给葡萄酒品牌做做“减法”

据国家商务部统计，2005年三季度末我国葡萄酒制造行业销售收入总额为73．65亿元，同比增长44．63％：利润总额为8．5亿元，同比增长33．83％。然而，与近两年葡萄酒销量显著提高的变化相比，葡萄酒品牌发展似乎并未进入正轨，尤其是在副品牌的推出以及主副品牌的差异性推广等方面，仍令消费者感觉一头雾水。     

国产高端葡萄酒的营销策略

2004年，中国葡萄酒产量36.73万千升，同比增长14.70％；销售收入74．34亿元，同比增长17．06％；实现利润8.45亿元，同比增长12.07％。据估计，其将继续保持15％左右的年增长幅度。中国葡萄酒业因此被认为是一个进入门槛低、市场回报高的行业。但其当前却面临着内外双重压力。一方面，国外葡萄酒占据了约5％的市场份额，且主要存在于高端领域。关税下调后，其可依托资本、品牌、技术、营销等方面的优势逐渐渗透国内市场。     

2006，葡萄酒高增长的背后

2003年国内葡萄酒行业销售总额63．4亿元，2004年74．3亿元，2005年销售总额首次突破百亿大关，达到102．33亿元。2006年国内葡萄酒销售总额比上年增长了25％，为129．52亿元，仍然保持了强劲的增长势头。与此同时，2006年国内葡萄酒产量达到49．51万吨，累计增长18．10％；利税16．14亿元，同比增长29．72％。从各项指标以及增幅来看，葡萄酒产业仍然保持了高速增长。     

数字

300亿 商务部日前发布的数据显示，今年前10个月中国农产品累计出口245．6亿美元，同比增长12．7％，按目前增速。全年出口有望突破300亿美元。     

茅台干红 砍掉低端“茅”字头——茅台葡萄酒调整市场策略

“去年我国葡萄酒产业销售收入102亿元，利润12个亿，整体来看规模还很小。但是，现在市场上有产品销售的红酒企业就有300多家，其竞争激烈程度可想而知，国内红酒市场真的是一派春秋狼烟!”8月16日，茅台集团总经理袁仁国在昌黎茅台葡萄酒业有限公司2006年经销商年会上如是讲。居于二线品牌领先地位的昌黎茅台葡萄酒业有限公司在今年经销商年会上作出了重大调整，除了新任总经理钟怀利走马上任外，茅台葡萄酒还针对产品结构、品牌策略作出重大调整。     

数字

葡萄酒前三季利润总额为8．5亿元 2007年前三季度我国葡萄酒行业保持高速发展状态。据中国葡萄酒行业研究报告数据显示，前三季度我国葡萄酒行业利润总额为8．5亿元，同比增长33．83％。根据国家统计局对规模以上企业的统计，今年，我国葡萄酒行业继续保持高速增长的趋势，仅今年1-4月份，规模以上企业就实现产量17．079482千升，同比增长12．2％。     

葡萄酒业开始理性“暗战”

一直以来，人们总是发出这样的疑问，中国葡萄酒的年产量才有30万吨，为什么还会表现出“产大于销”的市场现象。著名葡萄酒专家王秋芳老师多次为本刊撰文指出，产品同质化是造成这一现象的重要原因。当前，干酒占葡萄酒总产量的一半左右，约有十七八万吨，但是，这些产品的原料品种相似，生产工艺差别不大，产品感观性能没有显著区别，消费者只能依据企业的宣传购买产品。不能找到真正适合自己的个性化好酒。产品同质化也导致了终端竞争不断升级，大家的产品都差不多．只能拼命地往相同的渠道里面挤，营销费用水涨船高。2004年9月，本刊根据实际情况，再次发表文章，发出了“不要都生产赤霞珠”的呼吁。产品同质化的主要原因是原料同质化，从河北到山东，从宁夏到新疆，大家都在大力发展赤霞珠作为干红的主要原料，我们发表“不要都生产赤霞珠”，不是说赤霞珠这个原料不好，而是说整个葡萄酒行业缺少满足多样需求的产品。从今年开始，我们看到了一些良好的发展趋势，烟台中粮提出来要发展小流域的小品种．张裕最近投入巨资建设蛇龙珠基地。这种从源头上开始的细分，对梳理葡萄酒市场将起到重要作用，本刊为葡萄酒企业的“原料战”叫好，并且希望这种以结构调整为核心的原料战越猛烈越好。相对于买店、促销等惹人关注的竞争，我们把这种原料上的竞争称为“暗战”，它体现了葡萄酒企业的理性发展思路。     

中国葡萄酒行业市场现状分析

根据中国酿酒协会的统计，2004年我国葡萄酒年产量达36．7万吨，同比增幅达14．7％，完成销售收人74．34亿元，比上年增长17．06％，利润完成8．45亿元，同比增长12．07％；2005年上半年，我国葡萄酒市场继续保持迅猛增长态势，统计数据显示，2005年1至6月全行业实现销售收人近42亿元，市场销售量约达20．5万吨，分别比去年同期增长20％和17．14％。至2005年第三季度末，我国葡萄酒行业销售收人总额为73．65亿元，同比增长44．63％，利润总额为8．5亿元，同比增长33．83％。     

葡萄酒营销走向“小众”时代

据国家统计局数据显示：2006年，我国葡萄酒行业规模以上企业共实现销售收入129．5亿元，利润13．5亿元，分别比上年增长25．04％和19．6％。与此同时，以何种营销模式更加有效地开拓市场，从而在激烈的市场竞争中占据优势地位．也成为众企业关注的焦点。     

