谈判中的沟通技巧

在市场经济体制国家,任何经济实体都离不开与其他经济实体的团结协作,而合作协议往往是双方平等合作、明确权责关系的保障。协议的达成往往离不开商务谈判,商务谈判的策略千千万万,而良好的沟通则是谈判成功的关键,因此掌握沟通技巧,建立良好关系,营造良好氛围,积极打破僵局极其重要。     

试论国际贸易谈判技巧

在国际贸易中要想取得成功,必须掌握一些基本的谈判技巧。第一,要做好谈判前的准备,知己知彼方能百战百胜;第二,要做个耐心的听众,尽可能地鼓励对方多说;第三,谈判中要巧妙地提出你的问题以赢得主动权;第四要尽量多使用条件问句;第五,要避免跨国文化交流产生的歧义,准确掌握谈判对手文化背景;最后,做好谈判的后续交流。     

国际贸易中的价格谈判技巧

价格是国际贸易谈判中的主要内容。要达到预期的价格谈判目的,就必须熟识国际贸易价格谈判的特点,有针对性地制订报价策略,找出最合理的价位并力求使对方接受;其次是巧妙地与对方讨价还价,即在做好市场调查的前提下进行投石问路并向对方提高要求;再次就是适度地妥协与让步,即为了双方长久的利益步步为营地做出互惠互利的让步。     

巧妙运用哑铃式投资技术

作为在全球范围内非常成熟的一种投资技术——哑铃式投资已经在全球应用非常广泛。随着国内的投资市场逐渐完善，有望逐步成为中国基金管理人的有效投资工具。任何投资技术都需要严格的操作计划、操作方法以及操作纪律做保证，哑铃式投资技术也不例外。具体而言．在实际运用哑铃式投资技术时，可以从以下几个方面入手。     

理性与文化的巧妙运用

管理是科学也是艺术。即使是一种简单的管理过程,也不能将其看作简单的问题来处理,任何需要管理的过程都应看作复杂的系统工程来处理,它需要将人、技术、制度、文化等复杂要素放在一起进行建构,形成一个充满活力的有结构有功能的系统,只有这样,管理的功能和效率才能被发挥出来。正是基于这一点,从历史的角度看,任何成功的管理模式都是理性和文化的巧妙结合与系统运用。近日,读了陈玉松先生所著《思想力》一书,印象最深的就是陈玉松先生将企业管理的科学理念与中国文化巧妙地结合在一起,形成了自己的特色管理理论。也正是由于这一管理理论的…     

浅谈职校数学教学方法的巧妙运用

课堂教学中,合理运用教学艺术,不但能丰富课堂教学,更能激发学生的学习兴趣,达到提高教学质量的目的。     

英语姓氏的翻译运用技巧

在英语翻译过程中,我们经常会发现英语姓氏翻译的特点。比如,以颜色或地名作为英语的姓氏。本文力求从一个较新的视角,论证英语姓氏翻译的特点,并比较我国姓氏和英语姓氏中表达方面的共同点和不同点。     

谈判中“扮猪打虎”策略的运用

谈判大师尼尔伦伯格说：“谈判是合作的利己主义。”保护自己，吃掉对方乃是“天经地义”，只不过在谈判中“吃”掉对方还要考虑“合作”的前提，这就不能不顾及对方的利益，不能“硬吃”，不能把对方“吃”得片甲不留，而要让对方被“吃”得既痛心又无可奈何，最后还要在协议上“心悦诚服”地签字，这种“吃”法，叫“智取”。在谈判中有一种“吃”掉对方的谋略叫“扮猪吃虎”，就是把自己装扮成貌似愚蠢、可怜、软弱的“猪”而却能不知不觉地吃掉对方貌似聪明、强大、气势汹汹的“虎”。     

谈判改变命运

中国天津奥的斯电梯有限公司南方区域总经理刘群在讲到自己的谈判经历时说: 我谈了许多次生意,印象最深的是进行上海东方明珠电视塔这个项目的谈判。奥的斯电梯是世界电梯业的鼻祖,市场占有率第一。“与建筑物同在”是它的口号。但是由于     

谈判博弈论

谈判是解决问题的一种常见的手段，成功的谈判双方都是胜利。谈判是一项合作事业，但合作并不排斥竞争，有竞争就会有博弈。本认为谈判也是一场博弈，因而需要讲究策略，并从变和、动态、重复和不完美信息的博弈等方面进行了论述。     

浅谈语言技巧在商务谈判中的运用

随着中国经济的发展,商务交往活动日益频繁,商务谈判贯穿于整个商务活动之中.商务谈判的过程实质上就是谈判者运用语言进行协商,谋求一致的过程.此过程中语言技巧的灵活运用对商务谈判的成功与否起着重要的作用.本文从语言学的角度探讨这一问题,阐述各种语言技巧在商务谈判中的运用.     

论马克·吐温的幽默及技巧运用

美国19世纪后期现实主义文学的杰出代表马克·吐温——以其幽默、讽刺的写作风格而闻名世界。其语言风趣、诙谐,表现手法老练、不拘一格。在马克·吐温的作品中,经常以第一人称的叙述视角,使用了对比、夸张的修辞手法和大量荒诞不羁的素材,内容上经常让人发笑,但又发人深思。读者通过马克·吐温的作品可以透视当时的美国社会。本文试从幽默喜剧色彩及其幽默技巧的运用来予以论述。     

体验式教学在《谈判与推销》课程中的运用探究

体验式教学法具有互动性好、情景逼真等特点,运用于《谈判与推销》课程教学能有效地提高课堂教学的效果,更好地发掘学生的创造潜能,提高学生解决实际问题的综合能力。本文以独立学院创新教育、应用教育的目标为导向,以独立学院学生的应用能力培养为主线,从《推销与谈判》课程很强的应用性与操作性的特点出发。提出了《谈判与推销》课程体验教学的主要方法,积极探索了体验式教学在《推销与谈判》课程教学中的运用与尝试。     

如何在物业管理中运用沟通的技巧

物业管理工作中的矛盾十分集中,那么,如何来解决这种矛盾呢?笔者认为沟通才是解决矛盾的法宝,构筑和谐的关键.本文就物业管理服务中沟通的几个问题进行阐述.     

一分钟谈判

探马先行对于一桩时机不太成熟的生意,老板不必事必躬亲,先行出马,可以派出助手与对方先行商榷,纵然助手不会马到成功,也会带回许多有价值的情报。助手出马的目的不是直接去签合同,而只是一个“探马”,是一枚随时可以牺牲的卒子,如果竟然