双品牌策略教你赢

现在越来越多的企业拿起了双品牌这一营销利器参与市场竞争。如日本松下公司推出的“松下——爱妻号”洗衣机、“松下——烤神”微波炉、“松下——花束”电冰箱……;海尔企业集团推出“海尔——大王子”电冰箱、“海尔——神童王”洗衣机、“海尔——小超人”空调……;顶新集团推出的“康师傅——小虎队”、“康师傅——面霸120”方便面……还有“东宝——小金刚”、“三星——名品”等等。双品牌策略是指企业在某项产品上设定一主一副两个品牌的策略。其中主品牌代表产品的声誉,是产品品牌识别的重心;     

家电企业的品牌延伸

随着企业的成长,许多家电企业选择了品牌延伸战略。品牌延伸是企业将某一知名品牌或某一具有市场影响力的成功品牌扩展到与成名产品不太相同的产品上,以凭借现有成功品牌推出新产品的过程。海尔、长虹、TCL等企业都是品牌延伸策略较为成功的企业。青岛海尔集团从做电冰箱一种产品开始,经过多轮兼并组合,     

品牌延伸 福兮祸兮

日本索尼公司只用一个“SONY”商标就成功地向全世界推出了电视机、影碟机、录音磁带等多种产品,那么,是不是生产农药的企业也可以用同一个商标向消费者提供饮料呢?就像父母亲喜欢给新生的婴儿取一个能寄托他们希望的名字一样,任何有决心参与市场竞争并想占据一席之地的企业都会给自己的产品取一个中听又中意的名字,即给产品赋予一个商标和品牌。如“飞鸽”自行车、“长虹”彩电、“奔驰”轿车等。但是,当企业规模扩大,要同时生产多种产品,如生产电冰箱的厂家还想生产空调、洗衣机时,就面临着两种品牌策略的选择;一种是“单一品牌策略”,即企业生产和经营的几种不同产品统一使用一个商标(品牌)。如韩国三星电子公司生产的电视机、影碟机都使用“sunseng”商标(品牌)。另一种是“多品牌策略”.即企业生产和经营的产品分别命名.     

副品牌的营销威力

走进商场,家电产品琳琅满目,海尔冰箱、冰柜、空调、彩电、洗衣机等尤为抢眼。这不仅在于活泼可爱的海尔兄弟让人感到亲近,还在于其“帅王子、小王子、小超人、小状元、小小神童”等昵称给人以强烈的视觉冲击。海尔这种用一个成功品牌作为主品牌,来涵盖企业所生产制造的系列产品,同时又给不同产品起一个生动活泼、富有魅力的名字作为副口牌,以主品牌展示系列产品社会影响力,而以副品牌凸现各个产品不同个性形象的营销策略,就是被越来越我的国际名企业视为现代经营妙招的副品牌战略。海尔是1984年在引进德国利波海尔电冰箱生产技术的基础上发展起来的,以生产冰开始的,到2000年海尔产品已包括冰箱、冰柜、空调、洗衣机、彩电、电脑和手机等58个大门类9200多个品种,成为拥有白色家电、黑色家电和米色家电的中国家电第一品牌。在冰箱上,海尔相继推出了“海尔－－小王子”、“海尔－－双海子”、“海尔－－大王子”、“海尔－－帅王子”、“海尔－－多王子等”;在空调上,海尔先后推出了“海尔－－小超人”变频空调、“海尔－－小状元”健康空调、“海尔－－小英才”窗机等;洗衣机上,海尔推出了“海尔－－眼童”、“海尔－－小神童”、“海尔－－即时洗”等。海尔还推出了“海尔－－探路”彩电、“海尔－－小海象”热水器”、“海尔－－小公主”暖风机、“海尔－－探路”暖被机、“海尔－－水晶公主”空气清新机、“海尔－－小梦露”美容加湿器等。16年来,海尔的销售收入以年均82％的速度持续、稳定增长,2000年销售突破400亿元人民币,跻身家电10强。这一切的取得,与副品牌战略不无关系。     

海尔的品牌延伸策略

“品牌是企业进入市场的名片”。在成功的企业品牌策略中，海尔堪称佼佼者。在首届中国名牌产品评选中，共评出57个全国名牌，其中海尔集团公司囊括了电冰箱、洗衣机、家用空调器、微波炉、彩电等5种家电产品的“中国名牌产品”称号。是什么原因使海尔品牌取得成功？     

