空置商品房营销流程系统初探

不断增长的商品房空置率,制约了房地产企业健康有秩的发展,甚至影响企业的生存,尽快消化空置商品房是当前房产企业所面临的最为严峻的课题,那么,空置商品房的营销应从何处着手,应如何组织呢?对此,笔者经过潜心研究,编制了空置商品房营销流程系统,以期对消化空置商品房能有所裨     

房产营销误区及其修正(上)

努力寻找房产市场的新属性,根据经验行为、辩证思考,把营销的注意力从特定的某一个房产概念转移到整个市场演述上。一个楼宇的热销仅仅是市场机会和市场演述中一段事实,应以创造性思维和具体化运作去克服种种误区;适从购房者需求,是房产营销之要点。     

交互式市场条件下的消费者演变及营销对策研究

随着由制造商驱动的市场和分销商驱动的市场向交互式市场演变，消费领域也经历着一场革命，逐渐进入理性消费和感性消费并存，并以感性消费为主的阶段。企业要适应这种变化，不断进行营销管理变革，即从营销任务、营销观念、营销对象、营销组织、营销方式、营销运行和营销组合策略等方面入手，进行全方位的营销变革。     

电力企业营销问题及营销思路探讨

对市场经济而言,电力也是一种商品,也需要消费。虽然电力对市场的依赖小,但是电力市场的变化会直接影响着电力企业的营销,电力企业的营销方案要针对电力市场的变化。根据调查显示,电力企业在电力营销上出现问题。主要探讨了电力企业的在电力营销中出现的问题以及合理的解决措施。     

浅析文化空间元素在二手普通住宅营销中的作用——以北京城区二手普通住宅营销为例

近年来北京二手房交易市场迅速发展，其价格的空间分布和市场营销必与新商品房有一定的不同。随着北京二手房交易市场迅速发展，有效地利用营销策略成为各个房地产中介公司在激烈的市场竞争中取胜的重要因子之一。影响房产营销的因素有常规因素和非常规因素。本将北京城八区二手普通住宅重置价格的空间分布与北京基本地价空间分布进行对比，发现消费除了关心二手房所在区位的基础设施条件外，还关心城市化空间元素的影响。因此本提出在营销策略中加入化空间元素，以提高营销效率和效果。     

学习营销:知识型企业的营销创新

知识经济的兴起,知识型企业将成为市场上的主导型企业,知识型产品消费渐成消费主流,这对传统的企业营销理论和营销方式产生了巨大冲击.最为显著的变化之一就是企业在营销过程中注入知识含量,向社会传播产品有关知识、技能,帮助消费者提高消费素质,使消费者不仅从产品的直接消费中获益,而且还从企业那里学习到相关的产品知识和消费技能,得到文化知识的熏陶.这种新型的营销方式明显地体现出了学习的特点,因此我们不妨称之为"学习营销".     

挖掘营销合理内核促进房产健康发展：对上海营销策划的理性思考

上海房地产营销业的发展,为加速房产的循环创造了条件。从当初的“一无所有”到现在的“无处不在”,可以说,营销观念的树立以及各种营销方式的使用,是上海房地产业蓬勃发展的一个见证。房产营销与房地产开发有着密切关系。房产的蓬勃发展使营销业空前兴旺,不少不具备营销能力机构也挂牌从事营销,想分一杯羹。一时,各营销策划机构自身水平良莠不齐,鱼目混珠。虽然沪上营销尚处     

跨文化交际能力与企业营销

<正>把文化引入企业营销之中是现代企业经营的新思维,也是社会文明进步的标志之一。随着人们物质生活的不断提高,人们选购商品进行消费时,追求的不止是物质需求,还希望得到精神上的愉悦和享受,因而,人们对商品需求的多样性也日益显现出来。企业要想站稳市场、赢得消费者,就必须从深层次上了解消费群体的文化、宗教信仰、价值观、审美心理及消费习惯。不仅在国内营销时,企业要注重消费群体的文化心理需求,在跨地区、跨国家经营销售时更要注重目标市场的当地社会文化和人们的消费观念。     

和谐消费 房地产是重灾区

今年，中消协确定的315主题是“消费和谐”，意在倡导消费领域构筑和谐社会。然而，福建省各级消委会2006年共接到房产建材类投诉1700多起，其中商品房投诉377件，集中在定金、质量、安全、价格、计量、广告、营销合同纠纷等，其中营销合同纠纷投诉高达90起。而厦门市中院公布的消费官司数据更是触目惊心：2006年，厦门市两级人民法院共受理涉及消费者权益的案件586起，其中因传统购物而产生的纠纷仅5起，而涉及商品房纠纷的案件就占了566起！     

