天士力医药集团分销网络渠道浅析

分销渠道是连接企业与市场的桥梁、沟通产品与顾客的纽带。在产品同质化和竞争激烈化的环境下,医药分销渠道成为了医药生产企业增强竞争力的一种重要手段,进一步加强对分销渠道的建设和管理被越来越多的医药企业所重视。本文通过对天士力医药集团现有分销渠道模式和存在的问题进行,针对性地提出了医药企业在分销渠道建设和管理中的一些建议。     

浅析企业如何获取分销渠道竞争优势

市场营销是现代企业生产经营管理过程中极其重要的一个环节,是为企业创造收益的主要渠道和路径,在当前市场竞争压力越来越大,企业盈利空间越来越小的情况下,市场营销在企业管理中的重要性也越来越突出。如何打破传统的企业营销模式,开辟一种全新的营销渠道模式,增强企业竞争力,是企业思考的重点。分销渠道是市场营销中非常重要的资源,企业想要提高市场营销效益,增强市场竞争力,就应该在分销渠道上下功夫,获取分销渠道竞争优势。本文主要介绍了分销渠道对于企业的重要性,并且提出了几点获取分销渠道竞争优势的路径。     

中小企业分销渠道策略选择

分销渠道策略选择的成功与否已逐渐成为企业经营成败的关键。企业关注的焦点不再是生产更好的产品,而是通过改进分销渠道、降低渠道耗损来降低成本,获得效益最大化。本文通过对中小企业分销渠道策略的分析,为中小企业渠道策略的选择提供参考。     

试论分销渠道策略成为企业主要竞争策略的原因

分销渠道策略之所以越来越成为企业营销的主要策略,是因为戴尔直销模式的巨大成功、沃尔玛等零售企业的快速扩张和麦当劳特许经营的风靡全球.隐藏在这些分销渠道成功模式背后的是采取这些渠道模式的企业都把争夺客户和形成企业核心竞争力作为中心策略.当然,过分重视分销渠道策略也会带来对生产技术开发忽视的问题.     

刍议快速消费品生产企业的分销渠道管理

快速消费品行业是我国市场化程度最高的行业之一,行业市场竞争非常激烈。本文通过分析快速消费品生产企业分销渠道的新变化和所面临的问题,从分销渠道的结构管理、经销商管理和零售终端管理三个方面对其分销渠道进行分析。     

分销渠道效率评价指标研究

本文采用定量和定性相结合的方法从分销渠道的经济指标、分销渠道布局的合理性、分销渠道的运行效率、顾客满意度四个方面来评价企业分销渠道效率,帮助企业不断提高分销渠道效率。     

基于组织生态理论的企业分销渠道模式选择

现阶段,我国企业的分销渠道模式选择基本沿用传统渠道管理理论,借鉴国外的企业分销渠道管理实践,这使得企业的分销渠道模式选择存在不适应性.本文从组织生态角度出发,全面解析企业分销渠道的生态系统,根据渠道种群间的权力结构差异,划分企业分销渠道权力时代,并根据不同渠道权力时代的特点,进行企业分销渠道模式决策.     

全球环境下分销渠道变革原因、条件与方向

分销渠道理论的发展,为当前我国企业分销渠道模式发展提供了理论指导与依据。目前我国企业分销渠道存在很多的现实问题,为此要明确构建基于全球化分销渠道的条件。我国企业分销渠道模式构建的方向应以顾客为中心,采取多通道分销渠道、中间商渠道模式。     

我国药品生产企业销售渠道选择策略分析

从现阶段我国药品生产企业与渠道分销商之间的合作模式及存在的问题着手,结合我国医药市场现状,分析药品生产企业如何根据自身的条件选择合适的分销渠道,实现最理想的投入产出比。药品生产企业在选择分销渠道时需综合考虑厂销双方的优势与劣势,以优化资源分配为目的,实现共赢,据此为我国药品生产企业选择适合的渠道分销商提供理论参考。     

企业的分销渠道管理创新

面对全球化的新技术革命和市场变迁,企业的分销渠道正面临重大的变化。本文主要从我国企业分销渠道的基本现状出发,探讨在分销渠道决策管理程序、分销渠道组织构架上的变革与创新思路,并讨论了新型分销渠道系统的发展     

企业的分销渠道管理创新

面对全球化的新技术革命和市场变迁,企业的分销渠道正面临重大的变化.本文主要从我国企业分销渠道的基本现状出发,探讨在分销渠道决策管理程序、分销渠道组织构架上的变革与创新思路,并以一个上市公司的分销渠道管理实例作分析框架.     

