定制营销——企业营销新招

对消费者而言,上个世纪９０年代变化最快的便是消费观念。２１世纪营销环境变化的新趋势,更需要生产经营者以不同的营销方式去顺应其变。被美国著名营销学者特勒誉为“市场营销９０年代的最新领域之一”的定制营销,其发展将会使得营销者在下一世纪经营中更添风采。 一、现代定制营销背景 １．消费需求观念的变化。随着经济的快速发展,居民收入、购买力水平和消费同步提高,消费需求更向高级阶段发展。人们的消费需求、消费观念发生着变化。 一是感情消费。消费者的需求可分为三个层次：量的满足、质的满足和感性满足。所谓感情消费是指…     

旅游定制营销的运作难点与对策

<正> 随着商品的日益丰富和人们购买力水平的不断提高,人们的消费观念和需求层次也在变化。在很多消费领域,消费者在追求高新技术带来的物质享受的同时,更加关注人的精神需要和个性的充分满足。作为满足人们高层次精神需求的旅游消费也不例外。     

京城消费品位顺势而动

2012年第9期根据美国社会心理学家马斯洛的需求层次理论,人们的需要是分层次的,由低到高分别是生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要、自我实现需要。在不同时期、不同环境下,这五种需要的迫切程度也是不一样的。人们消费观念、消费习惯的变化,便是对这五种需要最直观的反     

计算机网络互联线路及其技术探讨

随着科学技术的快速发展,互联网技术已经不断走向成熟并应用于各个领域,为人们的生活带来了翻天覆地的变化。从商家利用互联网开展电子商务活动到企业利用互联网开展业务处理活动,计算机网络已经深入人们生活中的每一个角落,悄然无声地改变着人们的生活方式、工作方式、消费方式。     

细分市场总能找到卖点

<正> 据报道,上海市最近推出一种迎合消费者需求的手机临时充电器。消费者只需要往机器里投1块钱硬币,充电器上的显示器便会告诉你充电的剩余时间。只要充足5分钟,手机就可以用4个小时左右。手机带给人们的方便主要在于它的移动性,就像人们外出不能背上饭锅一样,很多人也不愿随身携带手机充电器,而手机充电又是很费时的,所以手机临时充电器就有了市场卖点。随着经济的发展,商家都在抱怨市场缺少卖点,其实商家只要认真用心对市场进行科学细分,寻找消费新需求,总能找到卖点来。     

“彩面”与“花色豆腐”

微利时代,生意难做,是许多经营者对生意清淡的诠释。但有句话说得好:没有饱和的市场,只有饱和的思路。随着人们消费观念和消费形式的不断变化,开发新产品,拓宽新市场,成了众商家在激烈的市场竞争中占领市场份额的制胜法宝。漫步市场,人们会发现:即便是一些平平常常的生活用品甚至是过时的产品,只要融入了创新的功能,迎合了消费者的需求,也会带来无限商机。     

火眼金睛挑别墅

随着别墅的发展与成熟,别墅消费人群也走向成熟,消费形态也发生了明显的变化,已经由炫耀型消费转向自我需求型消费。在炫耀型消费阶段,人们更多地关注外在感受,模拟西式的生活形态,展示财富和地位;但当消费者更加成熟,转向自我需求型消费的时候,人们就需要一种既能注重生活感受和居住舒适度,又讲求亲近自然,融入自然,达到建筑、人与环境三者融合的境界。     

消费观念变化与产业结构提升

随着社会经济的不断发展和收入水平的不断提高,人们的消费观念和消费方式正发生着急剧变化。消费方式和产业发展水平有着很密切的关系。现代发展经济学的研究告诉我们,在经济发展的不同阶段对应着不同的需求结构以及不同的消费方式。消费形式的变化依赖于产业发展水平变迁的一个极端的例子是,在过去,即使是皇帝也不可能看到如今普通老百姓也都能看到的精彩电视节目,更不可能乘飞机周游世界,因为那时的产业发展水平还不可能生产这样的产品。产业结构是递进的,消费结构也随着产     

体验营销策略及其在服务型企业中的应用

<正>经济快速发展的21世纪,随着消费形态的逐步改变,已从过去的农业经济、工业经济、服务经济转变至"体验经济"时代,人们会创造越来越多的跟体验有关的经济活动,商家将靠提供体验服务取胜。同时,伴随着产品和服务日益同质化,市场竞争白热化与残酷化,消费者需求多样化与个性化,企业单一的、主导性的、毫     

服装网络营销的利弊关系研究

如今网络已成为了我们生活的一部分,它充斥着人们的工作,填补着人们的生活,让人们置身于高速发展的信息社会,尽情享受世界地球村的五彩缤纷.电子商务的日趋发展与成熟,为商品实现网络营销提供了有利平台,服装也不例外.网络的传播速度快,更新迅速,受众面广等优点,使得越来越多的商家和消费者热衷于网络营销这种推广及消费方式.商家在力争这块"大蛋糕"的市场份额同时,也不断地去满足消费者的各种需求,解决由于网络自身的缺陷带给消费者的不利因素,共创双赢的美好画面.     

