主动营销勤开拓 审慎治贷控风险——农发行江苏省无锡市分行支持实体经济发展

2012年,面对趋紧的货币信贷政策和起落不定的市场行情,江苏省无锡市分行紧扣区域经济特点,主动开展客户营销,积极支持实体经济发展,促进了全行各项业务快速发展。截至12月末,该行与当地30余家较大规模企业建立了银企合作关系,全年累计投放各项贷款43.94亿元,贷款余额82.55亿元,同比增加8.63亿元;企事业单位存款日均余额20.15亿元,同比增加4.68亿元;实现中间业务收入766万元,同比增加311     

做大做稳业务盘子经营效益节节攀升

今年以来,农发行陕西省分行营业部以发展业务、提升利润为目标,调整信贷策略,加大客户营销,做好夏收信贷资金的供应和管理,积极扶持老客户, 择优发展新客户,努力扩大贷款规模。截至7月末,各项贷款余额30亿元,较年初增加4．9亿元,较去年同期多增1．3 亿元;利润同比增加695万元。     

河南省分行营业部强化客户营销推进有效发展

看看农发行河南省分行营业部2006年短短五个月的客户营销成果,你一定会眼前一亮,为之振奋:上报新贷款客户29家,获得省分行审核贷款限额15.81亿元,正在办理和已经储备的项目意向金额达110亿元,其中低风险农业产业化龙头企业中长期贷款意向80亿元……数字是枯燥的,但却最具说服力     

山东省潍坊市分行:抓好客户营销 实现粮油贷款安全运行

农发行山东省潍坊市分行奋发努力,各项工作取得新成效。截至2009年末,各项贷款余额92亿元,比年初增加11.5亿元;存款余额20亿元,日均存款16.8亿     

北京市分行营业部:存款组织工作再上新台阶

在"红五月"活动的推动下,农发行北京市分行营业部将多渠道营销低成本存款作为工作重点,积极开展客户存款营销活动。截至2013年6月底,该部存款余额及日均存款余额均创历史新高:存款余额39.08亿元(剔除同业),较上年同期增加14.07亿元,增长56.26%;日均存款余额41.89亿元(剔除同业),较上年同期增加12.02亿元,增长40.23%。并在原有客户日均存款稳步增加的基础上,新增存款客户2户。一、精心策划,制定存款工作目标     

多管齐下抓营销银企双赢效益高

2006年以来,农发行陕西省分行营业部积极采取有效措施,大力开展客户营销,加大信贷支农力度,努力实现银企双赢。截至2006年末,各项贷款余额38.13亿元,较年初增加8.17亿元,其中商业性贷款余额9.71亿元,较年初增加     

对一系统性客户调整农行贷款的思索

案例事由２０００年，中国农业银行济南市历下区支行通过公关，与某一省级系统性大公司发生了业务关系，为其提供短期流动资金贷款１．５亿元。２００１年，又向该公司发放中期贷款５亿元。２００２年，作为重点客户，该公司由上级行直接营销，并由省行提供了２０亿元的公开统一授信。今年，人民银行再次降息后，该公司提出将原有的１．５亿元贷款办理还旧借新手续，调整为新利率贷款，历下支行考虑到自身经营问题，没有同意。３月份，又根据企业的需求，为其增加了３亿元短期流动资金贷款。至此，农业银行向该企业提供的贷款总额达到９．５…     

适应经济新常态 信贷支农成效显

<正>2014年,农发行淮安市分行面对经济下行、利差收窄、同业竞争加剧等多重压力,迎难而上,锐意攻坚,主动应对经济发展新常态下的各种困难和挑战,稳步扩大信贷支农规模,取得了显著成效。截至2014年末,该行贷款规模首次突破80亿元,达到83.56亿元,比2014年初增长15.46亿元,增幅达22.71%。其中购销储贷款余额40.69亿元,比年初增加7.18亿元,增幅21.43%;商业性贷款余额2.53亿元;农业农村中长期项目贷款余额30.17亿元,同比增加7.63亿元,增幅33.7%。中间业务实现收入859万元,同比增加79万元。实现账面盈利1.62亿元。     

青海省分行客户营销与风险防范并举

农发行青海省分行抓住业务范围不断拓宽和新农村新牧区建设的历史机遇,大力拓展商业性贷款业务,各项业务经营指标实现了质的飞跃。2007年11月末,农发行青海省分行各项存款余额13.4亿元,比年初增加5.8亿元。各项贷款余额39.4亿元,比年初增加     

陕西省分行营业部营业室:客户营销成为业务发展原动力

实现信贷业务的快速、有效发展是推动农发行自身持续发展的根本所在。2006年以来,陕西省分行营业部营业室以客户营销为中心,以信贷业务发展为主线,以防范信贷风险为重点,积极主动做好贷款营销和管理工作。1￣6月,该室营销客户71户,已建立信贷关系的10户,累计发放贷款41429万元,     

个人价值客户的营销维护

对个人价值客户实施客户识别、需求分析、方案制定、营销实施和客户维护五个步骤,能使银行在新一轮零售业务竞争中赢得业务发展主动权当今农村金融市场上,谁赢得了价值客户谁就赢得了业务发展的主动权。在新一轮零售业务竞争中,各商业银行将个人价值客户作为零售业务发展的核心,集中各种资源强力展开对个人价值客户的营销和维护,以期最大限     

