国内零售业盈利模式研究——基于需求不确定性下的零供博弈分析

国内零售商普遍采取的是“前台毛利+后台毛利”的综合盈利模式,也称“通道费”模式,但这种盈利模式的形成机理尚无定论.通过对零售企业的实地调研,本文发现业内收取的后台毛利主要是零售商规避销售风险的一种手段,相应的通道费模式是零售商在一定商业风险下基于其市场势力和运营能力作出的理性选择.基于此,本文建立了一个量化了零售商市场势力、运营能力以及需求不确定性的零供博弈模型,通过均衡分析考察零售商盈利模式的形成机理.模型分析表明,如果零售商的市场势力和需求的不确定性足够高,则通道费模式就将成为固定的盈利模式;反之,通道费模式就只是零售企业运营能力积累过程中的阶段性选择.随着互联网经济技术冲击下零售企业市场势力的丧失和运营能力的提升,可以预见国内零售企业将逐步摒弃通道费盈利模式.     

零售企业后台毛利盈利模式探析

本文从零售企业的后台毛利现象入手,分析了零售企业选择后台毛利盈利模式的原因和其实施过程中产生的负面影响,提出了在现价段改进零售企业后台毛利盈利模式的思考。     

大型零售商常规商业功能发挥的途径和绩效

研究表明,大型零售商通过实施自有品牌,规模化采购,整合供应链、渠道和零售服务创新等途径发挥常规商业功能,回归零售本质,能够有效提升流通绩效、拓展流通功能,是大型零售商盈利模式变革和产业链整合优化的必然选择。     

本土连锁零售企业盈利模式的创新研究——基于“供应链管理”角度

近年来,本土连锁零售企业通道费用盈利模式引发了舆论指摘,盈利模式遭遇发展瓶颈。对此,本文通过对本土连锁零售企业传统盈利模式劣势与供应链管理盈利模式的优势分析,提出了基于"供应链管理"的本土连锁零售企业盈利模式的创新路径。     

自有品牌是中国零售业转型的战略抓手

自有品牌开发技术是零售商一项核心的经营技术,它可以实现零售企业之间的差异化经营,深入地服务和锁定自己的目标顾客,在为顾客提供高性价比商品的同时获得良好的企业收益.中国零售业随着国家经济增长方式的转型也在发生着从外延式规模增长向内涵式经营管理能力提升,从“物业管理”方式向自主经营的方式,从“食利性”向销售毛利主导型盈利模式,从制造商品牌向零售商自主品牌发展的战略转型,而零售商的自有品牌发展战略是当今中国零售业转型的战略抓手,也是提升中国零售企业核心竞争力的有效途径.     

供应链时代的电子商务战略--访GXS亚太区副总裁黄锦明

随着中国企业的国际化进程，特别是零售业的全面对外资开放，让本土零售商近距离的看到了国际零售巨头供应链管理的高效，对中国来说，他们带来的是生产力的又一次革命，中国的零售商和供应商必须与全球供应链实施全面的同步，提高供应链效率，构筑我们与世界同步的电子商务的协同战略，才能在以后的竞争中立于不败之地。但是怎样实现整合供应链，是中国企业挥之不去的困扰。     

回归商业本质 关键在行动

<正>回归商业本质目前在中国零售业中已经达成了高度的共识,商业的本质就是始终坚持商业企业自主经营的经营方式,依赖主导性质的销售毛利增长和对消费者供应商增值服务的盈利模式。20年前中国的零售业开始导入连锁经营方式实行规模化经营,按照正常的商业发展规律,规模的商业组织会在坚持商业本质的前提下不断地通过供应链的整合将更多的利益给到消费者并带动上游产业的发展。但由于各种原因(市场法制建设滞后、国内零售企业规模偏小缺乏发展资金、外     

回归商业本质 关键在行动

回归商业本质目前在中国零售业中已经达成了高度的共识，商业的本质就是始终坚持商业企业的自主经营的经营方式，依赖主导性质的销售毛利增长和对消费者供应商增值服务的盈利模式。20年前中国的零售业开始导入连锁经营方式实行规模化经营，按照正常的商业发展规律，规模的商业组织会在坚持商业本质的前提下不断地通过供应链的整合将更多的利益给到消费者并带动上游产业的发展。     

“新零售”供应链场景化价值逆向重构

随着信息环境、技术环境以及商业环境的变化,"新零售"在生鲜零售、连锁服务、快消餐饮等领域迅速发展,以创新模式满足消费者特定时空的消费期望,是零售业转型升级的重要表现。场景化要素在零售业嵌入程度的不足,导致零售业同质化现象严重,消费者体验未得到明显改善。为了使零售业能符合当前环境,提高消费者体验的愉悦度,应以零售商主导的供应链逆向整合为创新点,通过综合运用场景化要素的融合功效,依据由消费者、零售企业和供应商为核心要素的供应链创新机理,遵循全面性、分节点和成体系的原则,从消费者的消费需求、消费习惯和消费偏好出发对商业情境进行多维度、立体化的配置,强化零售商的自主经营能力,促进消费者消费体验的良性循环,提高消费者与场景的黏性,提高其持续购买的意愿,形成"新零售"供应链创新路径。     

