信息时代企业营销管理的变革与创新

信息时代,企业营销环境的巨大变化要求企业的营销理念、营销方式、营销策略和营销手段发生相应的变革与创新。企业只有树立不断追求顾客价值的营销理念;强化与中间商、消费者、供应商、竞争者、政府及社会组织等利益相关者之间的关系并真诚合作;在消费者个性化4C需求上建立相应的使企业利润最大化的4P营销策略;并将传统与现代营销手段有机结合起来发挥整合营销的综合效果,企业的营销管理才能适应信息时代的要求,并为企业的发展提供持续的保证。     

论企业营销风险及其管理

所谓营销风险,就是指在企业营销过程中,由于各种事先无法预料的不确定因素带来的影响,使企业营销的实际收益与预期收益发生一定的偏差,从而有蒙受损失和获得额外收益的机会或可能性。营销风险强调风险的主体是市场营销活动的参与者、竞争者——企业;其损失是违背市场规律或由于     

关系营销的核心任务--建立营销网

关系营销作为一种新营销理论与传统市场营销有很大区别,对企业具有重要作用。关系营销的核心任务是与关键的利益关系方建立良好的营销关系网。就生产型企业而言,企业与顾客的关系、企业与供销商的关系、企业与员工的关系、企业与竞争者的关系以及企业与对其营销活动具有影响力     

全球营销策略的新发展

营销观念是营销决策的基础，是企业赖以生存和发展的指南针。随着国际市场的变化，全球各大企业和营销观念正在不断推陈出新。一、动态营销当今世界由于环境因素急剧变化，企业生存空间充满了更多的变数。它包括营销渠道、竞争者、市场需求以及政策、法令的变化等等，一成不变的营销做法将无法适应多变的环境，从而使动态营销成为必要。台湾一家和美国会在牛产电视机的艾德蒙公司，产品于1983年初开始上市，走高价路线。台湾有关当局担心其挟美国之名而搞乱当地的销售秩序，就限制艾德蒙电视机在台湾的内销数量，致使公司一直处于“懒洋洋”…     

现代经营

史玉柱：做企业不能只靠营销成功;企业文化要靠猎狗寻找道路;中国企业如何从“领袖时代”走向“团队时代”;通用汽车整合八大品牌迎接全球竞争。     

宋志平：做企业需要包容

本书融汇了宋志平的传奇企业经历,系统呈现了其企业感悟与管理思想的精华。“企业的逻辑”以中国企业的百年兴衰开篇,阐述了战略、规律、机遇、思想之于企业的重要性;“包容性经营”谈的是儒商的经营哲学,如何实现与自然、社会、竞争者、员工的四重和谐;“联合重组”探讨了过剩行业资源整合、市场竞合、文化融合的自救之路;“国企改革”围绕“央企市营”,追述了令人唏嘘的改革史,为发展混合所有制等时下热点提供了真实的范本;“企业创新”“管理之道”剖析了经营管理的制胜法则,介绍了集成创新、格子化管控等成功有效的企业工法：“以人为本”“企业家精神”展现了“三宽三力”的文化内涵和“先天下之忧而忧”的企业家情怀。     

营销新策:关系营销

关系营销是企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他利益相关者发生互动作用的过程,是识别、建立、维护和巩固企业与顾客及其他利益相关者关系的活动。营销大师菲利普·科特勒说:“在这个新的变化的世纪里,企业惟一可以持续的竞争优势是它与消费者、商业伙伴及公司员工的良好关系。关系营销的核心是关系,是企业与各关系方(主要是顾客、中间商)之间建立、保持和完善的伙伴关系,通过互利、交换及承诺以实现各自目标,从而形成一种兼顾各方利益的长期关系。     

借力关系营销 实现绿色营销目标

近些年国内学者，将关系营销的思想引入企业绿色营销的过程中，强调企业通过建立、维护、促进、改善、调整与利益相关者——客户、员工、分销商、供应商、竞争者、影响者等的关系，共同做大市场,实现共赢。     

从传播到盈利——永远以“人”为中心

我们预见到中国拥有“跨越式”的发展机遇并可超越西方企业。但是，这种成功超越的关键不在于产品品质或低成本，而是在于营销能力。换句话说，中国企业面临的机遇是在西方企业所坚信的商业规则——即营销传播方面——去战胜西方企业。这就是中国企业的“跨越式”发展机遇所在。[编者按]     

世界知名企业成功营销攻略

在惊诧于世界知名企业的辉煌业绩之余，加入WTO后的中国企业最想探寻的恐怕是其成功之道了，而营销攻略则是其成功之道的要义。我们不妨来看看一些知名企业是如何成功营销的。     

中国消费者的购买决策探析——价格敏感性分析

商品价格像一只看不见的手,通过涨落无形地指挥着生产者、经营者和消费者的行为,而企业营销的目的就在于识别出消费者的各种需要,以比竞争者更有效的方式去满足消费者的各种需求。那么首要的工作就是研究消费者的行为,价格敏感性对消费者购买决策的影响。本文在对价格敏感性及其相关内容作出分析的基础上,介绍影响中国消费者的因素和中国消费者的不同种类以及其不同的价格敏感性,并尝试着探讨中国消费者随环境的变化其价格敏感性的变化。     

