专家如是说 哪类企业客户受银行青睐

王国胜：通过调研我们发现，用同一个标准去识别不同的客户、不同的需求、不同的风险，试图通过闭门造车和单打独斗去赢得客户、赢取市场，显然无法适应当前宏观环境的变化。为此，中国银行特意在总行层面成立了国际结算条线的专业客户营销团队，并组建了“贸易融资”、“保函”、“保理”和“福费廷”四支产品研发队伍，负责全辖国际结算和贸易融资业务的管理、     

“四招”推进贸易融资客户维护

一要做好存量结算大户的维护工作,有针对性地进行产品和业务营销,把客户潜在需求转化为现实需求,努力提高结算大户的授信、用信和贸易结算比例。二要做好中小结算企业业务量的提升,我们要充分利用农行多网点的优势,切实维护好中小企业客户群体。三要加大对他行优质和成熟型客户拓展,按户制定营销策略,利用信贷合作、新产品切人、业务链延伸等营销攻关,全面提升农行与进出口百强结算企业合作面。四要强化外资信息收集,加大对规模型外资外债客户拓展,努力拓展外资新项目客户,培育一批潜在成长性客户,逐步扩大国际业务优势客户群体。     

中国银行：领航国际贸易融资

中国银行在国际结算领域拥有高素质的专家队伍和丰富的跨境贸易处理经验,多次获得＂中国最佳贸易融资银行＂、＂最佳国际业务奖＂等金融服务奖项,在国际业务领域具有卓越的国际声誉和良好的品牌形象。那么,中国银行的国际结算业务是如何为＂走出去＂企业提供贴身服务的？又是如何通过竞争优势实现中国国内行业领先乃至全球领先？为此,《国际融...     

关于银行国际贸易融资方式与选择企业适应的思考

随着中国入世，市场大规模开放，银行国际结算业务以其收费有保障，效益显现快，成为各银行中间业务发展的重点。同时国际结算涉及的收费时间长、贸易双方国籍不同、交易条款繁杂、国际市场多变的情况都决定了其收汇存在一定的风险。因此贸易性融资在国际结算中必不可少，离开融资去谈论国际结算只能是纸上谈兵。     

创新贸易融资 实现银企双赢——基于核心客户的银行供应链贸易融资研究

传统贸易融资方式的局限性,使得企业和银行在经济危机中的表现不容乐观。而供应链贸易融资以其更好的适应性,不仅为企业融资开辟了新渠道,而且也丰富了银行贸易融资的产品,改善了盈利模式。核心客户是商业银行贸易融资对象中在各自贸易供应链上充当核心地位同时具有战略意义的大客户。本文以某银行为其核心客户集团企业推出供应链贸易融资为例,研究商业银行和核心客户如何打造多赢格局。     

银行点击

中国银行连续三年被评为中国最佳贸易融资银行3月4日,中国银行发布公告称,在近期香港《财资》杂志(THEASSET)的评选中,再次荣获中国最佳贸易融资银行奖项。这是中行连续三年赢得这一荣誉。2007年,中国银行境内行国际结算量超过9500亿美元,全辖海内外国际结算业务量首度突破10000亿美元。中国银行秉持争做企业的全球贸易合作伙伴理念,致力于提供全方位、专业化的贸易金融服务。     

中国银行连续三年被评为“中国最佳贸易融资银行”

3月4日,中国银行发布公告称,在近期香港《财资》杂志（THEASSET）的评选中,再次荣获“中国最佳贸易融资银行”奖项。这是中行连续三年赢得这一荣誉。2007年,中国银行境内行国际结算量超过9500亿美元,全辖海内外国际结算业务量首度突破10000亿美元。中国银行秉持争做企业的全球贸易合作伙伴理念,致力于提供全方位、专业化的贸易金融服务。     

银行国际业务产品发展战略初探

国际业务产品系指境内商业银行为各类企业或机构从事跨国跨境国际经贸活动而提供的专业化金融服务。根据建行目前国际业务产品发展现状,国际业务产品大致可分为如下几个系列：国际结算系列、贸易融资系列、资金交易系列、创新组合系列、其他国际业务产品系列。     

股份制银行助力小微企业发展

＂明年中小企业业务仍是战略重点,对其信贷支持力度比今年更大。＂2011年年底之时,多家股份制商业银行均透露了这样的声音。2011年,在流动性趋紧的总体宏观形势下,中小企业的经营和融资环境面临极大的压力,但各大股份制银行对中小企业信贷的支持力度依然不减。     