以客户需求为导向做好国际业务

正河北省分行统一思想认识,凝聚发展合力,以客户需求为导向,大力发展国际业务,努力实现国际业务量效共同提升。2017年,农发行河北省分行以客户需求为导向,不断推进国际业务发展,突出抓好营销、维护和服务客户工作,拓展业务品种,提升综合绩效。全年完成国际结算量5.15亿美元,较上年增长28%,列农发行系统第5位;国际业务收入535万元,较上年增长42%;办理贸易融资1.43亿美元,为上年的37倍,农发行系统排名     

树立营销观念 开创经营新局面

浙江省慈溪市长河信用社立足本地实际，坚持以市场为导向，运用超前的工作思路，灵活的经营机制，开拓创新、锐意进取，积极开展市场营销，牢牢把握工作主动权，有效扩大了信用社市场份额，取得了令人瞩目的佳绩，连续7年保持“三无”记录。截至2000年10月底，各项存款达到1．52亿元，比年初增加2500万元；各项贷款达到1．29亿元，比年初增加3700万元；存贷比例为75％，各项收入同比增长15％，呈现了存贷两旺的可喜局面。     

2013年村级集体经济组织收支情况

<正>一、各项收入保持小幅增长,补助收入仍然最快2013年,全国村级集体经济组织总收入①3871.9亿元,村均66.0万元,比2012年增长8.6%。从收入来源看,经营性收入1411.8亿元,占总收入比重为36.5%,村均24.0万元,比2012年增长3.6%;发包及上交收入735.7亿元,占总收入比重为19.0%,村均12.5万元,     

创新政府投融资客户融资担保方式

<正>近年来,农发行上海市分行政府类投融资客户贷款业务增长明显。以2012年为例,当年累计投放政府投融资客户中长期贷款60.03亿元,至年末该类贷款余额144亿元,占全部贷款余额的57.6%。从该行政府投融资客户的贷款担保方式看,传统的保证担保、房地产抵押和储备土地出让收入返还质押成为绝对的三大"主力"。然而,     

农信社VIP客户营销机制的构建

VIP客户指的就是贵宾客户(或优质客户),目前绝大多数金融企业都已建立了VIP客户营销机制,并取得了不俗的经济效益和社会效益。而绝大多数农信社在VIP客户营销机制方面还是一片空白,客户区分度偏低导致农信社的金融服务水平跟不上时代发展的要求,造成一部分优质客户离农信社而去,在一定程度上损害了农信社的利益。随着外资银行"抢滩登陆"中国,国内银行业竞争日趋激烈,农信社亟需构建起一套具有鲜明农信社特色的VIP客户营销机制来提高市场竞争力。     

实践二：无锡农商行合规管理建设纪实

江苏无锡农村商业银行自2005年成立以来,坚持“服务三农、服务中小企业、服务社区居民”的市场定位,以改革为动力,以客户为中心,在有力推动地方经济建设的同时,自身也得到了长足的发展。截至2011年8月,无锡农村商业银行各项存款余额为450．46亿元,比去年同期增加62．26亿元;各项贷款余额310．60亿元,比去年同期增加27．92亿元;不良贷款比率1．10％,比去年同期下降0．38个百分点;资本充足率为13．75％;不良贷款拨备覆盖率为236．80％,比去年同期增长79．45个百分点。     

刘梅生同志在农发行2012年客户二部信贷工作会议上的讲话(摘要)

这次会议的主要任务是,认真贯彻落实全国分行行长会议精神,总结2011年客户二部条线信贷工作,分析当前形势,交流工作经验,安排部署2012年工作下面,我讲几点意见: 一、攻坚克难,团结协作,2011年客户二部条线各项信贷工作取得显著成效2010棉花年度发放的397.6亿元棉花收购贷款收回率99.8％,为历年最好2010/2011年度发放的204.2亿元化肥储备贷款和4.6亿元地方储备糖贷款收贷率100％;2011年度截至12月末发放棉花收购贷款661.69亿元,同比增幅75.7％,贷款投放量创棉花流通体制改革以来新高;全年累放国家储备棉贷款285.17亿元.化肥储备贷款265.07亿元.储备糖贷款129.79亿元,储备肉贷款47.05亿元;积极稳妥发展龙头企业农村流通体系和农业小企业业务,年末贷款余额1163.87亿元,较年初增幅20.11％;年末AA-级及以上客户占比为39.5％,较上年末增加19.2个百分点,年末不良贷款余额较年初下降5.85亿元,不良率较年初下降0.66个百分点.     

农发行荆州市分行:强化四项工作措施 大力发展国际业务

<正>今年来,农发行荆州市分行认真贯彻落实湖北省年初行长会议和国际业务专业会议精神,结合本地实际,从强意识、抓营销、严考核、控风险等四个方面入手,加大工作开发力度,有效推动了全行国际业务稳健发展。截至8月底,该行累计为8家涉外贷款客户办理国际业务105笔,结算量1011.73万美元,实现收入14.02万元,其中本市辖内客户6家,办理业务85笔,结算量865.11万美元,增加收入12.75万元,分别完成任务的108.14%和106.25%,提前4个月实现全年国际业务工作目标。     

浅谈关系营销中客户信任的建立

在企业营销活动当中,必然面对客户信任的建立这一现象,客户信任建立的过程就是企业赢得客户信任的过程,企业只有在关系营销过程中建立客户的信任,才能使企业在营销活动中获取经济效益和社会效益。本文针对关系营销过程中的客户信任进行全面系统地论述,科学地分析和研究客户信任与关系营销的关系,并结合关系营销中存在的客户信任问题,提出具有建设性的解决方案。