一方面的工作，特别是随着加入世贸组织后外资企业的贸易权和分销权的取得，营销渠道的竞争会更加激烈。[第一段]     

浅议营销渠道中渠道成员的共赢趋势

传统的营销渠道模式是厂商将产品销售给各地的批发商，再由各地的批发商转售给零售商，最终到达消费者手中。这种分销方式，由于渠道成员间是松散的关系，导致渠道不稳定，风险较大，厂家难于控制商品的最终销售价格，并日也使假冒产品有机可乘。那么，厂家应如何处理与其他渠道成员的关系?本文将就此问题进行探讨。     

消费品行业营销渠道研究与策划

文章以国内食品行业中方便面产品的营销渠道为研究对象,通过分析方便面行业的行业和消费特点,对比现有同行业的渠道模式.通过分析营销渠道管理中的得失,提出了新营销渠道,并针对新渠道会出现的问题做出了控制和管理方案.     

现代营销渠道的整合与创新

本文探讨现代企业营销渠道体系的整合与创新的途径:即营销渠道整合的优势,营销渠道与顾客的整合,营销渠道结构的整合:营销渠道创新,渠道运作模式创新,渠道成员关系创新.新型的营销渠道能更好地发挥渠道的功能,使产品顺利进入目标市场.     

信息不对称条件下的中国零售业营销研究

一、信息不对称条件下中国零售业的营销困难 信息不对称给中国零售业营销带来了困难。那么，这些困难是什么？其具体表现形式又是怎样的呢？让我们逐一考察。     

论企业营销渠道的冲突与管理

产品渠道策略是企业营销系统的重要组成部分,企业如何避免营销渠道的冲突,如何针对商品特点设计自己独具特色的销售渠道,如何利用销售渠道更好地从事产品分销,是当前企业营销工作的重点。     

营销渠道变革与范式演进研究述评

转型期营销渠道从结构到模式都发生了复杂而深刻的变革,在此背景下,从理论上研究营销渠道变革与模式选择、解释结构变化与职能迁移成因等问题具有重要意义.文章的目的在于通过梳理以往相关营销渠道研究文献,对渠道变革及其成因等相关营销渠道理论进行述评,把握营销渠道理论及其理论范式的演进历程,为进一步研究奠定基础.     

浅析电信营销渠道的管理与完善

信息技术的快速发展,运营商的传统营销渠道已进行了初步的改革,由传统的营销渠道转换为现代化的营销渠道,营销渠道对中国电信的生存和发展起着至关重要的作用。文章通过对电信营销渠道的管理与完善进行研究,对电信营销渠道管理现状进行分析,并根据其现状找出现有营销渠道所存在的问题,并提出改进措施,使中国电信的营销渠道更完善。     

营销渠道理论的演进与渠道学习范式的提出

本文在分析现有渠道理论二阶段三范式(效率范式、权力范式和关系范式)的基础上,引入知识流等新的渠道流概念,并结合渠道演进的4C框架,认为渠道成员间的关系正转变为基于知识的关系,进而提出了一个新的渠道理论范式——渠道学习范式。渠道学习范式的提出不仅能够拓展渠道理论研究的视野,而且对实践中企业管理渠道成员间关系也有着重要的理论指导意义。     

教育营销:现代社会营销观念的具体体现

消费者教育可以在一定程度上克服由于信息不对称给企业营销带来的信息传播障碍,往往成为引发需求、培育市场的关键,是企业一项十分有效的竞争利器.企业要把消费者教育作为长期战略,贯穿于企业营销的全过程,要正确处理消费者教育与营销技巧的关系,不断探索创新,实现消费者利益、企业价值和社会效果的和谐统一.     

信息不对称与管理当局对会计信息的控制

经营者为实现其自身效用的最大化,未必会提供委托人决策所需的全部相关可靠的会计信息,而是对会计信息进行控制,甚至编造虚假的会计信息以欺骗委托人,从而形成内部人控制现象。盈余管理的存在具有一定的合理性,而会计政策的可选择性又为盈余管理提供了空间,但盈余管理的实施应有一个适度的限制,过度的盈余管理对管理当局和外部关系人都是有害的。应当加大强制披露的力度,采用充分披露的措施;进一步修订和完善会计准则,增强会计准则的可操作性,缩减过度盈余管理的空间;加大对于虚假会计信息的打击和惩罚力度,改变理性的管理当局的行为决策。     

