如何打赢价格战

价格战是企业竞争的手段之一.近年来,价格战波及各个行业:从家电业到航空业,从零售服务业到计算机软件,从汽车轮船到一次性尿布……无一幸免.在竞相杀价中,"战争"的发起者和卷人者都会因为价格越降越低而影响收益.事实上,即使经营得再好的企业,也难以置身于价格战之外.如不能有效地处理好这一生死攸关的问题,那很有可能难逃毁灭的厄运.那么该如何摆脱困境,避免卷入价格战,如果迫不得已,又该如何迎战呢?     

怎样打好价格战

价格战在让中国制造所向披靡的同时,也让它们艰难求存,不是因为价格战的技术含量低,而是因为企业没有找到真正支撑低价的商业模式。2010年6月,重庆力帆集团董事长尹明善回顾重庆摩托车与日本摩托车在越南的十年角力,感叹道:"1998年在越南市场上,梦Ⅱ型弯梁摩托每辆售价为2100美元,而同型号的中国车到岸价仅为500美元,国内企业便势如破竹般拿下越南市场。但‘其兴也勃焉,其亡也忽焉’,没有几年光景,中国企业就兵败如山倒,日本摩托又重夺越南市场的头把交椅。"得而复失的原因是什么?好多中国企业家认为,根源其实就在于中国企业最热衷的价格战。每辆摩托售价从2000多美     

论民营企业的优良"人性"培育

民营企业作为"人",在生产经营活动中,也同样具有不同的"人性"特征,民营企业的"人性"策略,是民营企业经营策略的重要组成部分.目前,我国民营企业在发展壮大的过程中,暴露出的"人性"缺陷,已经成为阻碍民营企业发展壮大的瓶颈.民营企业的发展亟待培育优良"人性".     

中国家电行业价格战与价格协调--基于博弈论的分析

家电行业是我国竞争最充分的行业之一,但家电业价格战也旷日持久,陷入了难以自拔的"价格战陷阱".关于家电业持续性价格大战的形成,有各种评论,本文试图用现代产业组织理论中的博弈论的分析方法来探讨这种竞争格局是如何形成的;并进一步研究行业内价格协调行为的可能性.该分析给我们的启示是家电企业只有更加重视技术和产品创新,才能走出"价格战陷阱",提高行业内竞争层次.     

顺德民营企业成本管理的优化对策

改革开放多年来,中国经济结构发生了翻天覆地的变化,一个最明显的特点就是民营企业的迅速崛起.但是我国民营企业的发展往往都被局限在小规模之下,想做大做强并不是没有市场,而是因为"底气不足".所谓的"底气不足",指的是企业自身的管理问题.在众多的管理问题当中民营企业最重要,最薄弱的就是--成本管理.     

成本控制案例:格兰仕——固定资产虚拟扩张

"价格战"是企业竞争中最残酷也是最有效的物段,但是被业界喻为"价格杀手"的格兰仕却将这个手段发挥到了极致.     

中国民营企业海外投资现状及优化路径

民营企业海外投资是指民营企业对外直接投资,亦是民营企业落实"走出去"战略的切实表现,也是推动我国贸易全球化的重要手段.近年来,我国民营企业快速发展,海外投资的区域范围不断扩大,投资产业逐步多元化,在海外投资中的地位也逐步提升.随着2015年3月28日"一带一路"战略的正式实施,我国民营企业海外投资发展进一步加速.然而,在当前全球经济环境下,我国民营企业海外投资受限于政策支持力度不足、对海外投资缺乏战略规划以及创新力能力较弱等因素,海外投资失败率与风险较高.由此,如何应对民营企业海外投资所面临的问题,已成为目前亟待探讨和解决的问题.     

从美国企业价格战的特点 谈中国企业价格战的创新

有些人以为,价格战只是中国商战的怪圈,西方的企业从不打价格战.这实在是一种误解.其实,在美国,商家之间的价格战打得也是很激烈的,只不过他们更多的是把价格战当作一项价格策略在使用,他们的价格战通常并不是去与竞争对手拼价格,而是根据消费者的需求因素和企业的实际状况来对消费者实施各种价格战.     

2004，蒙牛的竞争战术局部调整

2004年液态奶的经销商们最关心什么?100％的人回答：价格战，然而对于价格战的顾虑有99％的因素来自于蒙牛，因为蒙牛留给大家的感受太深刻了，夸张一点说，它就是价格战的化身，没有了它。也就没有了价格战。年后的液态奶市场暂时恢复了平静，大家都在等待观望、踌躇猜测：2004年蒙牛如何演绎它的价格战呢?所以我们也从一过年就盯上了     

非价格竞争手段的创新

在中国经济市场化的进程中,价格战从来就没有停止过.能够在记忆中挂上号的就有彩电价格战、微波炉价格战、空调价格战、汽车价格战、机票价格战等等.价格竞争也从生产厂家发展到流通领域,而且表现得更为激烈,平价商场如雨后春笋,折价销售遍地开花.价格竞争作为市场竞争最直接和最有效的手段,在促进消费需求、拓宽市场容量、打击竞争对手、挤占市场份额等方面的确发挥了其独特的作用.但价格战同时也是一把双刃剑,价格战不可避免的引起业内同行之间的互相拼杀和报复,导致行业利润率的降低;价格战需要消耗企业大量的财力和物力,盲目的价格战不但不能有效的击败对手,反而使企业背上沉重的包袱.