中国零售企业的供应链管理策略探讨

我国零售业在高速发展的过程中,面临着国外先进零售企业供应链管理理念的强烈冲击。为了在零售市场中占据一定的份额,我国零售企业必须在运营过程中建立以零售商为核心的供应链,降低零售企业成本,提高物流效率,实现信息共享,以改善零售业供应链整体绩效。     

我国零售业公司价值特征影响因素研究——基于零售上市公司的实证分析

自我国零售业全面对外开放以来,本土零售商在拥有更广阔发展空间的同时必须面对外资零售商的进入带给其的竞争压力。因此,零售企业不再只关注其目前获利情况,更为关注的是公司的长远利益,即公司价值。文章将公司价值与零售业相融合,力求探讨一个行业代表性的价值因素,使本土零售企业能够明确自身定位。研究选取零售业全面开放后2005-2010年六年零售上市公司的年报数据为样本数据,在国内外学者研究基础上从资本结构、股权结构、规模经济、人力资本、产业因素及财务因素综合分析零售业公司价值的特征因素,为今后有关零售业进一步研究提供参考价值并对其未来发展提出合理化建议。     

企业税负与零售企业赢利模式——基于面板似不相关回归的实证分析北大核心CSSCI

零售企业的赢利模式包括前台毛利模式、后台毛利模式和资本经营模式,企业税负对三种赢利模式偏好有不同的影响。根据零售企业上市公司的数据和模型分析认为,后台毛利模式比前台毛利模式更具有避税效应,前台毛利模式的避税效应大于资本经营模式,这说明在面临高税负时零售企业具有强烈寻求后台毛利模式的倾向。零售企业应加强税负管理,避免过度依赖后台毛利模式,培育自己的核心竞争力,并创新经营模式和营销手段,回归商业本质,增加前台毛利,从价格竞争转向服务竞争,改善零供关系,建立风险共担、利益共享的战略合作伙伴关系。     

互联网背景下传统零售企业的盈利模式研究

近几年,互联网零售业短时间内快速崛起,增长速度十分迅速,这对传统的零售企业造成冲击。传统零售企业盈利模式单一,缺乏创新,零售企业的发展整体规模增速明显下滑,渠道下沉门店扩张减慢,部分企业探索转型。互联网背景下,出现了许多新型的零售业盈利模式如:服务主导模式、供应链模式、消费主导模式以及线上线下一体化模式等,传统零售企业应尽快做出战略调整,及时更改发展对策,使企业运用新的盈利模式实现可持续发展。     

零售:品牌建设中的新领域

<正> 零售商超越传统的分销功能,将自己的业务拓展到品牌领域,已经成为零售业继续前进的一个重要推动力。建设自有品牌的盈利模式为零售企业在利润日趋稀薄的竞争环境中争取了一小口喘息的机会,但是,零售商要赢得更大的生存空间,还需要深层次利用品牌的力量。在现代流通的背景下,根据企业的资源优势,整合出更     

经济危机对零售业影响及其应对策略

受全球经济危机影响,零售业正面临激烈的市场竞争.在全球严酷的经济环境下,全球零售商采取包括打折、减少成本支出、优化供应链和运用移动解决方案等多种措施,以在经济形势欠佳时期很好地应对市场挑战.同时,经济危机给中低端市场带来很大的发展空间,国外零售巨头大幅抢占中国市场,通过寻找增值空间和并购整合等方式,一部分零售企业在危机下逆市成长.     

从国外实践看零售国际化对东道国的影响及应对策略

本文从供应链效力、水平竞争、消费者文化意识、东道国公共政策及社会文化价值等几方面,建立起零售国际化对东道国影响的分析框架,并且结合许多发展中国家与新兴市场的实例,对东道国政府与本土零售商的应对策略进行了分析.研究表明,政府的策略重点在于通过有效的政策设计适度保护民族零售商业,本土零售商则应通过塑造独特的竞争优势、重新定义市场区域、改变所有权结构等方式,积极应对外资的挑战.     

零售斗法雪灾

在突然的天灾巨变中,零售企业平日强大的供应链管理体制、物流配送体系都失去了应有的效率;而一向注重整合供应商资源的零售商,在紧要关头也使平日的积累得到回馈;面对瘫痪的交通、断裂的链条,虽然大多数零售企业都经住了冰雪考验,但灾难期间的种种,都给了零售业些许警醒     

零售元年外资零售企业步入黄金发展期

零售业对外开放一年了,这一年被称为零售元年.这一年内资、外资零售企业都发生着明显的变化,这些变化不是暂时的,它将决定着中国零售业的未来发展方向,因此我们有必要在这里对这一年内资、外资零售企业在中国的发展动向进行一番梳理,看看著名的咨询公司麦肯锡对中国本土零售商的悲观预言是否已经凸显.……     

本士零售业生存之路:"沃尔玛"还是"阿尔迪"?

入世之后,面对国外零售巨头的大举进攻,本土零售业处境尴尬.本文先从几个角度分析了沃尔玛的成功经验,对比国内现状,中国零售商或许永远成不了"沃尔玛",但结合中国零售市场.现状,提出重点扶持几家有潜质的零售商之余,培育中国式"阿尔迪"应是更好的途径.     

中外资零售企业盈利模式比较

我国的零售企业与国外的零售企业相比存在着差距与不足,本文通过对中外资零售企业盈利模式的比较分析,找出两者之间存在的差异,并提出了改进我国零售业盈利模式的建议.