实施主副品牌策略三要诀

主副品牌战略又称"母子"品牌战略,是企业在生产多种产品的情况下,在给其产品冠以统一名称的同时,再根据每种产品的不同特征给其设定一个次级品牌的做法。通俗地讲,就是指企业推出新产品时,在保持原品牌不变的前提下,再给其起一个小名。例如,"长虹—红太阳"、"夏华—福满堂"、"松下—画王"等就是属于这种情况。在主副品牌策略中,副品牌的作用主要是用来修饰主品牌。其作用主要有三点:一是副品牌产品可以有效地利用已经取得成功的主品牌的社会影响力,以较低的营     

品牌延伸须慎行

提起海尔、春兰、健力宝、茅台等知名品牌,恐怕不知道的人很少,这些企业树立的名牌可以说是民族工业的一面旗帜。名牌就是市场,名牌就是效益。延伸和壮大名牌的影响,已成为企业取胜之道的最坚实资本。品牌扩展策略也称品牌延伸策略,是指企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品,凭借现有名牌产品形成系列名牌产品的一种名牌创新策略。由于这种做法既节约了新品牌的促销费用,又可使新产品搭乘原品牌的声誉便车,得到消费者承认,起到“借船出海”、“借势造势”的作用,有人便形象地称之为“搭乘名牌列车”策略。正因为如此,品牌拓展策…     

用好副品牌

随着企业实力的壮大,许多企业都遇到了品牌延伸的问题。现代营销学认为,品牌延伸一般可循着两条线路：一是单品牌策略,典型的是索尼公司;二是多品牌策略,宝洁公司应用最为娴熟。单品牌策略的优点是可以节约大量宣传费用,缺点是使消费者不易识别产品,比如索尼又是电视,又是录像机,又是摄像机,同一种产品又有多种型号,让消费者不知所云;多品牌与单品牌正好相反,由于是一个品牌一个名称,每一种产品就要作一个广告,为此要化掉大量宣传费用。其优点是,一个产品一个品牌,消费者易于识别,虽说“海飞丝”、“飘柔”都是宝洁公司的…     

为什么是海尔？

在相关部门组织的中国市场优势企业品牌人气指数评比调查中，最大的意外是海尔一举超越微软、沃尔玛、可口可乐等世界500强品牌荣登“中国市场优热企业品牌人气榜”榜首。三项指标“知晓程度”、“综合印象”、“发展信心”，海尔均名列第一。事实上，海尔还没有进入“世界500强俱乐部”，综合竞争实力与这些国际巨头也还相距甚远，那么，海尔凭什么胜出呢？     

从娃哈哈副品牌成功运用看品牌延伸的副品牌策略

副品牌策略虽然避免了统一品牌策略和多品牌策略的不足,但同时也存在着风险,要成功运用副品牌策略必须满足主品牌是强势品牌的条件,对副品牌的命名也要尽量口语化,凸显副品牌的个性、特色。娃哈哈集团的副品牌策略运用有很多值得借鉴之处。     

企业多元化经营的品牌策略

随着我国社会主义市场经济体制的不断完善,企业产品品种的增多随之带来的是品牌策略选择的问题.如何充分利用原有品牌的优势,而又不至于落入“品牌延伸陷阱”,成为企业多元化战略和品牌策略研究的重要课题之一.     

家电企业的品牌延伸策略

改革开放以来，成长最快的产业是家电企业，受成长的烦恼和发展的冲动，许多企业都义无反顾地走上了品牌延伸之路。最典型的代表有海尔、长虹、TCL、澳克斯等。从冰箱起家的海尔集团自1995年至今，     

创建道路客运行业品牌的思考

品牌是企业商品质量的内涵和市场价值的标志,品牌产品由于其固有的高效益的使用价值和高附加值,一个品牌意味着产品的高质量、高信誉、高知名度。自我国“实施名牌战略,振兴民族工业”以来,已涌现出一大批诸如“海尔”、“娃哈哈”、“联想”、“长虹”等著名品牌,惟独道路客运行业却鲜有全国性著名品牌出现。随着我国公路建设,特别是高速公路建设的不断拓展和延伸,道路客运事业得到了迅猛发展。随着社会收入水平的不断提高,在追求美满生活,提高消费质量方面,人们对出行有了更高的要求和择优选择的需求。正是在这种背景下,不少道路客运企业…     

