论房地产营销中的市场细分

本文在分析当前房地产市场营销存在的主要问题的基础上,对房地产市场细分理论及其作用、依据进行了阐述,通过实例进一步说明了市场细分理论有利于房地产业的发展,提高企业竞争力.     

CS战略在某房地产开发公司的应用研究

随着房地产市场的不断发展,房地产开发项目仅以地段及价格作为诉求的产品差异化营销时代已经过去,取而代之是细分市场后的目标市场营销。而导入CS战略,是发展商走出困境、决胜市场的重要手段。应用市场营销学的一般原理和分析工具,结合房地产和房地产业的具体特点,对某房地产开发公司江浦房地产开发项目进行了市场研究和定位;在系统分析了市场需求、消费者行为和基础环境后,得出了开发CS战略的对策建议。     

房地产营销创新

背景资料:关于房地产营销的几个理论4P理论"4P"指的是市场营销组合中的四大基本要素,即产品(Proauct)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。该理论认为,一次成功和完整的市场营销活动,意味着针对自己的目标市场,以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段,将企业的产品和服务投放到特定市场。     

房地产项目的市场定位和营销策略研究

在市场竞争日趋激烈的今天,成功的关键在于企业的产品市场定位是否准确,营销策略是否实用有效.作为房地产开发企业,项目的市场定位和营销策略,简单地说即开发商想生产什么样的产品,卖给谁,怎样尽快卖出等.本文就房地产项目市场定位的内容、基本原则、存在问题及原因等方面探讨了对房地产项目定位和市场营销策略的问题.     

我省房地产产品定位解析

产品定位是20世纪80年代市场学提出的一个新概念，它渊源于目标市场，又把目标市场的内涵推向新的境界。产品定位是指企业以产品独特形象和风格，为其在市场和目标顾客的心目中安排一个理想的、受偏爱的位置。产品定位特别，重视消费者的需求，重视产品的特定形象。产品定位是房地产企业市场营销不可或缺的基础工作，也是房地产企业营销致胜的法宝。     

我国养老房地产发展的战略思考

在当前住宅房地产市场处于低迷的情况下,我国的养老房地产出现了民营、外企、国企以及保险业的蜂拥而入同质无序竞争的态势。因此,必须尽早防范这种畸形发展,从发展战略角度探讨如何抓住市场、资源、能力、关系四个关键要素,促进其健康有序、可持续发展。一、市场定位及有效需求与供给市场定位关键是客户价值定位。不同的养老房地产,应以客户至上的价值细分所服务的客户群,为哪个细分的客户群服务,就提供哪个客户群需要的产品及服务,以达到有效需求与有效供给匹配。这样,才能有效防止养老房地产无序竞     

乡村房地产项目前期定位策划研究

我国有关营销定位策划实践和房地产营销的理论相对落后,源于中国的房地产市场形成还是比较迟。在市场的不正常发展时期房地产市场只是曲解、标榜,甚至异化,根本没有得到正确、充分的理解和重视。本文主要运用营销理论当中的4C策略等在房地产领域的发展成果和创新,确定了项目的实际开发较为可行的方向,对今后将进行的多种开发、营销工作具有一定的实践指导意义,显现了强大的应用价值。用前瞻的思维研究系统问题的始点和关键点,符合抓重点,抓宏观哲学。同时本文坚持“始于客户、归于客户”的理念,为乡村房地产项目前期策划提供了一种研究思路和框架,并且为今后相似的乡村房地产研究和实践提供借鉴、参考。     

个性化的营销手段——定制营销

定制营销被美国著名营销学者菲利普·科特勒誉为21世纪市场营销最新领域之一。现代定制营销是指企业在大规模生产的基础上,将每一位顾客都视为一个单独的细分市场,根据个人的特定需求来进行市场营销组合,以满足每位顾客的特定需求。定制营销可看作公司划分细分市场的极端化,即将每位顾客个体看作一个细分市场,因此定制营销在西方被称作“顾客化营销”。一、定制营销在不同行业的应用制造业的定制在制造业中,很多的制造商尝试以改造自己的生产系统,来满足不同深度细分市场的需求。比如宝洁公司针对不同的人群、不同的使用习惯,为大家庭、单身…     

上海JN建设安装有限公司营销策略研究

基于电力企业的基层三产工程类公司在市场营销工作中面临的现实问题,运用市场营销学中的相关理论和4Ps模型,对相应问题进行诊断分析。首先,找出企业的营销问题,提出关键是目标市场选择;扫描营销环境后,根据市场细分指标,以此划分细分市场;参考以往成功的案例,确定目标市场和定位。最后,针对目标市场的目标客户进行产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的决策。     

基于模糊聚类的物流市场细分方法探讨

探讨了一种定量的物流市场细分方法,将行业需求特征和客户具体需求特征作为市场细分的依据,运用模糊聚类法细分市场。在此基础上,根据企业自身状况动态调整细分市场的数量和规模,寻找目标市场,为企业战略决策、产品定位和营销提供一定依据。     

房地产产品营销策略研究

驾驭市场是任何营销活动的最高目标,其基础在于认识市场、把握市场脉搏和制定推行与之相适应的正确的营销管理策略.当前,房地产市场已逐步走向成熟,国家也加大了对房地产市场的宏观调控力度,银根、土地不断紧缩,房地产市场的过热势头得以有效控制,消费的购房心理也日趋理性,买方市场粗具规模.因此,怎样在新形势下做好房地产市场营销直接关系到房地产开发企业在市场经济体制下的兴衰存亡.近几年来不断涌现出一些新兴的营销策略,极大地丰富了房地产营销的手段和方式,也为房地产发展拓展了市场空间.     