网络分销渠道的构成与结构分析

在网络营销环境下,分销渠道策略是企业营销组合的重要策略之一。只有通过分销渠道,产品才能最终从产地转移到消费者手中。而网络的分销渠道,又有着与传统分销渠道不同的特点、构成要素和结构;网络分销渠道的参与者是不同的,企业面临新的分销模式的选择。     

分销渠道选择及管理的应用研究

分销渠道是市场营销的重要环节之一，对分销渠道的选择直接影响着商品实体和商品所有权从生产领域向消费领域转移过程中所耗费的流通成本的大小。通过以钱江摩托为例，重点阐述我国摩托车销售中分销渠道选择的原则方法及管理的相关措施。以期对摩托车生产企业的市场运营有所参考价值。     

建陶企业分销渠道创新研究

企业分销渠道是企业核心竞争力的重要组成部分,是企业营销战略中的关键一环,企业分销渠道的构建直接关系到企业的长远利益,建筑陶瓷企业的分销渠道也不例外。本文将站在建筑陶瓷企业营销管理角度,通过对建筑陶瓷分销渠道的现状及变化进行分析,说明进行分销渠道创新的必要性及迫切性。     

分销网络渠道策略研究——以云南白药牙膏为例

在当今市场全球化与竞争日益激烈的背景下,企业的经营活动已经由生产导向型转为消费需求导向型。在以顾客需求为导向的经营环境下,企业为实现产销的及时对接,更好地保证商品供应,满足消费者需求的关键环节就是分销渠道。本文分析了云南白药牙膏现有分销渠道的特点,发现其分销渠道体系中存在的一些主要问题,针对云南白药牙膏分销渠道存在的问题,提出了一些具体的建议。     

传统中药企业销售渠道的现状分析和对策研究

随着我国市场经济的不断发展和完善,企业所面临的市场竞争也日趋激烈。在这样的竞争环境下,作为企业市场营销重要环节的分销渠道对企业的生存和发展显得尤为重要,企业要想保持市场份额并不断进行市场扩张就必须建设和完善合理的分销渠道。因此,在进行分销决策时企业领导人须站在战略的高度对整个分销渠道进行全盘布局和统一协调,不仅如此,分销渠道设计的科学、合理、高效对企业的生存和发展也至关重要。     

分销渠道的设计与管理策略研究

独特的分销渠道设计能够增强企业的竞争优势,甚至可以成为其核心竞争力的重要组成部分。本文从分销渠道的概念出发,主要就企业分销渠道的设计和管理策略进行研究探讨。     

论企业分销渠道冲突管理

分销渠道在企业市场营销中变得越来越重要,而分销渠道中的冲突问题却是许多企业进行渠道管理的重点与难点,本文阐述了分销渠道冲突的概念,并分析了渠道冲突产生的原因,提出了企业控制渠道冲突的措施。     

快速消费品营销渠道创新模式研究

市场营销渠道的成功与否已逐渐成为企业经营成败的分水岭和晴雨表。企业关注的焦点不再是生产更好的产品,而是通过改进分销渠道、降低渠道耗损来降低成本,获得效益最大化。本文通过对快速消费品营销渠道创新性分析,为快速消费品生产企业渠道模式的选择提供参考。     

快速消费品企业分销渠道存在的问题与解决对策

快速消费品行业在中国是一个快速发展的行业，快速消费品企业分销渠道的建设对于企业的发展至关重要。文章分析了快速消费品分销渠道的现状与存在的问题，提出了改进对策，分别是加强分销渠道的扁平化、加强分销渠道终端管理、加大分销渠道整合能力、注重渠道间的互补性、强调分销渠道配送能力、以及开拓特通渠道。