纳爱斯的“大日化”之梦

从2006年11月成功收购“百年润发”的东家香港奥妮,到2008年7月在中央电视台全面投放广告,浙江纳爱斯花了近两年时间在梳理、消化、整合这个曾经光芒四射的洗发产品品牌,在经过重新定位和包装后,借助大牌明星刘德华盛装上市。     

舒蕾,这样做终端

<正> 提起终端就不能不说舒蕾,说到舒蕾也不能不提终端。舒蕾从一个名不见经传的小品牌迅速成长到一个市场占有率第二、品牌价值超过了宝洁的海飞丝、潘婷,仅次于飘柔的知名品牌,其富有特色的终端战略功不可没。 1.贴近竞争对手,实施终端压制 对于初上市的舒蕾而言,对手是占据了中国洗发水市场半壁江山的宝洁、联合利华等,异常强大。无论从资源、实力还是市场地位上舒蕾都毫无优势可言。如果盲目地打广告、搞营销战,只能和百年润发一样被逼近死角。因此舒蕾只能集中精力发掘对手的脆弱之处,将自己的全部进攻力量集中于该点,这样才能克敌致胜。所以舒蕾没有像一般品牌推广一样从广告做起,他们选择了终端战役。宝洁、联合利华品牌推广注重实行“高端轰炸”,期望通过广告将人流吸     

对比广告：隐蔽地攻击对手

谈起对比广告,可能大家都不会感到陌生,从农夫山泉的“水仙篇”、娃哈哈的“金鱼篇”,到最近移动推出的“找网掉钱篇”等等,都属于对比广告。简单来说,对比广告就是以明示或暗示的方式,标榜“我的就是比你的好”,从而使消费者识别出自己与竞争对手在品牌、产品或服务之间的区别。欧共体《对比广告议案》中有更详细的论述:“任何广告无论以何种方式,或直截了当,或以间接方式,或以某种隐含暗指的手段,涉及自己的竞争对手,或提及了其产品和所提供的服务项目,即构成了对比广告。”对比广告会直接或间接地确定一个竞争者,其目标     

广告谈趣

诗中有广告 “红豆生南国,春来发几枝。劝君多采撷,此物最相思。”唐代诗人王维的这首《红豆》诗历来被多情男女做为情诗来传颂,其实,从广告学的角度来看,它更象一篇地道的红豆广告,你看,“红豆生南国”,点出了产地,“春来发几枝”道出了生长时间,“劝君多采撷”,分明是在推销,“此物最相思”,则讲的是产品特性和用途。如此看来,谁说王维不是在为红豆做广告呢。 我们再来看看大诗人李白的《客中行》:“兰陵美酒郁金香,玉碗盛来琥珀光。但使主人能醉客,不知何处是他乡。”不肖细说,这简直就是一则兰陵美酒的绝妙广告,不知兰陵美酒今天是否还有生产,如果     

“采力”策划记(下)

将电视广告画面搬上平面广告 在电视广告《捆绑篇》推出的同时,“采力”系列平面广告《捆绑篇》亦相继推出。 在一个完整的广告运动中,电视、报纸、杂志、电台、宣传单页、海报等不同媒体的广告分别担任着不同的角色。但各媒体广告之间应该有一种统一的呼应,相互配合,才能够获得相乘累积的效应。这也是整合传播的要求。     

“纪念《广告法》实施十周年”有奖征文评选结果

为认真总结《广告法》实施十年来全国各级工商行政管理机关开展广告监管的工作经验,进一步探讨广告监管的理论和实践问题,国家工商行政管理总局广告监管司与中国工商学会《中国工商管理研究》期刊社联合开展了“纪念《广告法》实施十周年”有奖征文活动。我们共收到各地来稿52篇,经过严格的三级评审,共选出获奖征文31篇。现将结果公布如下:     

陶为民：我从未走过回头路

这个有着浓厚的上海情结的男人，因为一曲《喜欢上海的理由》而家喻户晓。为力波啤酒量身定做的广告曲，就这样成为陶为民的个人成名作。借助创意表达心声，陶为民不只做了这一件。他在众多4A公司中角逐上海有史以来第一条城市形象广告的比稿．将《世界篇》与《姚明篇》包揽囊中，相比其它，陶为民更想化身为片中的“无数个姚明”，拥抱上海的浓情蜜意。     

2004年8期精彩回眸

《谁操纵了杰克·韦乐奇?》 怎样整合资源把“韦尔奇”贩卖出去? 凭借多年的广告经验和调研公司提供的数据,北京瀚天机构的老板周飞明显感觉到,即便是“韦尔奇”这样一个热门”产品”,     

做“百年老店”铸“地产名牌”——记无锡润地利建设发展有限公司

为了使企业能够持续地发展、壮大,为了促进房地产业的发展、提高行业的整体地位,当前许多房地产企业都在思考和实践着这样一个课题:怎么样才能成为一个“百年老店”、造就“地产名牌”?实施“精品战略”、“人才战略”、“文化战略”——由王和平任董事长的无锡润地利建设发展有限公司亮出了自己的答案。一、实施“精品战略”润地利公司成立于1998年。它是由江苏润华建设集团投资、业内专业人士共同组建的。作为一个刚刚组建的企业,如何在已经发展到一定阶段、充满竞争的市场中立足并发展,王和平以其长期在建筑业工作所积累的丰富的管理经验…     

注意力经济

最近一段时间,“注意力经济”是出现在各报刊上频率越来越高的一个新名词。细细想来,注意力在当今的经济生活中,真是非同小可。不是吗?一切广告,一切信息,都想赢得我们的注意力。据报载,最早提出“注意力经济”这一概念的是迈克尔·戈德海伯。他曾发表了一篇《注意力购买者》(Attention Shoppers)的文章。他在文中说,目前有关信息经济的提法是不妥当的,因为     

