电商之路的新探索

汽车电商越来越热,主流电商平台、汽车垂直网站以及汽车厂商又是如何融合的呢?当前,关于汽车电商的话题日益白热化,主流电商平台、汽车垂直网站以及汽车厂商都在探索不同的模式。从宏观上来讲,汽车的营销重点在于采集和挖掘潜在客户。经销商在线上的营销投入,也越来越重视对销售线索的收集。从目前汽车电商的实现形式看,汽车网站也仍然是借"电商"来向经销商输送购车的潜在客户。     

丰田的诚意──访丰田汽车中国事甸所首席代表嶋原信治

本刊讯为寻找拓展中国汽车市场的途径，了解国外汽车公司在华业务的情况，3月16日，本刊主编周立群、记者王澈采访了丰田汽车中国事务所首席代表原信治先生。主编周立群女士向山岛原先生介绍了《关于分期付款购车方式在中国实施的环境与政策研究》课题进展情况。原先生对此谈了自己的看法，他说，在中国实施分期付款购车需要等待。只有当生产与销售两个环节较好地连接起来后，客户才有可能以分期付款方式购车，就厂家而言，通过与各地有资金实力的人建立密切的合作关系，为自己的产品架设完整的销售网络，及时得到市场信息，才能在日趋激烈…     

数字

上海大众夺2013国产车零售第一根据全国乘用车市场信息联席会发布2013年国产乘用车销售数据显示,上海大众全年销售152.7万辆,同比增长22.1%。上海大众汽车大众品牌依旧蝉联国内单一品牌销量冠军,全年终端销售130万辆;斯柯达品牌也保持了稳定增长,实现销售22万辆。2013年,上海大众来不仅用9个月时间实现了大众品牌100万辆销量的突破,斯柯达品牌也迎来了100万辆下线。高速的增长促使上海大众在产能布局方面加快脚步,湖南项目的奠基以及新疆公司和宁波公司的建成开业,让上海大众在长三角以及西部地区实现跨区域联动,随着产品线的更新以及各地工厂的相继投产,上海大众也将再上一个台阶。     

“选满意车,开放心车”──百姓购车试车活动纪实

三月二十九日,阳光明媚,气候宜人,在亚运村汽车交易市场,《汽车与社会》杂志社、BTV《汽车俱乐部》、清华大学汽车系、亚运村汽车交易市场及北京今日新概念销售公司等单位共同举办了主题为“选满意车,开放心车”的百姓购车试车活动。整个试车活动从创意到出方案,倾注了以社长周立群为首的《汽车与社会》杂志社全体工作人员的心血,这是为开拓汽车市场,引导百姓消费而进行的一次有益的尝试。目前,我国私人购车比例急剧上升,面对众多缺乏选车能力的用户,引导他们根据自己的财力选择一辆满意放心的车,将潜在的购车用户变为现实的…     

上海大众VW品牌销量已超去年全年总和 市场王者更进一步

记者从上海大众了解到,截至11月17日,上海大众VW品牌共实现销售801,588辆,仅用了不到11个月的时间就全面超过去年全年销量的总和,持续强劲的发展势头使其成为中国汽车市场当之无愧的领军品牌。不断提升的产品力以及完善的产品矩阵满足了消费者的多元化需求,上海大众汽车     

分期付款——银行介入 厂商“淡出”

分期付款银行介入厂商“淡出”李林去年１０月，汽车消费贷款的正式运作，标志着国有商业银行开始全面介入汽车的分期付款销售。过去，由于国家禁止国有商业银行发放汽车消费信用贷款，所以国内所开展的分期付款业务均是由生产企业或财务公司或为客户垫支购车余款，其实只...     