喝"绿色"饮料吃"时尚"冷饮

如今的盛夏,什么是呈现街头的一道风景线?只见从小孩到大人,几乎个个都在喝饮料、吃冷饮,饮料的色泽、冷饮的款型群芳争艳、千姿百态.市民生活水平的日益提高,极大地促进了饮料和冷饮市场的迅速发展,并随着消费需求的变化而不断变化着产品的结构和品种.今年申城夏天的饮料市场和冷饮市场又将出现新的景象.     

日本商家独特的营销方式

日本商家独特的营销方式本刊驻日本特约记者内山精也博士日本是一个商业极为发达的国度。日本商家擅长掌握市场趋势，自有其应付市场、满足消费者的营销方式，尤其是日本的中小商店的营销方式甚为独特。１、提供“感怀消费”现代人的购物消费已不同从前，人们将购物消费当...     

昆明家电消费市场调查

进入21世纪以来，我国家电行业的竞争进入了一个崭新的阶段。云南的家电行业也不可避免的面临着激烈的新的市场竞争。如何适应市场的发展变化，满足消费者的多样化的消费需求，保证家电销售商家自身的生存和发展，是摆在每一个家电经销企业面前的现实任务。     

消费心理因素对营销的影响

新经济时代的到来不仅使消费热点出现巨大的变化,消费趋势也变幻莫测.消费需求由于极度多样而极其分散,同时又因为消费者的心理因素变化不定,而使得需求更加模糊,呈现出分散化、个性化的特点.这些特征说明人们的购买行为发生了很大变化,购买热点发生了转移.消费者开始逐渐重商品款式和流行因素,追求名牌,讲究装璜和美观、注重商品包装的艺术性.因此,产品既要符合人们对产品的物质功能的要求,又要满足人们心理方面包括审美情趣的要求.人们已经很少考虑到商品是否能够满足生理上的需要,而更多地考虑它是否能够满足心理上的需要.     

我国居民住房消费异化现象分析

一、目前住房消费的异化现象“消费异化”是指在消费主义思想体系下，人们以欲求而不是以基本的生存需要作为消费的出发点，从而导致人在消费活动中主体地位和理性精神的丧失．导致消费与“需要”和“使用价值”渐渐背离．使人的本质异化到消费品上的人的物化状态。我国人多地少，住房消费应立足于以满足人的基本需要为目的，既要保障人民的正当的住房消费需求．     

文化营销对品牌的作用

文化现象千姿百态。在当前消费型社会，人们在购买、使用商品中持有的价值观念和消费偏好构成了消费文化；各种精心构思的品牌标志、包装、品牌的内涵及延伸形成品牌文化；互联网上社区、论坛、即时聊天、博客、播客等成为成千上万人的精神后花园，层出不穷的网络产品和网络现象逐渐形成了独特的网络文化。文化已经渗入生活的各个不同领域，人们在满足了物质需求之后，产生了更为迫切的文化需求。如何借助文化的力量开展营销攻势，塑造企业的品牌文化乃至企业文化已经成为当今企业非价格竞争的重要课题。     

网络交易:新的商品企业经营方式

一、商品企业的经营方式发展变化以及网络交易出现 商品企业的经营方式不是静止不变的,它必须要适应人们消费需求的变化。不断更新经营方式,这是现代商品企业的一大特点,也是商品企业与生产企业不同的重要特征。商品企业的变化不仅是多元化的,而且也是十分复杂的。一类是通过变革企业的组织形式而形成新的营业形态,如企业集团、超市、连锁店、综合商社、购物中心等;另一类则只是营销形式不同的营业形态,如折扣商店、方便店、无店铺销售等。     

X酒店网络营销策略研究

伴随着互联网技术的飞速发展和人们消费习惯的变化,市场竞争日趋激烈,互联网经济推动着传统行业进行改革和升级。传统的营销手段早已无法满足目前酒店营销的需要,了解网络条件下顾客需求的变化,制定顺应时代潮流的网络营销策略至关重要。作者以x酒店为研究对象,依据酒店网络营销现状提出酒店在现阶段网络营销策略方面存在的问题,并为进一步完善网络营销渠道和改进网络营销手段提出建议。     

消费者的非理性行为及营销对策浅析

消费者的理性消费是无法完全实现的,只能集中在某个限度之内,现实中人们在做出消费决策时绝大部分时间不会考虑非常周全,非理性消费在所难免,这对于商家有不可或缺的意义,商家要正确看待非理性消费的特征,合理利用非理性消费诱因,积极展开营销活动。     

客观把握定制营销

<正> 随着经济的快速发展,居民收入、购买力水平和消费同步提高,消费需求呈现向高级阶段发展的趋势。人们的消费需求、消费观念逐渐发生了巨大的变化。消费者对商品的要求不仅仅在于达到规定的质量标准,而是要求满足个人的需求与期望,实现差别消费。从共性消费向个性消费转变已成为世界营销市场的一个主要趋势。为了满足这些千差万别的个性需求,“定制营销”这一营销新理念应运