现阶段买断经销的制约因素与基本对策

在相当一段时间内“买断经销制”和“代销制”将同时并存。随着优胜劣汰机制深入展开，品牌商品将垄断市场，连锁经营也将逐渐居流通的主导地位。可以预见，买断经销会得到更多的工商企业的认同和响应，并逐渐代替“代销”经营而成为新型工商关系的主流。     

我国购销关系现状及发展趋势分析

在现阶段由于名牌产品和非名牌产品并存，因而在相当一段时间内，“买断经销制”和“代销制”将同时并存，两种交易方式以及与此有关的两种作用机理也将并存运作。     

买断经营 商业新契机

<正>代销,作为一种商业分销方式长期以来有着广泛的市场.据有关统计资料显示:我国大中型国有商业零售企业在经营中代销所占比重达一半以上.这种经营方式由供货商全面承担了市场风险,使工商之间利益与风险的矛盾层出不穷.同时,商品供应由于中间渠道过多,导致成本居高不下,利润降低,因此价格上没有优势,商品品种也无法进行正常的优胜劣汰,使企业竞争能力下降,市场占有率降低.同样的商品,代销只能取得几个百分点的毛利,而买断经营却能增加十多个百分点的毛利,其优势显而易见.同时,厂商之间将建立起一种风险均衡、利益共     

买断经营拓展商家利润空间

<正> 买断经营从形式上讲,并不是一个新生事物,类似的经营模式从国外到国内早已有之。国外大商业集团包揽某个品牌的商品某一区域甚至全球市场的经营或代理,是比较普遍的事。买断经营具有如下特点:1.买断经营是经销商向制造商获得的一种独家经销权一般来说,生产厂家有任意选择经销商的权利;同样,中间商也有任意选择商品销售的权利。但是在供大于求的买方市场,经销商出于吐货和抢夺市场份额的需要,极易导致恶性竞争。这几乎成了买方市     

参与竞争 振兴零售商业

<正> 我国零售商业的发展已进入关键时期,如何面对激烈的市场竞争,是每个经营者都需思考的问题。推广买断经营买断经营是工商联合的最佳方式。买断经营使商业企业承担部分市场风险,加快了供货商的     

警惕子品牌复生——众酒商春交会后说买断

买断品牌是一些名酒厂近几年发家的秘诀，同时也是一些企业和经销商走向衰落的根源，因此也就有了五粮液和其它名酒厂痛砍子品牌的事情发生。尽管如此，春交会后，一些白酒业内熟悉的酒商给笔者陆续打来电话，所有的话题不约而同地又一次指向了买断品牌。     

传统商企一国三制

风生水起的网络购物,扰乱了众多零售企业老板的心。特别是＂双十一＂网上购物的持续飞速发展,更加令零售业界实体店大佬不安。尽管眼下的网购模式都是赔钱的主,几乎没有一个是赚钱的,全部都是在用金钱赌明天,但这些大佬们投巨资打造自己的购物平台。其实,改变传统零售企业经营困境的办法不是仅仅是电商,发展理念、经营模式和管理体制等方面,都有许多值得去改变东西。比如,多少年一贯制的联营制,在当今的市场条件下,其自身的弊端逐步暴露出来,商企毛利率下降、市场主导地位边缘化和营销能力下滑等,这些问题严重制约了传统零售企业的效益。除了联营制,我们可以采用买断制和买手制等多种经营模式,增强企业的核心竞争力。网购平台作为一种现代信息交流平台,传统零售企业不能依赖它,但要充分利用它信息工具功能,发挥其信息交流的作用,为企业增添一条新的销售渠道。     

汾酒 后期品牌买断策略调整与实施

在行业买断风潮已经退却的今天，汾酒的买断热不可能晚于行业太久。从汾酒当前的现状看，事实上，汾酒的品牌买断已进入了后期。[编者按]     

买断经营给中国零售业带来了什么

<正>全国超市行业的两大巨头——上海华联超市公司和上海联华超市商业公司近日不约而同地向供货商推出了买断经营的承     

买断步入更年期

买断怎么了?最近一段时期，记者接连获悉几个熟识的名酒买断商或放弃品牌或转让品牌的事情。在问询原因时，效益不好、精力不够以及对市场不够规范的抱怨等是记者听得最多的解释。但就像深圳某名酒买断商郑先生所言，对于买断的失望才是根本原因。他表示：“现在，血压升高、头晕心慌和失眠的买断商大有人在呀!”     