宁波华翔：内外发力，“华翔”在即

依托中高端客户，占领市场高点。公司主要客户是上海大众、一汽大众、天津丰田、上海汽车，产量约占国内轿车市场28%以上份额。尤其是公司的两大客户上海大众和一汽大众，占公司2010年收入的41．94%。     

汽车电商:任重而道远

<正>随着消费者购买心理、购买方式的悄然改变,汽车厂商纷纷试水网上销售,拼团购车大赚消费者眼球。未来汽车电子商务将何去何从?随着消费者购买心理、购买方式的悄然改变,汽车厂商纷纷试水网上销售,拼团购车大赚消费者眼球。在刚刚过去的2013年,汽车之家借双十一的势头推出11.11疯狂购车节,易车在易车惠常态化运作的基础上推出特卖场"脱光价",搜     

“关天分期付款购车方式在中国实施环境与政策”研究纲要

一、实施信贷购车的环境研究1必要性分析从分析推动中国汽车工业发展的主要因素入手。目前中国汽车工业发展的瓶颈在于销售，一个强劲的买方市场必然会推动汽车工业的发展。问题是如何启动这个市场？＊中国汽车工业的发展规律及现状，包括几年来汽车产量、销售量的增长情况，产销比例的变化情况以及趋势预测。＊私人购车在中国的现状及趋势分析，包括私人购车的比例，发展趋势，私人购车的用途分析。2可行性：从分析居民购买力入手。调查各部分所需数据，作为实施私人购车的可行性依据＊城市居民年收入、储蓄、收入稳定性、隐性收入的分析＊…     

关于汽车经销商的“秘密采购”

今年初，笔者和一位奥迪经销商朋友攀谈，在聊天的过程中他抱怨道：“现在的销售顾问都存在侥幸心理，通常会主观地判断客户的来店意图，没有真正按照流程来接待客户，偷懒的情况特别严重。”笔者对此话深表赞同，标准的销售流程和销售顾问的热情服务确实很重要，不能只是简简单单的走形式，要在每个销售环节倾入销售顾问的主动热情和信息，通过坦诚友好的接触，唤起潜在客户对汽车产品的热情，提升潜在客户对汽车品牌的信赖和对销售顾问的好感。如果销售顾问能把每个客户都以秘密采购的客户来对待，那么销售顾问的成交率也将迅速提高。当笔者提及“秘密采购”这个词时，我的这位经销商朋友眼前一亮。     

元月京城两大汽车市场开门见喜桑塔纳、夏利倍受消费者青睬

新春伊始,京城虎年1998年第一个月车市又“火”了一把,京城两大汽车交易市场,北京亚运村汽车交易市场和北方汽车交易市场汽车销售异常活跃,私人购车势头迅猛。亚运村汽车交易市场1998年1月共销售汽车2597辆,而1997年1月销售2165辆,比去年同期增长19．95％,私人购车1997年1月占总销量的77％,1998年1月上升为89％,比去年同期增长12个百分点,也是自去年以来私人购车比例最高的一个月。北方汽车交易市场1998年1月共销售3653辆汽车,私人购车3204辆,占总销量的8771％。在亚运村汽车交易市场桑塔纳已连续9个月雄居榜首,北方汽车交易市…     

人力资源 用成就感激励员工

负责给潜在捐助者打电话可能足个糟糕的工作：薪水并不高,而且会频频遭到在小恰当的时机接到电话而很不高兴的人的拒绝。这样一个岗位上的员工往往会士气低落,流动率居高不下。那么,怎么激励这些员工,让他们不断打电话,并将捐款源源不断地吸引进来呢？     

福建省规模最大的汽车交易市场投入运营

福建省规模最大的汽车交易市场──“华夏汽车城”３月 ２０日投入运营。这个汽车交易市场占地１１２亩，由省汽车销售公司投资 ４０００万元建设，集整车销售、配件供应，汽车维修、美容装饰、技术服务、信息咨询、人员培训等多种功能于一体，并将逐步建成包括提供销售保险、验证、商检、报牌、货款购车以及以旧换新等在内的服务体系。消费者在同一个地点既可以买到国内外各种品牌、各种类型的汽车，又可以获得包括购车、缴购置费、验证、保险、上牌、维修等几乎所有有关汽车的服务。据省汽车销售公司董事长张修强介绍，“华夏汽车城”是福…     

分期付款购车的法律风险及防范

分期付款购车在国内首次出现是1996年年底长安奥拓在北京推出的'一万八,奥拓开回家"。进入1997年,为扩大销售,占领市场富康、夏利、切诺基、昌河、捷达、桑塔纳等纷纷开始了分期付款售车,并取得了良好的业绩。目前,分期付款购车在国内已广为展开,这一方面圆了一些工薪族的汽车梦,另一方面也给人们带来一些思考。汽车是一特殊商品,加上我国现在没有专门调整分期付款购车的法律、法规所以,在采用分期付款方式销车的过程中;存在着相当的法律风险。一、法律风险1.双重买卖以汽车抵押方式分期付款购车的。出卖人在与买受人签订了买卖合…     

