省农发行营业部贷款营销浅议

随着农发行改革与发展的深入，业务经营取得了积极成效。本文通过对省农发行营业部客户营销业务发展中的问题和困难进行分析，提出有关对策和建议。     

以科学发展理念看黄金客户的挖掘与培养

农业发展银行做为农业政策性银行,担负着在社会主义新农村建设中发挥支柱和主体作用的重要使命,坚持一体两翼的发展格局,几年来在客户营销工作中取得长足进展。客户营销是农发行业务发展的重要手段之一,但真正形成规模业绩优良、诚信度高     

客户营销:农发行发展进程中必须练好的内功

建设社会主义新农村,为农发行加快发展提供了广阔的舞台,也对农发行提高履职能力和金融服务水平提出了新的要求,促使以支持"三农"为己任的农发行努力开拓发展空间,切实加强客户营销,力争在支持新农村建设中有新的作为.     

对农业发展银行客户营销的分析与思考

随着农业发展银行职能定位的调整和业务范围的逐步扩大,客户营销将是农发行打造成现代银行的重要途径和实施可持续发展的现实选择。本文通过对农发行客户营销现状的分析,阐述了客户营销的重要性,并提出相关建议。     

对农发行拓展城区信贷业务的思考

农发行二级分行全面实现业务直营以来,兼具了经营和管理的双重职能。如何从城区业务发展的实际出发,牢固树立“以客户为中心”的营销理念,着力提升金融服务水平,稳定老客户、开发新客户、抓住优质客户,在支持企业更快更好发展的同时实现自身的可持续发展至关重要。一、农发行城     

构建农发行的客户营销体系

针对目前农发行政策性业务和经营性业务并行发展这一实际,当前农发行在客户营销上应根据不同类型客户需求特点和主要特征,对现有客户资源进行认真分类梳理,挖掘和选择优质客户,培育、发展和壮大一批对农发行的生存和发展具有重要影响,并建立长远合作关系的优质客户群体,以改善客户和业务结构,努力探索一条既承担政策性业务,提高社会效益,又能够保本微利,实现自身可持续发展的新路。一是要巩固和维持好老客户。在积极支持中央和省级粮棉储备企业的同时,     

农发行信贷文化的基本特征及建设路径

本文从企业文化及金融营销的角度,结合作者多年基层行工作的实际经历,深入分析了农发行信贷文化的类别、特征,重点阐述了以客户营销为核心的农发行信贷文化的构建策略与建设路径。     

对客户关联交易形成银行信贷风险防范的对策建议

如何做好大客户、集团客户,特别关联企业客户信贷风险防范,是农发行信贷管理的一个重要课题。本文在对农发行鄂尔多斯分行几个大的关联企业客户营销及信贷监管实践经验的基础上,提出了有针对性的防范措施。     

农业发展银行客户资源分析及营销策略探讨

本文分析了农发行的客户资源状况，提出了客户营销的有效建议。     

不良贷款的成因分析及其盘活清收对策——以农发行郴州市苏仙区支行为例

2004年,国务院第57次常务会议后,中国农业发展银行陆续开办新业务,农发行由单纯的粮棉油业务拓展到涉农领域业务,为农发行的发展带来了新机遇,这是基层农发行企盼已久的。农发行郴州市苏仙区支行,凭借地理区位优势,在全市农发行率先开展了新业务营销,一方面从商业银行中营销了一些具有一定规模的涉农项目;同时,也营销了一些成长性较好的农业产业化龙头企业项目。但由于发展业务心切,加之长期从事粮棉油业务的影响,在评估、调查不太熟悉的情况下,简评估、粗调查,使一些贷款条件不成熟的农业小企业项目进入了农发行门槛,以致形成了部分农业小企业先天不足,后天难补的信贷风险隐患。     

阻碍基层农业发展银行项目贷款营销的因素与对策

强力推动中长期项目贷款业务营销,已成为基层农发行整体业务快速发展的“航母”,但在推动营销过程中出现的诸多矛盾,已经成为前进道路上的“瓶颈”,更是一片“沼泽”,为此,笔者仅以张家口农发行中长期贷款业务营销发展为例,对基层农发行此项业务营销进行以下分析.     

