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沈东军 《21世纪商业评论》2007,(1):39-39
商家能够从促销中得到什么?在促销活动此起彼伏的岁末年初,这个问题值得商家考量。一般的商家希望从促销中得到的,无非就是销售量的短期提升。但是一个真正成熟的商家,会看到促销背后隐藏的更多东西。一般来说,促销有四种模式。吸附游离型:通过价格诱因促使游离者或竞争品牌的消费者前来消费,在促销时销售额升高,促销一旦停止,销售额又回归到原有水平。这类促销常常采取提高消费者关注度的方式,吸引对价格敏感的消费群体。它虽能在促销期内提升产品的销售额,但并不能增加消费者对品牌的偏好度,也不能提升忠诚度。透支促销型:促销时销售额大… 相似文献
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价格是营销组合中最灵活的要素,降价比提价更适应消费者偏好,因此商场节庆价格促销成为一种常用的竞争手段。但是,当价格促销成为一种节庆通用的方式时,会造成消费者的心理期待,商家的利润目标就很难实现,因此,商家要确立现代营销理念,谋新求变掌握最新的消费动向,进行市场细分,培养自己的目标消费群,价格促销要科学化和规范化。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2019,(12)
目前由于互联网对消费行为的影响巨大,人们普遍在网上进行购物,在线评论、商品种类以及节假日的各种打折活动,对消费者的购买行为产生了严重的影响。在网络购物中,尤其是价格折扣促销是最为常见的手段,商家借用商品有限的折扣期来诱导人们进行不必要的消费。当消费者错失了折扣期,是否还会去购买此商品?本文分析了消费者对实用型商品和享乐型商品打折的心理影响,深入分析了促销对消费者购买意愿所产生的影响。 相似文献
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本文对大学周围部分商品和服务商家的促销模式进行分析,并进行了实际的问卷调查,得出了几大类促销模式对大学生这一特殊消费群体的作用程度及它们的优缺点。为商家如何在大学生中开展促销活动提供了一些有价值的建议。 相似文献
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社会经济的发展日新月异,零售行业也呈现灵活多样的变革,满足消费者不同的偏好需求。在市场竞争环境下,企业拥有自主定价权。而捆绑销售作为常见的销售模式,在具有价格折扣的环境下,不同的捆绑方式影响对产品组合的评估。运用定量研究方法,进行数据分析得出以下结论:捆绑销售方式对产品组合评估有影响,且重叠捆绑比互补捆绑对产品组合的评估更高。感知合理在捆绑销售方式对产品组合评估中起到中介效应。没有价格折扣时,互补捆绑方式比重叠捆绑方式对产品组合的评估更高;具有价格折扣时,重叠捆绑方式比互补捆绑方式对产品组合评估更高。基于此,商家应根据价格折扣制定捆绑组合方式,并注重捆绑组合的合理性程度,加强消费者感知合理并提升产品组合评估,从而促进消费者购买。 相似文献
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美思内衣尚无在中西部市场采用降价、折扣等方式促销产品的计划,但是公司会采用延长价格线的方法,拉大产品的价格间距,让更多的人消费得起这个品牌。 相似文献
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本文从产品和服务属性分类的视角,引入了反映不同属性的变量:享乐性和实用性,来探讨其对不同价格折扣呈现方式的偏好影响。实验结果表明,当产品属性为享乐性时,消费者更倾向于采用比例折扣,当产品属性为实用性时,消费者更倾向于采用金额折扣。本文为商家具体运用不同价格折扣方式时提供了有益的参考。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2014,(1)
近年来,随着高校大学生数量的持续增长,以高校大学生为消费主体的消费市场也大大引起更多商家的关注。对很多商家来说,大学生消费市场不但蕴藏着很大的商机,而且也意味着消费群体的素质在不断地提高。所以,商家要积极开发针对大学生消费需求的产品,通过市场调研,制定大学生乐于接受的价格,寻求使产品顺利到达大学生手中的分销渠道,并通过促销宣传,刺激大学生采取购买行为。本文主要阐述商家在开发大学生市场营销方面存在的问题,并针对这些问题提出一些对策建议。 相似文献
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商业折扣与现金折扣都是企业进行促销的有效方式和手段,与商业折扣和现金折扣相关的一些促销衍生方式也不断产生。但是,对于商业折扣和现金折扣来说,两者的差别不仅体现在消费者所感受到的促销方式,而且更大的差异体现在会计实务上。本文从实现的时间、性质与作用表示方式、影响因素、会计处理等方面对两种折扣方式进行了分析比较。 相似文献
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商业折扣与现金折扣都是企业进行促销的有效方式和手段,与商业折扣和现金折扣相关的一些促销衍生方式也不断产生.但是,对于商业折扣和现金折扣来说,两者的差别不仅体现在消费者所感受到的促销方式,而且更太的差异体现在会计实务上.本文从实现的时间、性质与作用表示方式、影响因素、会计处理等方面对两种折扣方式进行了分析比较. 相似文献
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直播电商行业的繁荣彻底改变了人们的消费习惯。本文通过文献分析法和实地访谈归纳出影响大学生发生冲动性消费行为的影响因素,并构建影响大学生冲动性消费行为的SEM结构方程概念模型,借助二元logistic回归模型进行实证分析影响大学生冲动型消费的作用路径及作用程度。结果表明:互动营销、折扣促销对情绪有显著的影响;品牌影响力、意见领袖参与对冲动消费意愿有显著影响;情绪和冲动消费意愿对冲动消费行为有显著正向影响。情绪和冲动消费意愿发挥了中介作用。根据二元logistic回归模型得出的各影响因素对大学生冲动性消费行为的影响程度从大至小排序为:互动营销>情绪>品牌影响力>情感营销>意见领袖参与。 相似文献
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在竞争激烈的市场经济的大潮中,商家为了追逐利润最大化采取多样的促销方式扩大销售额。这样做的效果如何呢?让我们用纳税筹划的眼光来解读这些现象。下面以服装专卖店为例,剖析商业折扣、实物折扣、现金折扣这三种促销方式背后藏匿的纳税秘密。 相似文献
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网上折扣促销中引入产品稀缺性日渐成为企业促销的重要手段。研究通过两个实验探讨了基于产品稀缺性情境下网上价格折扣促销对消费者购买意愿的影响,并引入品牌知名度作为调节变量。结果表明:网上价格折扣和产品稀缺性促销对消费者购买意愿的影响差别显著。品牌知名度在网上折扣幅度和产品稀缺性对购买意愿的影响中起到调节作用。研究对网上折扣和稀缺性促销的相关理论进行了补充和完善,并对企业的网上促销实践具有参考意义。 相似文献