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本文归纳了影响消费者百货店冲动性购买的因素,把消费者与百货终端行为的互动关系分为了短期效应和长期效应两个层面.构建了冲动性购买互动模型,并结合调查问卷的相关数据验证模型的有效性.最后针对消费者百货店冲动性购买行为的现状及问题,从品牌体系建设、改善购物氛围和体验式情感促销等方面提出改进建议. 相似文献
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面子问题是研究国人消费心理和行为中不可回避的话题。本文针对以往面子消费研究中出现的矛盾,通过借鉴赫茨伯格的双因素理论将面子分为“想挣面子”和“怕丢面子”两个维度,分别探讨和检验了面子的这两个维度对冲动性购买的不同影响。研究结果表明,面子的这两个维度对消费者的冲动性购买影响路径和方向不一样。其中,想挣面子维度主要通过独立导向的自我建构对消费者的冲动性购买产生促进作用,而怕丢面子维度主要通过关联导向的自我建构对消费者的冲动性购买产生抑制作用。研究结果对于解释国内消费者面子观对冲动性购买的作用机制,指导消费者理性消费和商家促销都有积极的意义。 相似文献
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为了充分了解移动电商环境对消费者冲动性购买行为的作用机制,本文就移动电商环境对消费者冲动性购买行为的影响进行测度分析,结果表明:消费者在移动端购物平台消费时,其情绪会受到购物平台环境的积极影响,冲动性购买意愿的强烈程度受到浏览商品时情绪的积极影响,冲动性购买行为的发生会受到消费者冲动性购买意愿的积极影响. 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2016,(22)
冲动性购买的现象在目前的消费者日常生活中非常普遍,也成为人们研究的热点问题之一,但冲动性购买行为的概念、影响因素和心理机制等方面还缺乏一致性。笔者在阅读了大量文献的基础上,对冲动性购买行为的概念、原因和动机、影响因素和网购中的冲动性购买行为进行了总结归纳。本文不仅归纳总结了有关学者的研究成果及相关理论,而且还根据学者们研究的结果和结论,提出了针对企业营销管理者以及消费者的启示和建议。 相似文献
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随着消费者冲动性购买行为的增加,零售企业应注重研究消费者的冲动性购买行为,分析影响消费者冲动性购买行为的因素,有针对性的制定营销策略。 相似文献
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异地冲动性购买在商场和超市占有相当大的比例,现有的文献对同城冲动性购买进行了大量的研究,然而对异地冲动性购买研究较少.在这些理论基础上,通过访谈与问卷调查形式,分析了影响同城与异地冲动性购买行为的因素,并比较消费者在同城与异地发生冲动性购买行为的因素的异同以及产生这些异同的原因,提出了企业需要采取的营销措施. 相似文献
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“双11”即指每年11月11日,由于日期特殊,因此又被称为光棍节,大型的电商网站通常会利用这一天来进行大规模的打折促销活动以带动人气提升销售。2009年,淘宝商城在光棍节进行了五折促销,引发亿万网民的疯狂热情,自此之后,这一个日子变成了全民狂欢式的购物节。2010年的“双11”,淘宝商城交易额就达到9.36亿,超过了当时香港单日社会零售总额。而在2012年刚过去的“双11”,购物狂欢节上,当天天猫和淘宝共吸引2.13亿独立用户访问,全天订单数达到1.058亿笔,为大淘宝全网带来191亿元销售额。 相似文献
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对于企业来说,如何提升销售促进效用已迫在眉睫。再冲动性购买是比较新颖的营销手段,消费者的再冲动性购买行为是多种因素共同作用的结果,个人特征起主要影响作用,外在因素也有不可忽略的影响。这一研究结果对企业的意义在于:消费者的再冲动性购买行为是可诱导、可激发的,企业可以针对再冲动性购买行为的影响因素采取相应的营销措施和手段,有效地引导或诱导消费者再冲动性购买欲望,从而推动和促进再冲动性购买行为的最终实现。 相似文献
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从限时促销的视角出发,利用情境问卷的方法探讨了价格折扣方式、时间压力对在线冲动性购买的影响以及消费者调节聚焦类型的干扰作用.结果表明,价格折扣方式与时间压力均对消费者在线冲动性购买具有显著影响;价格折扣方式与消费者调节聚焦类型交互作用显著;时间压力与消费者调节聚焦类型交互作用显著.另外,价格折扣方式、时间压力与消费者调节聚焦类型三者交互作用显著. 相似文献