润华汽车——让用车生活更美好

“做最卓越的汽车服务运营商集团,让汽车社会更精彩,让用车生活更美好”,展望未来,润华汽车的发展愿景清晰可见。处于服务行业,润华深知服务成就润华事业。24年来,润华汽车始终坚持以客户需求为中心,不断完善汽车后服务功能,创新润华服务模式,提升服务水平。2012年,润华汽车率先在业内提出“全生命周期客户服务”理念,深挖服务内涵,扩大服务半径,服务功能再度升级,服务项目涵盖汽车销售、汽车维修、二手车经营、汽车金融、保险、装具、会员等一系列汽车相关业务,力求为广大消费者提供购车、用车、修车、换车的消费全案。     

我们如何节约了十亿美元

我们的销售队伍将更有效率地开展工作,因为在互联网出现之前,与经销合作伙伴的合作不可能实现。最新版本的在线销售系统使我们能够与经销合作伙伴共享潜在客户信息。我们已经开始与领先的计算机制造商和大型的咨询公司共享潜在客户信息。我们各自的销售团队将在整个销售流程中携手工作。我们的互联网销售系统是一个销售队伍倍增器,使一个销售队伍变成多个。     

《关于分期付款购车方式在中国实施环境与政策的研究》国家软课题之程序建议的报告

一、前言中国汽车工业要成为国民经济的支柱产业、要成为国民经济发展新的增长点，必须努力培育中国汽车市场。把中国潜在的汽车市场激活，把潜在的汽车购买力转化为现实的购买力，分期付款是目前唯一可选、长远可行的方案。中国汽车工业发展的瓶颈在于市场。汽车工业的发展是以市场健康成长、成熟为前提的，培育一个以私人购车为主的市场是汽车市场健康成熟的主要的表征，一直处于国家计划经济体制下的汽车工业，也可以以此为契机加速向下场经济的转化。分期付款购车程序是针对培育以私人购车为主的汽车市场未构架。我们提出一个初步的意见…     

高油价时代中国汽车开往春天的地铁?

最近,中国汽车工业咨询发展公司首席分析师贾新光的办公室里电话不断,许多媒体打电话来采访他,比如上半年在销售市场仍然不理想的情况下,小排量车销量大增；比如国内汽车燃油价格再次猛升；比如上海大众汽车拉开今年汽车价格战的大幕；比如国家总理温家宝在关于节约型社会建设的公开讲话中为小排量车鸣不平,等等,不一而足。当把这些时下中国汽车圈内的焦点新闻和热点话题联系在一起,记者做出了一个大胆推断：一     

双飞公司摩擦焊接轴承通过国家火炬计划验收

延续今年以来的好成绩，万向精工前三季度营业收入稳中有升。1～9月，公司主营业务收入同比增长12．6％，其中OEM销售实现同比增长．20．69％，预测效益将同比增长40％以上。目前销售主要增长的客户为上海大众、一汽大众等高端主机配套客户，月供货量10万套以上的客户单位就有3家，其中部分车型实现了80％至100％的配套份额。同时，这些客户新车型所需的产品正在由万向精工进行同步开发。     

风神汽车深圳“4S”服务中心

风神汽车深圳“４Ｓ”服务中心，是深圳东风机电设备有限公司为减少中间环节，更好地、更全面地为用户服务，而设立的风神汽车专营店。它采用国际先进的集销售服务、维修服务、配件销售及信息反馈“四位一体”的销售模式，以严格的管理、周到的服务来体现风神公司的企业形象和企业文化，向客户传达风神汽车“人·车·生活”完美结合的经营理念。 中心拥有１０００余平米的轿车展示大厅，其宽敞明亮、时尚超前的购车氛围令购车者心旷神怡；维修服务中心拥有最先进的汽车检测、修理设备和各类高级技术管理人员，所有技术工种均经过日本专家的…