如何强化客户综合营销管理

一是要下大力气研究和探索行业性、系统性、重点性客户的特点,研究分析该类客户的业务链条和资金流向,把业务品种和服务方式尽可能向链条的两头延伸,做大客户群体,做长业务链条,做出业务特色。二是要在调查研究的基础上,对现有客户进行重新整合,按行业、系统、专业进行分类排队,有针对性地组建专业团队,综合各种业务功能和产品特色,实施全面的营销方案和服务方案。     

给力跨境人民币结算 支持桥头堡建设——访中国银行云南省分行副行长 周洪源

<正>记者:2011年5月6日,国务院出台了《关于支持云南省加快建设面向西南开放重要桥头堡的意见》,但早在去年7月,中国银行云南省分行为更好的支持云南桥头堡建设,就积极启动了跨境贸易人民币结算业务,请问启动跨境贸易人民币结算试点     

夯实客户建设基础打造联动集成银行——农业银行响水县支行国际业务实现持续快速增长

近年来,农业银行响水县支行坚持把国际业务列为全行优先发展的战略业务,通过联动服务、集成管理、提高实效,实现了国际业务从无到有、从小到大的阶梯式突破。今年1～8月份,全行累计办理国际结算业务量21720万美元,比去年同期增加7077万美元,增幅48％,占全年目标的64％,累计办理高价值单证1803万美元,占全年目标任务的75％,实现中间业务242万元。8月末,外汇存款日均335万美元,比年初净增168万美元,完成全年目标的133％。     

业务创新，提升经营客户能力

在整个国际经济环境下．许多人说中国银行业面临挑战。如果按照一分为二的观点，这种挑战同样可以被视为机会。金融脱媒的趋势与转变传统的经营模式和赢利模式．提高经营客户的能力，如同一张牌的两面，无法分割。     

关注B类企业套取融资现象

为贯彻落实《国家外汇管理局关于完善银行贸易融资业务外汇管理有关问题的通知》的精神。外汇局在全国范围内对货物贸易项下资金流与货物流严重不匹配或转口贸易收支规模大且增长快、远期贸易融资规模较大且比例偏高、具有跨境融资套利交易典型特征的企业开展了专项核查。     

普华永道专家指点企业海外投资

在普华永道中国北京办公室,《国际融资》记者独家采访了普华永道中国新近在爱尔兰设立的海外投资部的主管合伙人安德鲁.奥卡拉汉（Andrew O＇Callaghan）先生,安德鲁·奥卡拉汉就全球并购趋势、中国企业在国际并购中应该注意的问题及对策,以及爱尔兰得天独厚的投资政策、     

边境企业与银行反馈三：中俄边境贸易：南北联动 经验分享

中俄贸易中,人民币结算方式己开展多年,此次国务院出台的新政策直接扩大了中俄货物贸易人民币结算的地域范围,极大地提振了国际企业对人民币的信心,将在中俄贸易结算中产生较强的扩散效应,我国也将逐步形成南北联动、共同推进人民币结算的良好局面。     

关注市场服务企业注重营销——和县支行国际业务结算量超9000万美元

尽管金融危机对全国进出口业务影响较大,但和县支行的国际业务结算量仍然呈现高速增长态势。截至11月末．该行国际结算业务量已达9145万美元．较去年同期翻了一番,完成市分行年度计划的152．3％。结算量和完成率均处全市前列,在县域市场的占有量遥遥领先。     

多管齐下 开拓创新 积极推广跨境人民币业务

跨境人民币业务是人民银行联合商务部、财政部、海关总署、税务总局和银监会等部门推出的推动涉外经济主体跨境贸易、跨境投资和融资采用人民币计价、结算的方式。这一方式为进一步扩大人民币结算网络提供了契机,提高了我国对外开放     

中小城区农行国际业务发展策略研究——以农行孝感分行为例

近年来孝感分行国际业务取得了较快的发展,在同业中已占有重要的一席之地,但尚有部分需要加强和完善的方面,本文基于模型为着力点,结合孝感分行国际业务经营的状况和面临的环境基础,提出相应的发展策略。     

单证中心业务模式比较

职能定位设立单证中心的初衷在于单证操作的集约化。因此,在业务职能上,单证中心是纯粹的后台操作部门,将代表总行接受所负责地区有权经营国际业务收单行的委托,并以各委托行名义进行国际结算和贸易融资单证业务的具体操作处理。