爱情越不过生死线

400万元的投资可以买断她的同盟，家族的利益可以买断她的幸福，三代单传的儿子可以买断她的生命。原来，一切有价，皆可交换。     

品牌买断的遗憾

企业通过品牌买断来提高企业的市场占有率和经营绩效，是近几年常见的一种经营方式。在实施品牌买断过程中有成功之处，但同时在品牌管理的一些方面也走入了误区。品牌买断的发生有其内在的经济动因，在实践操作中还存在某些缺憾，本文结合特定企业对品牌买断的利弊进行了分析，从品牌管理角度指出科学运作品牌买断应当注意的问题。     

声音

王微 事实上．版权的价值并不只有买断一种方式，其实对于很多长期的内容合作伙伴来说，单纯的买断并不一定是最好的方式。     

基于买断模式下零售商的博弈分析

研究了由物流企业买断核心企业生产的产品后批发给多个零售商的买断模式,从博弈论的视角研究了在完全信息静态博弈与不完全信息静态博弈时零售商1与零售商2的最优订购量决策问题。     

泸州老窖：“减肥”还有段过程——泸州老窖系列品牌经销商心态调查和引发的思考

泸州老窖清理整顿子品牌的事件这段时间已经逐步被人淡忘，但市场并没有因时间而平静下来。最近我刊接到不少询问泸州老窖被清理整顿的子品牌的消息，有的询问现在是否还能进被整顿的买断品牌的货，有的询问原来销售较好的买断品牌的电话，也有询问泸州老窖最近对买断品牌是否有新的措施……从这些询问中多少我们可以看出现在有些经销商的心态，也可以看出某些买断商现在的状况，但更多的反映出泸州老窖瘦身计划下一步将面临的更为艰巨的任务。     

中国药品流通渠道模式分析

医药企业药品销售模式很多，但可以从两个方面划分为：一是根据实物流及所有权和资金流可以分为买断制销售模式、代理制销售模式、直销制销售模式、经销制销售模式；二是根据促销流和促销队伍活动可以分为广告拉动模式、底价承包销售模式和专业销售模式。很显然这两种划分出的销售模式在医药企业的药品实际销售活动中是相互交融，相互辅助的。     

侧看白酒买断

买断商真会细心为酒厂开拓市场吗?孰不见有的买断商偷偷囤厂家一批货,然后再让自己的品牌“搭货销售”,轻轻松松,业绩上冲。过了黄金期的白酒买断,早已弊端丛生。     

啤酒包场反拦截研究

随着我国啤酒市场竞争程度的日益加剧,啤酒饮点(餐馆、酒吧、宾馆等)都被啤酒厂家以各种形式买断经营,也就是包场,包场形式主要包括“买断销售权”、“买断促销权”和“买断进货权”等。本篇所讨论的包场主要指的是“买断促销权”,也就是说,只允许包场厂家的促销员进入此场地。包场需要花费厂家不菲的包场费用,但是效果却不甚理想。     

“瘦身”后如何“健身”——关于泸州老窖清理整顿子品牌后的调查与思考

前段时间。关于泸州老窖整顿子品牌的消息被《糖烟酒周刊》报道后在白酒行业引起了一股不小的波澜。因为这是继五粮液痛砍子品牌之后又一个白酒业大腕给“买断品牌”动的一次大手术。据悉。在4月底之前，原则上除泸州老窖特曲、头曲、二曲外，泸州老窖股份公司将禁止带有“泸州老窖”专用字体的买断品牌在市场上流通，这充分表明了泸州老窖“收缩品牌战线”的决心。对此。泸州老窖的经销商是如何看待的?其被“整顿”的品牌买断商又是一种什么样的态度?     

保理/买断/信用险优势比较

近年来,保理、买断、信用险这些金融服务产品已被人们广泛运用,我们深深体会到如能科学、有效、充分地利用保理、买断、信用险这些金融服务产品,可以大大降低出口收汇风险,加快资金流转,增强出口竞争力.如何用好,用足保理、买断、信用险三项产品,是非常值得探讨的,它们的侧重点各不相同,其比较优势亦不完全相同,我们可根据不同结算方式,不同贸易背景选择不同的融资保险方式规避贸易风险.下面试析三项产品的四项比较优势.