应用型高校营销人才就业模式创新研究

近年来,高校市场营销专业一直是就业最热门专业之一。但就业质量仍不尽如人意,“二次就业”和“两年现象”比较突出,给企业和学校都造成了非常大的困惑;更有不少高校对营销专业毕业生的就业工作仍旧采用传统的毕业推荐形式或依赖一次“双选会”来获取就业率,没有真正解决营销专业毕业生就业的市场供需矛盾。一方面是高校大量营销专业毕业生不断推向社会,另一方面是企业苦于招不到合适的营销人才,招人、用人成本昂贵。因此,文章从当前严峻的就业形势入手,探索新的形势下高校营销人才就业模式,并创造性提出了可操作的思路。     

用寡占反应论评析通用丰田在中国市场的“龙虎斗”

70年代美国学者尼克尔博克在研究美国企业的国际直接投资时发现,在寡占市场中,国际直接投资由竞争者的行为及其相互反应决定。这个理论仍然能很好地解释今天跨国汽车巨头通用、丰田抢占中国市场上的“龙虎斗”。     

中国移动“A＋”登场全球通成功演绎“我能”理念

近日, “2004中国年度传播榜中榜”正式揭晓, 中国移动通信旗下“全球通”品牌获得“年度强势品牌”殊荣,再度见证了其成功的营销策略。据了解, “2004中国年度传播榜中榜”由中央电视台、中国传媒大学等5家权威机构发起,并由国内知名营销专家、媒体专家、广告专家等组成专业评委会进行集中评选,意在发现、发掘国内企业在品牌传播方面的成功案例,促进国内企业品牌推广经验交流。     

浅析如何提升装备制造行业国有企业营销管理水平

装备制造业是国之重器,是实体经济的重要组成部分,对装备制造行业的国有企业来说营销工作是企业的“龙头”,是引领公司做优做强做大关键因素之一,营销管理是营销工作的支撑、是基础,然而目前在装备制造行业中由于经营模式改革较慢、历史因素等影响,营销管理仍处于“粗犷型管理”,没有深入到细节做到“精准管理”,通过多年来在装备制造行业国有企业管理经验,现从实际工作出发,提出提升营销管理工作方式。     

绿色营销的博弈分析

随着知识经济的到来,人们的环保意识日渐增强,开始逐渐崇尚绿色消费。很多企业对营销的视野也更为开阔,开始从传统营销转向绿色营销。经济学家预言,绿色营销在未来市场营销中的地位将越来越突出。虽然绿色营销在国际上已是风起云涌,然而,由于绿色产品引入市场需支付巨额费用从而使得企业无利可图甚至亏损,在博弈中容易陷入“囚徒困境”,因此大部分企业开展绿色营销的积极性不高。本文试图从微观经济学角度对此进行分析,进而从政府、企业和消费者角度提出有效促使企业绿色营销从“囚徒困境”走向合作博弈的对策。我国绿色营销的现状中国的绿色工程始于绿色食品开发。从1984年广州市最     

走向世界的浙江企业印象

上世纪末,浙江省为应对经济全球化趋势,根据本省的经济结构特点,从促进全省工业结构优化升级的目的出发,提出“两个推动”作为实施“走出去”战略的工作重点,即:推动全省商品专业市场到境外设立分市场以及有条件的企业到境外设立营销网点,建立本省国际营销网络;推动全省优势产业到境外建立生产企业,开展境外加工贸易。“两个推动”的提出,使浙江在实施“走出去”战略上,抓住了“牛鼻子”,迈出了坚实的一步,迄今为     

警惕外国公司的“软性广告”

在2011年底中国一位国家领导人出访德国期间，我国权威电视台在重点栏目中密集高调播出我国领导人参观西门子公司、宝马公司的画面。这相当于这些公司在中国权威电视媒体上植入自己公司形象的“软性广告”，可谓花小钱办大事，完胜其他国际竞争者和中国竞争者于无形。     

基于消费者体验的品牌管理模型

近年来,随着消费者生活水平的不断提升,消费者逐渐从量的消费阶段到质的消费阶段进入情感体验消费阶段,人们进入了体验经济时代。在由“卖方市场”转化为“买方市场”的过程中,传统营销理论指导下的企业营销实践活动越来越难以实现企业的经营目标。许多跨国公司在开拓中国市场的过程中成功地运用和实施体验营销策略,将体验与品牌相结合,使其品牌迅速占领中国市场,并形成顾客品牌忠诚。     

营销新策--关系营销

企业要获取利润，要生存要发展，就不仅要坚持以市场为导向，以顾客需求为中心的营销理念，而且还要努力提高服务质量和客户满意度，力求在企业和顾客之间建立和保持一种长期、良好的合作关系，加速企业和社会发展。关系营销——一种新的营销观念应运而生。关系营销是企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他利益相关者发生互动作用的过程，是识别、建立、维护和巩固企业与顾客及其他利益相关者关系的活动。