农发行实行综合柜台制探讨

本文拟从农发行的现状出发，对综合柜员制在农发行的运用提出一些看法和建议。 一、农发行实行综合柜员制面临的问题 （一）按业务种类划分服务窗口、设置业务岗位的做法难以满足客户的服务需求。由于业务分工过细，客户办理不同的业务必须按照银行的业务划分在不同的业务柜台完成，常常需要客户在不同柜台排队等候和来回走动，使客户感到极为不便。[第一段]     

加强个人客户建设浅探

个人客户是零售业务发展的基础,个人客户建设工作如何,关系到零售业务市场竞争力能否不断提升。本文针对当前个人客户建设过程中存在的问题,从网点转型、客户管户、客户拓展、产品营销、理财服务等五个方面对今后工作提出对策。     

拓展购销业务 支持企业发展——农业发展银行镇江市丹徒区支行信贷业务发展情况调查

今年以来,农业发展银行的业务进入了新的发展阶段,信贷管理机制发生了深刻变化。农发行镇江市丹徒区支行结合自身实际,坚持以发展为第一要务,确立以客户为中心,以市场为导向的业务发展理念,围绕创新管理机制,积极引导和支持粮食企业发挥区位优势,开展客户营销,大力拓展粮食收购     

对鹤岗农发行商业性贷款开办情况的调查与分析

2007年初,国家银监会批准农发行开办农村基础设施贷款、农业综合开发贷款和农业生产资料贷款等商业性贷款业务,这是对农发行业务范围的一次重要拓展,对农发行加大新农村建设支持作用具有重要意义。通过实践证明,鹤岗农发行对商业性贷款特别是项目贷款业务的运作,对农发行进一步改善业务格局,优化客户结构,增加发展潜力,提高盈利水平等方面起到了很好作用。但与此     

农发行客户营销策略分析

近年来农业发展银行的客户结构和贷款结构发生了较大变化,其营销策略也应随之变化。一、近年来客户发展结构。贷款结构、对象、投向及种类变化2005年以来,农发行以落实宏观调控政策为原则,推动产业升级为目标,在全面做好传统粮油购销工作的同时倾力支持农业产业化发展,无论是客户结构,还是贷款结构、对象、投向和种类都发生了重大变化。2004年以前,农发行专司国有粮棉油购销企业的粮棉油购销业务,客户结构单一,贷款对象、贷款投向明确,     

基层农发行市场营销的问题与对策

近年来,基层农发行在坚持以客户为中心、以市场为导向、以效益为目标经营理念的基础上,积极探寻适合自身特点的市场营销活动,但在营销手段和营销方式上,仍过多地沿用政策性的管理模式,难以适应经济金融环境的变化。因此,构建具有农发行特色的客户营销战略,建立市场营销体系已成为基层农发行发展过程中的紧迫任务。     

当前农发行客户营销的对策选择

(一)突破传统定势,转变营销理念美国营销之父菲利普·科特乐说:“营销就是致力于发现客户的需求并以此为基础生产适销对路的产品。”简言之,营销旨在发现并满足客户的需求。农发行虽说是政策性银行,但必须摒弃官商作风,顺应市场变化,变被动营销为主动营销,牢固树立“以客户为中     

加大农发行业务营销力度的几点思考

农发行的业务营销，可以理解为以客户为中心、以市场为导向、以效益为目的、主动拓展业务、积极推销农业政策性金融产品、以提高农发行粮棉油政策性贷款的品牌效应和支农效率的一种经营方法。其实质是通过优化客户结构，提高信贷质量，完善存贷业务平衡发展，以有效加强支持“三农”的信贷投入力度。因此，要打破所谓的传统业务、新业务人为划分的界限束缚，围绕粮棉油产业的市场链，在粮棉油农产品的生产、收购、加工、市场产品研发、食品加工转换等多个领域，延伸信贷服务．支持粮棉油生产发展。     

建立以客户为中心的信贷管理机制

一、在业务经营理念上，向以客户为中心转变 1．客户是农发行的生存之本和利润来源。以客户为中心的经营理念，是现代银行立行的根本。根据农发行具有的政策性和金融性的双重特性，农发行经营活动要逐步转向以客户为中心，各项经营管理紧紧围绕客户进行，创新服务手段，将客户的需求作为业务经营的起点和终点。