商务部数据显示：全国餐饮市场增长逾两成

商务部6月16日公布的数据显示,今年5月份,全国住宿与餐饮业零售额达到1203．6亿元,同比增长22．4％,环比增长7．3％,增幅比去年同期高4．6个百分点、比上月低2．8个百分点。     

破解陕汽重卡旺销的密码

中国汽车工业协会2007年7月的统计数据显示，陕汽重卡的市场增长率同比增长平均超过100％，已经连续17个月位居重卡行业之首。除去中国重型卡车产销高速增长的整体趋势之外，陕汽重卡的高位增长还得益于企业精心打造的“双优”工程，得益于陕汽对品质孜孜不倦的追求，以及对用户的关爱。     

中国洋河：大跨越，大发展

超过12亿元，这是2007上半年江苏洋河酒厂股份有限公司实现的销售收入，同比增长73．14％，接近于2006年全年销售收入，预计2007年销售收入将超过20亿元。这些增长数据对于洋河来讲是个奇迹．而在整个白酒行业内，这个半年业绩，让绝大多数名酒企业难以比肩。     

中国信息安全产品市场透视(08/Q1)

<正>赛迪顾问数据显示,2008年第一季度,中国信息安全产品市场总量达13.45亿元,同比增长21.8%。赛迪顾问认为信息安全产品市场的发展呈现以下四个特征:     

薛剑锐：2007，鲁酒步入快速发展期

与全国先进的白酒企业相比，鲁酒要想实现“向外走”的跨越，关键是要调整产品结构、变换营销方式。2007年，是鲁酒快速发展的新起点。[编者按]     

张裕：品牌营销＋直控销售

作为葡萄酒市场增长的最大受益者，张裕过去3年的销售收入和净利润年复合增长率分别高达24．8％和41．1％（而同期王朝的增长率分别为9．1％和18．6％，长城的数据不具有可比性），已跻身全球葡萄酒20强行列。外表低调的张裕异常重视市场营销。在十年的时间里，张裕利用种种手段完成了品牌扩张，并把自己塑造成中国葡萄酒行业领导者，销售网络开始向乡镇延伸，分支机构达到500家，经销商数量达到3300家，遥遥领先于其他葡萄酒企业。按照公司规划，张裕的新目标是在2008年进入全球十强。我们认为，因其选择了与行业发展节奏较吻合的品牌运作、产品结构不断升级和对市场渠道的控制，3年内张裕将以年均36％的销售增速进一步拉大与对手的距离。[编者按]     

葡酒众品牌，红火闹京华——长城兄弟齐上阵垫高行业门槛

北京吸引着众多“市场淘金者”。据北京市商务局透露，今年1至10月，北京餐饮业零售总额155.34亿元，同比增长56.9%，餐饮市场不断升温使得葡萄酒在餐饮终端的走量迅速增加，尤其是在以潮州菜、粤菜、海鲜酒楼等 为代表的高档餐饮店，消费者对红酒的接受程度非常高，这些地方葡萄酒的销售额能占到整个北京市场比重的30%以上。市场空间的增加，引来了葡萄酒企业对北京市场更加疯狂在争夺。     

2006年化工市场综述

据统计数据显示，2006年前三个季度规模以上石化行业实现销售收入30571亿元，同比增加29.76%，完成出口交货值2139.15亿元，同比增加17.32%，主要石油石化产品的自给能力有了不同程度的提高，合成树脂的市场自给率已提高到50%，涤纶的自给率从88.7%提升于98.7%，实现基本自给。[编按]     

中国葡萄酒流行趋势报告

在过去的2004年，国内葡萄酒市场上呈现出了一些新气象，包括原料层面强调典型性的变化，比如张裕在扩大蛇龙珠种植基地，将葡萄酒终端的竞争引向原料层面典型性的竞争；产品层面的特色升级和开发。比如华夏长城推出华夏葡园A区，沙城长城推出唯尊橡木桶干红，新天稚出橡木型玛纳斯干红；以及操作层面的新尝试和促销层面的理性化，比如说张裕的“包厢策略”和多家葡萄酒品牌专卖店的开业等等……应该说，中国葡萄酒业正在走向成熟。在2005年，中国葡萄酒业又将会出现哪些流行趋势?哪些产品可能成为市场热点？操作方式如何发展？促销手段能否出新？把握中国葡萄酒流行趋势，就把握了未来市场的先机!     

酿酒行业经济运行态势

今年1～5月,酒制造行业实现产品销售收入1182.75亿元,同比增长25.66％。其中,白酒行业实现产品销售收入625.91亿元,同比增长33.2％：啤酒行业累计实现产品销售收入406.49亿元,同比增长11.7％;葡萄酒行业实现产品销售收入86.73亿元,同比增长36.23％;黄酒行业实现产品销售收入35.41亿元.同比增长28.26％。行业利润保持较快增长。     

宏观调控遏经济下行趋势

10月20日,国家统计局发布的数据显示,今年前三季度我国经济同比增长9．9％,增速比上年同期回落2．3个百分点,增速跌破10％,降至个位数,结束连续十个季度两位数增长。这一数字与经济学家们先前的预测大体吻合,中国经济正呈下行趋势。至此,GDP连续五个季度下降,意味着宏观经济趋冷的风险正在扩大。而10月17日召开的国务院常务会议出台的10项宏观调控措施,主要就是着眼于防止经济继续下行。