营销渠道理论的演进与渠道学习范式的提出北大核心CSSCISSCI

本文在分析现有渠道理论"二阶段三范式"(效率范式、权力范式和关系范式)的基础上,引入"知识流"等新的渠道流概念,并结合渠道演进的4C框架,认为渠道成员间的"关系"正转变为"基于知识的关系",进而提出了一个新的渠道理论范式——渠道学习范式。渠道学习范式的提出不仅能够拓展渠道理论研究的视野,而且对实践中企业管理渠道成员间关系也有着重要的理论指导意义。     

不对称信息下企业集团财务控制与激励机制研究

文章从不对称信息角度出发,运用信息经济学和博弈论相关理论,通过建立企业集团财务控制-激励机制模型,研究集团母公司如何设计有效的报酬合同以及如何在该合同中能同时体现母公司对子公司经营者的财务控制和激励机制的问题,以克服子公司经营者"道德风险",最终实现企业集团财务价值最大化.     

拓展民营企业融资渠道的政策建议

根据近期业界分析,已经得出民营企业资金供求中存在的信息不对称和规模偏好是导致目前我国民营中小企业融资渠道不畅的主要原因.信息不对称问题的最终解决离不开企业信用体系的建立和完善,这一点无疑已经形成了共识. 从目前的情况来看,我国已经开始加大力度投入到社会信用体系的建设中去;而现阶段我国民营企业资金供给中的规模偏好已经形成,很难在现有的渠道内予以解除.因此,除了继续推进企业信用体系的建设外,构建有效的民营中小企业融资渠道体系是同样必要和紧迫的.一方面,由于我国民营中小企业数量庞大、融资需求旺盛,因此,在融资上就不能单纯依靠某一渠道,而应当是多渠道并行发展;另一方面,民营中小企业融资渠道的拓展不能寄望于现有渠道内的有限调整,而应当着眼于促进新的资金供给渠道的形成.可以从以下五个方面出发来构建我国民营中小企业融资渠道体系.     

产业集群转型背景的营销渠道解构:浙江证据

通过理论分析和跨案例研究,建立和论证了一个产业集群国际营销渠道控制模型。发展中国家的地方产业集群转型升级路径之一是嵌入全球价值链的渠道控制环节。产业集群国际营销渠道控制是一种跨组织控制,其控制变量包括:治理结构、控制机制和控制水平,需要完善的辅助支撑体系和基础条件。浙江产业集群国际营销渠道控制中,专业市场营销国际化具有浙江特色,成长于制造型产业集群中的龙头企业,近些年来已开始实践与尝试纵向一体化或建立国际分销战略联盟,这种趋势将逐渐成为主流。     

完善高校内部控制体系建设的建议

我国高校内部控制制度由政府制定,旨在解决高校管理中出现的问题.由于缺乏系统设计,高校管理不当现象时有发生.系统的高校内部控制制度能够更好地监督约束高校管理者的权力,增强高校防范和化解风险的意识,提高高校管理效率和教学质量,促进高等教育事业发展.西方发达国家高校内部控制制度大多依据美国COSO公告建立,整个体系相对完善.笔者依据委托代理和信息不对称理论,分析当前我国高校内部控制现状、存在问题,借鉴国外高校内部控制经验,结合我国高校内部控制实际提出对策建议,为完善我国高校内部控制体系提供参考.     

营销渠道跨组织信息系统的开发与使用:基于软件工程的框架

文章提出一个基于软件工程的,专门针对渠道管理活动的IOS系统开发与使用框架。该框架分为系统设计、系统实现和系统运行三个阶段。这三个阶段按照文章提出的快速开发和迭代开发的混合模型可以首尾相连成为一个圈。通过该框架,不但利于IOS开发人员理解渠道管理活动,开发出真正适合渠道管理的IOS,而且也利于市场人员真正能使用IOS提高渠道管理效率。     

论内部控制对信息不对称问题的缓解

内部控制自18世纪产业革命诞生以来,随着企业规模的扩大以及资本的大众化越来越多地被提上公司日程,被不断的发展和完善。本文通过对企业内部控制对信息不对称问题的缓解的侧重分析,阐述了内部控制制度完善健全的重要意义和方向。     

企业内部控制之我见

在企业信息不对称的情况下，企业必然会产生“内部人控制”现象，对于这种现象必须依靠非市场机制加强严格监督控制，以此进行成本管理，提高企业的效益。