《管子》的轻重理财思想（上）——《管子》无籍主义的国家理财思想解读

《管子》理财以轻重之术驭天下，发山海之利而外因于天下，轻重理论是《管子》理财思想的核心理论。据考证，在我国浩瀚的经济文献中，详细、系统、灵活地将轻重理论应用在强国富民的经济政策中，惟《管子》一书。胡寄窗先生说：“如果价值论是政治经济学的基础理论，则轻重论就是《管子》全部经济学说的基石”(胡寄窗著，《中国经济思想史》(上册)，上海人民出版社，1962年第1版，第288页)。《管子轻重》十九篇，亡失三篇，现存十六篇，专门讨论国家理财问题。     

奥格威的金玉良言

大卫·奥格威在法国多佛的家中安然去世后,遗产如下:奥美广告公司,擅于创作有销售力的广告,拥有众多热爱生命、自由、以及追求快乐的人。奥格威语录多则,庄谐辉映。著名广告 N 篇,以下是他为一则汽车广告撰写的著名标题:在时速60英里时,这辆劳斯莱斯车内最大的噪声,来自它的电子钟。三本书,《一个广告人的自白》(1963)、《血液、大脑和啤酒》(1978)和《奥格威谈广告》(1983),它们为现代广告学提供基本规则。作为奥美公共关系国际集团、著名的奥美广告公司的创立者,大卫·奥格     

叫苦连天

说起广告，人们都会马上想到那些“王婆卖瓜”式的宣传，什么“国际一流”啦，“国内独创”啦，但是也不乏反其道而行之的案例。前苏联的《消息报》在1990的征订广告就是一例。事情的经过是这样的，从1991年1月1日起，苏联的报刊将大幅度提价，许多报刊无疑面临失去大批读者的严峻局面。无奈之中的《消息报》则刊登出了这样一个别也心裁的广告：亲爱的读者：我们从lop年9月1日起开始征订《消息报》，遗憾的是1991年的订户将不得不增加负担，全年订费为22卢布56戈比。订费是涨了，在物价上涨、销售成本提高的新形势下，我们的报纸也要生存下…     

读《一万小时太久》

近读《中国青年报》头版一篇杂文《一万小时太久》,颇有新意。文中列举了这样几个事例,一是VCD大战中,某机广告言:该机可连续播放一万小时无故障。按每天看两小时,则超过10年“金身不坏”。十几年前,电扇大战时也有类似情况。到现在即使电扇仍转,但花色品种早已过时。二是日本汽车从不标榜其耐久性。10万公里以内基本无须维修,过了10万(左右)则大小毛病都来了。而国产车则津津乐道于60万公里无大修等等。     

经理书架

上海合生创展策划师舒先生:“《拳打策划,脚踢广告》这本书,是九年前继王志纲的《谋事在人》后,我看过的最精彩的书。”辽宁省某广告公司许总:“我们组织全公司员工像学习《奥格威谈广告》一样,学习这本书。”北京采纳营销策划有限公司策划人员肖先生:“这本书打通了我的任督二脉,没想到竟然有这么精彩的策划方法,没想到中国策划界和广告界能出这样的好书!”广州电视台张先生:“这本书是我所见过的最精彩的广告书!”     

“选举与治理”有奖征文获奖名单

一等奖3篇《经济发展与竞争性的村委会选举》(胡荣);《我们仍然在路上》(魏荣汉);《“先富群体”竞选“村官”现象的调查与思考》(周炳泉)二等奖5篇《村委会成员候选人资格条件问题:规定、争论和思考》(唐鸣);《村民自治背景下村“两委”班子矛盾问题的研究》(任旭东舒军);《村民委员会换届选举中的问题原因及对策分析》(赵希成张登莲孙清海孙鼎礼田刚昌);《乡村问题与村民选举》(严国方);《建立法治之下的村民自治》(杨英超)三等奖10篇《制定〈村民委员会选举法〉刻不容缓》(熊伟);《村民自治与广东农村基层民主的发展》(王金红);《村民自…     

"反误导打虚假维护广告市场秩序之我见"有奖征文评选结果

由国家工商行政管理总局广告监管司主办,《中国工商管理研究》编辑部承办的“反误导 打虚假 维护广告市场秩序之我见”有奖征文活动,自2001年4月开展以来,得到了各地广告监管部门及广大读者的大力支持。经过初评和终评的选拔,最终评选出获奖论文80篇。现将评选结果公布如下:     

乐百氏Tea与明星广告

在苏慧伦的精心演绎和“今日”以及拍摄公司的努力下,《乐百氏Tea·苏慧伦篇》广告和《乐百氏Tea》MTV的摄制以及苏慧伦’99大陆演唱会都大获成功,得到各方好评。乐百氏Tea逐渐树立起新潮高贵、活力四射的健康饮品形象,这是一个新产品推广和广告片策划制作的成功案例。     

官场传统的心传

我读过几本清朝人写的笔记,恰好知道一些百年前福建官场的情况。今年1月中旬,我在《南方周末》（2000年1月14日）上读到两篇描写当代福建官场的文章,题目是《贫困县的“红包书记”》和《另一起“红包丑闻”》。古今对比,迢迢暗递的传统浮现眼前。     

用自主创新走向最具竞争力的不锈钢企业--太原钢铁(集团)有限公司靠创新提高企业竞争力

自主创新是我国“十一五规划”中的一个重要内容。一个国家要发展,没有自主创新就要仰人鼻息,经济命脉就会握在别人的手中。早在几百年前,亚当斯密的《国富论》就有这样的论述：“政治,是经济的集中体现。”今天,这句话仍然有效,国家的经济实力不强,国家就会被歧视。