我国商业银行货款营销问题研究

加强贷款营销管理,是适应我国经济从短缺经济转为过剩经济,从卖方市场转向买方市场的客观需要.当前我国商业银行贷款营销工作还存在一系列的问题,且已成为银行贷款增速放缓、中小企业贷款难的一个重要原因.搞好贷款营销,既要加强贷款营销管理系统建设,对贷款营销过程实施全面管理,还要选择适当的贷款营销策略.     

树立贷款营销观念积极开展贷款营销

在市场经济条件下，商业银行应改变传统的观念，树立贷款营销的全新观念，在贷款管理中积极开展贷款营销活动；建立和完善贷款的营销组织机构，培养高素质的营销队伍。     

贷款营销：一个值得重视的新话题

长期以来,在人们的印象中,一直是企业、居民找银行要贷款.现在,怎么一下子变成银行向企业和居民营销贷款了呢?搞好贷款营销,不仅有利于商业银行拓展新的贷款业务,增加信贷投放,支持经济发展,而且更为重要的是有利……     

对农村支付服务环境建设的思考

一、社团贷款要坚持审慎原则。社团贷款作为农村信用社贷款营销的一种方式，在经营中应坚持审慎的原则。一是社团贷款发放用途不应背离农村信用社支持“三农”的经营宗旨。二是对营销的社团贷款要强化贷前的深入调查，进行可行性论证，决策要科学．要对社团贷款贷后的资金风险予以充分的评估，确保农村信用社所发放的社团贷款投向合理，回收有保障。     

对工商银行榆林分行开展小企业贷款情况的调查与思考

工商银行榆林分行是西北五省(区)唯一的一家办理小企业信贷业务的二类行.2005年6月份开展小企业贷款信贷业务以来,主动探索,创新机制,强化管理,努力解决和排除困扰欠发达地区小企业贷款开展的种种问题和困难,大力支持小企业发展,小企业贷款营销工作取得一定成效.但同时也存在一些问题亟待解决,课题组对此展开调研.     

中国商业银行信贷营销与退出

多年来,中国商业银行一直存在一种误区:只强调存款的营销而忽视贷款的营销,只强调贷款规模的扩大而忽视不良贷款比例的减少。围绕信贷营销有利于商业银行减少风险、提高市场占有率和增加银行收益等方面进行论述,同时提出信贷退出理念,并对中国商业银行近几年信贷进入及退出的行业作简单分析。     

对金融业支持县域经济发展问题的探析

一、目前金融业对县域经济发展的支持存在不足,能力减弱 一是商业银行贷款营销力度不够.商业银行贷款营销主要集中在极少数规模较大的优质客户,对绝大多数一般企业缺乏深入的调查和了解,因而对这些企业中较好的项目,相当一部分把握不准,不愿支持.     

对建行庆阳地区分行信贷营销情况的调查

一、贷款营销取得的突出成效 2001年,建行庆阳地区分行新的领导班子组成后,为使全行尽快摆脱困境,经过慎密的调查分析,他们对症下药,在积极推行扁平化管理、合理调整网点布局、推行全员劳动合同制的同时,以强化贷款营销为突破口,主动出击,不断提高服务质量,创新服务产品,创造了良好的业绩.     

浅谈贫困地区农村信用社货款营销存在的问题及对策

随着商业银行的分支机构从贫困地区金融市场的退出,农村信用社已成为当地金融机构的"主力军",以我支行监管的柞水县金融机构为例:2002年末,柞水县有贷款业务的营业网点仅为34个(信用社30个,农行4个,工行、建行的机构全部撤消);柞水农村信用社的贷款占柞水全县贷款总额的41%,但是信用社的贷款还没有占到该县全部贷款总额的一半,贷款份额以及自身存贷款占比仍然较低,机构网点数量占优势,贷款总量不足,贷款营销是当前贫困地区农村信用社工作的薄弱环节.     