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在发达的市场经济推动下,冲动性购买已普遍存在于每个消费者的购买行为。合理利用消费者的冲动购买心理,是商家获得巨大商业利润的有效途径。本文研究冲动性购买的定义,运用Schwartz的普遍价值观理论,分析消费者冲动性购买的类型,并简要分析影响冲动性购买的因素。 相似文献
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本文进行售点束9激、消费者知识水平以及知识类型差异与冲动性购买意愿关系的探讨。研究认为,购买者冲动性购买意愿的强弱与有无销售刺激以及促销手段的整合方式有关;购买者知识的类型差异与其冲动性购买意愿有关联;在特定促销手段的整合作用下,购买者拥有的知识水平的高低不同,其冲动性购买意愿也存在差异。 相似文献
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随着经济的发展和生活水平的提高,消费者的购物体验和消费观念逐渐转变。在这种情况下,冲动性购买行为日益成为当前消费的主流。本文首先对冲动性购买的研究背景进行了回顾,然后在分析影响冲动性购买因素的基础上,提出促进消费者进行冲动性购买的营销建议,在文末分析了研究的不足以及国内外现状,并对冲动性购买研究领域进行了展望。 相似文献
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随着居民收入的不断提高,企业市场竞争愈演愈烈。研究消费者冲动性购买,对企业提高产品市场竞争力具有重要的现实意义。本文实证分析了快速消费品冲动性购买行为的影响因素。研究结果显示产品质量、价格、导购人员的服务、消费者对产品多方考虑和生活压力等因素与冲动性购买呈显著相关。企业应针对不同因素采取相应营销策略,积极引导消费者产生冲动性购买行为。 相似文献
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《中国市场》2015,(49)
在未来几年里,女性的影响力将会非常巨大,这不仅有助于我们走出经济低迷期,而且会创造我们一生中最显著的一个市场机会——比中国和印度的崛起更大的机会;比任何支援方案更可持续的机会。其中的一种表现就是女性消费者的计划性购买行为比例不断下降而冲动性购买行为比例急速上升。我们把消费者在这种感性因素驱使下的购买行为称作冲动性购物(Impulse Buying)。女性消费者在消费过程中经常会因为某些特殊场合而产生冲动性消费,经常莫名其妙地购买本无须购买或者是超额购买了应需的产品,这种情形在女性消费者之中非常普遍。而且女性在情绪不稳定的环境中容易产生冲动性消费,而彩妆产品则属于体验型消费产品,消费者的购买决策相对冲动。杂志上色彩鲜艳的宣传广告,模特的使用效果,卖场的体验试用则是促成购买的关键因素。 相似文献
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以往关于时间压力对冲动性购买影响的研究结论具有两面性,即促进或抑制。文章引入交易效用和感知风险两个调节变量,通过两个实验探讨了时间压力对网络冲动性购买倾向影响的边界条件。首先,当交易效用较高时,时间压力的增加会导致其网络冲动性购买倾向的提高;而当交易效用较低时,时间压力的增加会导致其网络冲动性购买倾向的降低(实验一)。其次,当人们感知风险较低时,时间压力的增加会导致其网络冲动性购买倾向的提高;而当人们感知风险较高时,时间压力的增加会导致其网络冲动性购买倾向的降低(实验二)。研究结论可以帮助电商企业进一步了解消费者的冲动性购买行为,充分利用时间压力的影响,制定更灵活有效的促销策略。 相似文献
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《商业经济(哈尔滨)》2019,(5)
双十一大学生的冲动性购买行为到底受哪些因素影响?现有关于冲动性购买行为的研究尚未在双十一这一特定背景下针对大学生这一特定群体进行过研究。通过以调查问卷的形式在湖北文理学院经济管理学院的学生中收集到62份有效问卷,运用Evi ews软件对数据进行多元回归分析,实证研究双十一大学生的冲动性购买行为影响因素。得出结论:双十一大学生冲动性购买行为受时间压力、经济压力和从众效应的影响。研究结论在一定程度上为双十一大学生的理性购物提供了参考,也为商家在双十一的促销和宣传方式上提供了一定的借鉴。 相似文献