品牌拓展应紧系价值核心

１９９２年，靳羽西女士以“专为亚洲女性设计”为口号，推出了羽西系列化妆品，时隔８年，她又以“从娃娃抓起”为口号推出了“羽西娃娃”。羽西牌化妆品在中国已经享有很高的知名度，现在用于娃娃品牌，虽与原产品毫无关系，但由于其品牌已深入人心，故很容易让人们接受羽西娃娃。这一点在品牌进入市场初期是非常重要的影响因素之一，也就是我们常说的品牌拓展策略。 国内外许多企业都采用过这种策略。如海尔，最初的产品是冰箱，后来逐渐涉足彩电、空调、手机及家用电脑等家电产品，并仍继续使用海尔这一品牌，原因就是为了利用“海尔”…     

多品牌策略在企业发展中的作用

一、多品牌策略的概念 多品牌策略就是给每一种产品冠以一个品牌名称,或是给每一类产品冠以一个品牌名称。多品牌策略有两种情况：一是在不同的目标市场上,对同种产品分别使用不同的品牌。二是在同一市场上,对某种产品同时或连续使用不同的品牌,突出品牌之间的差异性。例如,宝洁公司在中国推出了四个品牌的洗发水：海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣。希望自己“免去头屑烦恼”的人会选择海飞丝;希望自己头发“营养、乌黑亮泽”的人会选择潘婷;希望自己头发“舒爽、柔顺、飘逸潇洒”的人会选择飘柔;希望自己头发“保湿、富有弹性”的人会选择沙宣。     

家电业:就这样决胜终端?

被称为中国家电企业零售终端竞争力首次“大阅兵”的《中国家电品牌零售终端竞争力检测报告》日前出炉,长虹、小天鹅、海尔被称分别荣获彩电、洗衣机、冰箱及空调四大行业零售终端第一。且不论这份由中国家电协会信息咨询部推出的报告能让多少家电企业认同, 但由此引出的有关如何“决胜终端”的话题却让诸多家电企业及业内人士兴趣盎然。     

关于品牌延伸的探讨

在实施品牌战略的过程中,不少企业过于急功近利,为了追求短期效益,盲目地进行品牌延伸。本文在分析品牌延伸背后隐藏着的一些假象和品牌延伸可能会给原有品牌带来负面影响的基础上,提出了概念集中法则——企业要么聚焦去做专家品牌、要么实施多品牌策略。     

品牌延伸中的主副品牌策略

现代营销学认为,品牌延伸一般可循着两条线路:一是单品牌策略,优点是可以节约大量宣传费用,缺点是使消费者不易识别产品;二是多品牌策略,其优点是一个产品一个品牌,消费者易于识别,但由于是一个品牌一个名称,每一种产品就要作一个广告,为此要花掉大量宣传费用。而主副品牌策     

海尔创立世界级品牌的奥秘

2004年1月，世界品牌实验室发布“世界最具影响力的100个品牌”。海尔列95位，实现了中国品牌“零”的突破；2005午8月，英国《金融时报》和麦肯锡管理咨询公司联合调查推出“中国十大世界级品牌”，海尔名列首位；2005年中国名牌战略委员会推出的3个“中国世界名牌”，其中就有海尔；海尔品牌价值已经连续4年居全国品牌首位，2005年海尔品牌价值达702亿元，高出第2名222亿元；2006年世界品牌实验室推出全球200个品牌，海尔在我国6个入围的企业中，再次名列榜首。     

产品应注意品牌延伸的“陷阱”

目前，我国的许多企业都在热衷于品牌延伸。娃哈哈、太阳神、长虹、三九、万家乐、海信等都把原有品牌不断地用于新产品。这也许在短期内可以取得名牌效应：即节约了推出新品牌的费用，又可使新产品搭乘原品牌的声音便车，很快得到消费者承认。然而，品牌延伸并非完美无缺。一值营销专家曾志告，“品牌名称是橡皮筋，仰愈伸殿一个名称，它就变得越疲弱”。大量的失败案例的出现，以至于许分奏家把品牌延伸视为陷附。陷阱之一，损害原品牌的高品质形象。如果把高档品牌使用在低柱产品上，就可能堕入这种陷附。军采美国的“派克”钢笔质优价贵…