商业银行公司业务人员培训需求分析——以中国工商银行安徽省六安市分行为例

公司类金融业务是商业银行公司类贷款等核心业务产品与交叉营销的非贷款类业务产品有机结合的综合性业务。它所形成的利息收入、中间业务收入是商业银行利润的主要来源。     

浅议我国商业银行微型贷款可持续性经营的模式选择

本文在借鉴国际先进贷款技术的基础上,结合商业银行经营管理的特点,从信贷理念、营销模式、金融服务、微贷技术、风险管理等五个方面,探讨我国商业银行微型贷款可持续性经营模式,并提出构建普惠式金融体系的建议。     

我国商业银行贷款营销策略分析

由于现阶段市场经济形势与社会再生产需求的波动，我国商业银行贷款业务领域也面临着不小的挑战，银行自身业务的局限性加之因不良贷款、利率市场化等产生的不稳定因素促使着各个银行进一步在贷款营销策略上进行调整与改良，以便更好的适应现阶段的客户需求，保证内部资金必要的安全性与流动性，并逐渐提高其盈利能力。     

浅议我国商业银行微型贷款可持续性经营的模式选择

本文在借鉴国际先进贷款技术的基础上,结合商业银行经营管理的特点,从信贷理念、营销模式、金融服务、微贷技术、风险管理等五个方面,探讨我国商业银行微型贷款可持续性经营模式,并提出构建普惠式金融体系的建议.     

浅析个人住房信贷业务在区域中心城市的发展

区域中心城市发展速度快、个人住房贷款需求旺盛,在今后一个时期内个人住房贷款业务具有巨大的买方需求,并且随着房地产业的发展和进步,各项法律法规不断健全,个人客户对贷款产品需求日益多样化,这给商业银行带来了更多的业务机会.商业银行应变革营销思路、变革产品创新思路、变革业务管理模式,抓住机遇,拓展发展空间.     

农村信用社贷款营销策略

一、开展贷款营销的前提 1.培养建立一支敬业爱岗,熟悉基层,具备良好公关、协调、策划能力的信贷队伍. 2.开展贷款营销策略要认真执行信贷管理政策,遵循国家产业政策和市场规律.在确定目标市场、目标客户时,要结合国家的宏观政策和当地的自然资源、劳动力结构、风俗习惯及当地政府的决策等状况,要占有大量的信息技术、管理经验,方能科学决策,长远规划,更好地服务三农.     

小额农贷的现状、存在问题及创新

推行以“信用”为载体的小额信用贷款和农户联保贷款，对于解决农户贷款难问题，引导和规范民间借贷行为，依法打击和取缔农村高利贷活动，加快农村产业结构调整步伐和提高农村社会信用环境，起到举足轻重的作用，而且将为也给处境艰难的农村信用社提供一条通过优化信贷增量来化解信贷存量风险的有效途径。不过，在实际运行中，存在着一些亟待解决的问题，创新小额农贷营销仍将任重而道远。     

个性化短信创造营销奇迹

这是一个短信泛滥的年代,曾经给人们带来便利的新科技似乎日渐被人们所摒弃。的确,打开手机,充斥屏幕的是房产推介、中介贷款、增值发票、保险推销、商场促销……有些甚至是色情服务、中奖诈骗的短信!毋庸置疑,短信一度为各行各业的营销带来过前所未有的繁荣,有些行业甚至就是通过这唯一的营销模式创造了营销的奇迹,从而达成了目标。     

关于长春市工商银行双阳支行消费信贷的调查报告

消费信贷业务是近年来商业银行推出的新的业务品种,这包括住房贷款、汽车贷款、大额耐用消费品贷款等,工行双阳支行也开办了这项业务,但种类不多,且存在一定差距,市场需求大而信贷资金不足,银行可操作性差.针对这一情况,工行双阳支行应加大营销力度,简化信贷业务手续,建立信用档案制度,培养消费信贷专业人才,促进消费信贷业务健康稳步发展.     

国外农业支持政策及其启示——以美国为例

本文考察了国外农业和农村发展政策的目标体系,从价格支持政策、直接补贴政策、政府公益服务以及基础设施建设四个方面阐述了国外财政支农的架构特点,并以美国的农业支持政策为例,重点研究了直接支付、营销援助贷款和贷款差价补贴、反周期支付三种主要的农业补贴政策,最后就美国的农业支持政策经验,提出完善当前我国正在实行的农业补贴制度的对策建议。     

透过民间借贷看农村信用社的经营取向

近年来，农村民间借贷呈快速发展之势，具有利率走低、金额趋大、地域差异和期限延长的特点。民间借贷的快速发展虽然具有一定的积极作用，但也带来一些消极的影响。因此，农村信用社应该改变经营策略，切实提高金融服务水平，增强贷款营销理念，增强利率市场化适应能力，加快信用村、信用乡（镇）建设，以有效地提高竞争能力。