产品概念创新营销

产品概念创新营销是上世纪90年代兴起的概念营销的一种营销理论模式。它是指企业将其产品(或服务)的特点与消费的需求(潜在需求和现实需求)紧密结合，在差异化战略的基础上，通过推出—个特定的新奇概念，借助大众传媒向消费传播产品所包含的时尚观念、化情愫、科学技术知识及其对生活的积极影响，从而获得消费的认可，引起他们的共鸣，进而使其萌发对产品需求的一种营销模式。它采取的是以市场细分为基础、以推出一个新产品概念为突破口，在产品同质化竞争的市场上，开拓出一片新市场，使企业从“生产消费所喜欢的”，转变为“使消费喜欢我所生产的”一种产品差异化营销策略。     

解读“营销”新理念

<正> 加入WTO后,全球市场一体化,我们的企业必须进行全球化经营。而营销策略、营销理念的创新是开拓国内国外市场成功的关键。近年来出现的一些营销新理念更具先进性,时代性,并逐步与国际接轨。一、“产品营销”与“观念营销”“观念营销”是把新的消费理念,消费情趣等灌输给消费者,使其改变传统的消费思维,消费习惯、消费方式,使消费更上新层次的营销行为。“产品营销”是低层次的被动消费。而“观念营销”则     

动态营销理论初探

<正> 什么是动态营销? 动态营销就是在多维空间中和在多种引力下,在动态中进行营销。动态营销既要考虑到市场上的销量渠道、竞争状况、产品的技术质量等多种引力,也要考虑到企业的财务状况、产品推出进程、社会消费趋势等方面的因素。要经常考虑和评估各种市场引力及企业自身因素的变化,从而不断调整自己的营销方式、方法或策略,以适应不断变化的市场。 动态营销是一种市场细分的需要,不同的市场层次的消费者有不同的需     

易居合动力 房产营销的变革还是噱头?

正2014年9月9日,中国著名的房地产服务企业易居(中国)控股有限公司宣布,将整合旗下营销代理、房产电商、移动互联网、房产行销、第三方营销和房产金融等六大最优势资源,推出针对房地产行业的"合动力"O2O全程营销解决方案,旨在为房企撬动淡市、冲击业绩提供强有力的营销杠杆,更将在已步入深度营销变革临界点的房地产市场中,为项目营销脱颖而出而创造机会。     

企业营销中的辩证法

企业营销要想保住"畅"并日益"俏",前提是要掌握消费需求,实行按需营销,投其所好.但是,光做到这一点还不够,如果不把营销基点放到发现消费新需求上,未必就能实现打开市场的初衷.因此,企业只要用心去寻找消费新需求,就会发现有前途的新产品和新市场.     

客观把握定制营销

<正> 随着经济的快速发展,居民收入、购买力水平和消费同步提高,消费需求呈现向高级阶段发展的趋势。人们的消费需求、消费观念逐渐发生了巨大的变化。消费者对商品的要求不仅仅在于达到规定的质量标准,而是要求满足个人的需求与期望,实现差别消费。从共性消费向个性消费转变已成为世界营销市场的一个主要趋势。为了满足这些千差万别的个性需求,“定制营销”这一营销新理念应运     

创新营销呼唤大手笔

一、营销大变革:从平面营销到立体营销进入90年代,由于市场环境发生了巨大的变化,消费个性化、人文化、多元化特征日益突出,传统的4P论已很难适应全新的市场环境,因而发生了一场史无前例的营销大变革。从平面营销走向立体营销,从一般营销转向创新营销,从初级营销发展到高级营销。具体表现在:从被动的平面营销以市场为导向的产品(Porduct)、定价(Price)、分销(Place)、推广(Promotion)的4P组合,发展到以消费者为导向主动的创新营销与立体营销,即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communi-cation)的4C组合。4C是企…     

探讨营销方略提高企业农村营销能力

随着农民收入的实质性增长,农村市场的消费增长必将成为中国经济发展之巨人引擎。同样,广大的农村市场,也必然成为品牌营销的新兴市场,而且这个市场     

房地产营销中广告运作机理

商品房营销广告作为营销的一种有效手段,被房地产开发商广泛采用。本文从要约与要约邀请的概念入手分析了商品房营销广告的性质:一般情况下为要约邀请;特定条件的情况下为要约;在经当事人认可的情况下则为正式的合同条款。     

住宅房地产营销中人口因素的分析

人是住宅商品消费的主体。中国的房地产市场之所以能在1990年之后迅速发展,主要原因之一,就是众多的房地产开发商纷纷看好中国有13亿人口这样一个巨额的消费者市场。但到1997年底,我国商品房空置量达到7038万平方米(其中70%为住宅)这样一个事实,使我们不得不扪心自问,在商品住宅的开发和营销过程中,究竟应该如     

论新形势下电信企业营销管理的转型

二十一世纪的营销环境．已经是市场极度细分、消费群体进一步分化．不同消费群体的数量逐渐变小、划分也趋向更细致；广告、渠道、促销等营销工具的张力也在不断降低．企业及消费者共同面临营销工具的乏力，特别是企业在投资收益上越来越低。在这种环境下，虽然不同行业的企业动用了各种资源、消耗了巨大的成本。但还是难以达到期望的销售业绩和有效利润增长。企业营销，急需突破这种直线式营销模式。