论特种设备作业人员培训工作

一、分析当前特种作业人员培训工作的现状,主要存在以下几个方面的问题 (一)特种设备作业人员培训工作现状.1.特种设备作业人员培训的必要性、重要性逐渐得到大部分企业的认同,但还有不少的企业在这方面认识不足,舍不得投入.     

销售企业绩效体系优化建设刍议

绩效体系指企业在既定的战略目标下,运用特定的标准和指标,对员工的工作行为及取得的工作业绩进行评估,运用评估的结果对员工将来的工作行为和工作业绩产生正面引导的过程和方法。绩效(考核)体系本质上是一种过程管理。它是将中长期的目标分解成年度、季度、月度指标,不断督促员工实现、完成的过程,有效的绩效考核能帮助企业达成目标。销售企业的绩效体系要适应市场经济,有效的绩效体系激励员工发挥工作积极性,为企业创造经济利益。从目前大多数企业的绩效体系来看,还存在着许多有待优化的部分。     

企业销售酬谢赏制度研究

在市场经济条件下，精锐的销售队伍是企业的生命线。而销售酬谢赏制度的选择与确立，又是建设精锐销售队伍的关键。由于我国市场经济的发育尚不成熟，特别是在不同的所有制形式下，企业对销售酬谢赏制度的选择，表现出了不同的行动取向，并由此产生了一系列的管理问题，本文对此在理论上进行深入的分析，以期４对我国企业的销售规律实践进行科学的指导。     

基层税务人员培训模式的研究

针对基层税务人员的特点采取科学的培训方式是提高培训质量和效率的关键。为此,要明确基层税务人员培训的主要特点;在基层税务人员培训模式中注意实现两个转变、把握三个重点、善用四种方法;在应用中选择合适的培训模式、建立有效的保障机制和推动真正的学用结合。     

民营企业销售队伍培训的现状与对策

文章分析了民营企业销售人员培训中心存在的问题，提出了提高培训质量的措施和建议。     

基于客户关系管理的销售培训研究

借助客户关系管理思想,从“细分”和“技术化”的角度,对销售培训的对象、目标和销售培训计划的制定等内容进行了全面细致的阐述。     

刍议中小企业财务风险

中小企业在我国经济中占据着重要的地位,对经济发展、扩大就业、保证人民生活以及社会稳定起着举足轻重的作用.在当前激烈的市场竞争中,中小企业面临着极大的财务风险,应从宏观和微观两方面采取应对之策,以促进中小企业健康发展.     

销售提成制与销售年薪制比较与选择

本对营销人员收入分配的主要模式－销售提成制与销售年薪制进行了比较，分析了两的缺点和适用范围，为企业结合自身实际，制订灵活有效的营销人员收入分配政策提供了参考。     

国外关于柔性销售的研究综述

柔性销售是指销售人员在与客户接触的过程中,能够根据交易情境的特点以及对客户不同需求的理解,灵活变更不同的销售方式.近些年来,国外学者对柔性销售的结构及前置影响因素、柔性销售与销售业绩之间的关系、柔性销售测量量表的修订与实证研究以及柔性销售相关的影响策略作了大量的研究.总结和回顾国外学者关于柔性销售的研究,分析以往研究中存在的问题并探讨未来研究的发展方向,可以对我国这方面的研究提供一个借鉴.     

如何进行连锁业中销售人员的激励

在现代零售业和服务业中多采用连锁经营方式来运营,其在众多经营方式中占有主导地位。超市、专营店、快餐店、专卖店、24小时便利店等连锁商店随处可见,连锁经营模式已成为当今世界最具有潜力、发展规模最迅速的一种运营方式。而连锁企业是否盈利甚至能否存活,取决于其市场的能动性力量——销售人员。因此,目前连锁企业对销售人员的激励中面临的问题,可能导致企业销售活动的失败。所以连锁企业要真正实现利润最大化和提高其竞争力,就必须制定科学、公平、行之有效的激励机制,对销售人员进行有效的激励。     

薪酬制度对销售业绩的影响

自从我国加入WTO以来,许多国际知名品牌进入我国市场,在给我国企业带来先进技术及管理经验的同时也加剧了市场竞争。在竞争激烈的今天,高质量的产品还必须配合以出色的营销才能使企业在竞争中获胜。本文拟通过分析目前销售人员的薪酬标准以及销售人员薪酬制度中存在的问题,试图从薪酬体制的角度为销售人员流失率高、销售团队缺乏凝聚力提供解决方案。     

薪酬制度对销售业绩的影响

自从我国加入WTO以来,许多国际知名品牌进入我国市场,在给我国企业带来先进技术及管理经验的同时也加剧了市场竞争.在竞争激烈的今天,高质量的产品还必须配合以出色的营销才能使企业在竞争中获胜.本文拟通过分析目前销售人员的薪酬标准以及销售人员薪酬制度中存在的问题,试图从薪酬体制的角度为销售人员流失率高、销售团队缺乏凝聚力提供解决方案.     

销售利润指数在销售管理中的应用

销售利润指数是指销售利润的报告期数值和基期数值之比。销售经理通过建立销售利润指数并对其进行因素分析，不仅可以了解各因素变动对销售利润的影响。还可以为销售人员的业绩评价和管理提供科学依据。     

独立学院基层行政人员培训现状与对策

基层行政人员是独立学院管理的中间环节,对其培训有助于独立学院整体管理效能的提升。当前,对基层人员的培训工作依然存在着对培训认识不足、人员整体素质不高、缺乏有效的培训激励体制等问题,需要提高培训意识、科学安排培训、加大经费投入、健全培训考核机制,以提高独立学院管理效率,促进独立学院办学水平的提升。     

民营企业销售人员高离职率的成因研究

销售人员高离职率是许多民营企业最头疼的问题。本文通过实证分析,从企业因素、个体因素、社会因素三方面寻找民营企业销售人员高离职率的原因,进而对民营企业人力资源部门提出了合理化的建议,以期引起这些相关企业的关注并对其有所帮助。     

浅析如何激励销售人员

销售人员是奋斗在企业和产品销售最前沿的基层工作者,他们的工作效率和工作积极性直接决定了产品的销量和企业的发展。作为企业,能够有效管理并激励自己的销售人员,让他们认真对待销售事业,有责任心地对待销售工作,甚至把产品销售和企业发展当成自己的事业,如此才能达到更好的效果,才能对企业的长久发展产生积极的作用。     

企业销售成本控制措施研究

成本费用是企业发展的主要费用消耗项目,优化企业销售成本管理,能够用最少的消耗来创造出最大的经济效益,才能够起到降耗增效的企业发展目标,帮助提升企业的经济效益,促进企业能够持续稳定地发展。本文分析了销售成本控制工作的重要意义和控制原则,重点研究了企业销售成本控制管理工作开展措施。     

闭上嘴做销售

赵本山在《卖拐》中的精彩表演，让销售人员巧舌如簧、滔滔不绝地说个没完的形象深入人心。但同时，由于客户惧怕这种赵本山似的高超“忽悠”本领，销售人员往往还没来得及推销，就被拒之门外了。     

论中小企业销售政策的制定

中小企业针对经销商制定销售政策时,首先就应该掌握市场主动权。在此基础上,借鉴了外企在制定销售政策方面的成功经验,还提出了中小企业制定销售政策的基本原则和主要内容。