物企如何配合房企做好市场营销

在人力资源成本日益走高的大背景下，在市场细分不断深入的态势中，在卖方市场向买方市场转变的经济环境中，越来越多的房地产企业选择独立第三方承担其所开发项目的市场营销活动，对物管企业而言，这不仅是商机更是挑战。如何配合房地产开发企业做好市场营销工作，是摆在物管企业面前的一个新课题，做好内功，培养团队，创立服务品牌就是物管企业从服务产品的源头抓住了根本。     

写字楼营销19式诡计——全面研究总结亚太地区写字楼最新营销招法

差异化的市场定位，就是在市场细分的基础上，找到市场的机会点，进行项目定位，凸显项目的特色，满足目标客户的需求。避开竞争对手，抢先占领市场。市场是一个巨大的网，始终有市场缺口和未被充分满足的市场机会。影响写字楼开发成功的因素很多，如区域经济、客户群、商业圈半     

价值创新的新模式：水平营销

市场营销理论的发展从4P到4C到4R乃至4V，从品牌营销、服务营销、关系营销、整合营销到网络营销，营销的概念可谓层出不穷。但是这些概念都是基于传统的垂直营销（vertical？Marketing）思维，往往是在市场细分、目标市场锁定和市场定位结束后，运用4P营销组合来制定企业的营销战略。市场细分与定位策略的不断运用，尽管可以帮助企业扩大市场规模，但是最终会导致市场饱和与极度细分局面的出现，从而会降低产品的成功率，因为市场的过渡零碎化与饱和状态会使企业的利润来源越来越少，几乎不足以支撑一个产品或品牌的成长。     

昌河的大规模定制营销

在传统的营销模式中，产品虽然能够满足某些共同的需要，却不适应由于顾客性格各异造就的多样化偏好。在消费行为日趋个性化的今天，少批次而大量生产出的产品越来越不灵验了。因此，定制营销理论和模式应运而生。定制营销是指企业将每一位顾客都视为一个单独的细分市场，根据个人的特定需求来进行市场营销组     

基于客户需求的物流企业市场定位问题的研究

从物流客户需求的角度出发研究了物流企业市场定位中的市场细分、目标市场选择和相关营销策略问题,分别从国民经济其他产业的行业客户需求、区域客户需求、单个最终物流用户需求以及层次性的市场物流需求等几个角度研究了物流企业的市场定位问题,并在每个角度的研究中指出了存在的问题,给出了相关建议和理论构想.     

走出房地产营销误区

近年来,随着我国房地产业的持续发展和房地产市场竞争的日趋激烈,房地产市场营销已日益为整个行业所重视。房地产市场是宽阔难测的大海,既能载舟又能覆舟,只有树立科学的市场营销意识,准确地认识房地产市场本身的经济背景、运作规律及诸多相关因素,才能抓住机遇,驾驭市场,不断取得新的成功,然而,以下观念的存在,却使房地产营销业带上了畸型发展的特征。 观念之一：策划崇拜 近几年来,由于整个行业普遍缺乏营销理论的指导,房地产营销业被蒙上了一层过于神秘的色彩,一部分营销策划者又在其中制造了一股强烈的策划崇拜风。某些自…     

我国连锁药店的定位研究

STP战略是市场定位中的经典理论,在各行各业都得到了广泛应用.STP战略具体包括:S-Segmentation(市场细分),指确定对某种营销刺激有不同反应的消费者群体;T-Targeting(目标市场选择),指确定市场细分机会后,评价各种细分市场和决定为多少个细分市场服务;P-Positioning(产品定位),指公司根据目标客户群体的需求特点,使产品在目标客户心目中建立特定位置、公认形象的活动过程.     

房地产企业跨区域发展模式解析

一、房地产企业跨区域发展分析 1.跨区域发展的路线 房地产企业跨区域发展是指企业根据行业特点和企业自身优势,从关注市场需求开始,通过充分的市场调研,明确顾客需求,针对特定的细分市场,有计划、有步骤地开发相应的产品与服务,从而实现企业的发展目标.     

我国商业银行发起设立房地产投资信托基金的初步构想

一、当前我国商业银行业务面临的主要挑战 （一）房地产信贷业务发展受到一定限制。一方面，为了防范房地产市场风险过度集中于银行系统，管理部门对商业银行房地产信贷规模高度关注，并通过“窗口指导”等多种方式要求商业银行从严控制房地产开发贷款投放量。商业银行在认真贯彻国家宏观调控政策的形势下，一定程度上面临着严格控制房地产开发贷款新增计划与满足市场有效需求的两难选择。另一方面，商业银行较为单一和条件严格的信贷产品不能适应一些大型、优质房地产企业灵活的融资方式要求，近年来这些客户纷纷拓展其他融资渠道，对商业银行的信贷需求和贡献度有不同程度的降低。