促销组合提升营销效果

<正> 营销时代的要求 无论是经销商还是生产商,在进行商品推广时都离不开促销活动。特别是对于新进入市场的产品,更是必须进行促销。 促销活动的产生是随着行销观念的变化而兴起的。行销观念存在这样一个变化过程:以生产为主的生产导向观念→以产品为主的产品导向观念→以销售为主     

让常规促销做出新意

目前各类市场推广活动五花八门、种类繁多。卓就如何确保终端产品迅速下货而言，经销商更乐意使用促销这一营销工具，经销商在取得厂家少量支持甚至完全赢自己独立开展促销活动时．追求销量是一方面原因，但如果促销的投入产出比太低，使之无利可图，显然也未达到商家促销的初衷，于是，带着“少投入多产出”的操作意识也使得许多经销商在做终端促销时，都呈现明显的特点、即：促销规模较小、促销投入成本低、形式单一、次数频繁。     

企业营销的拉动式促销策略

<正>企业产品促销按其作用方式不同,可分为推动式促销和拉动式促销两种模式。所谓推动式促销即是由企业向经销商促销,再由经销商向消费者促销的模式。而拉动式促销则是由企业将产品信息以某种方式传递给目标消费者群体,先赢得消费者对企业产品的好感或好奇心,激起消费者的购买欲望,然后由消费者的购买欲望拉动经销商的需求,最终拉动企业产品的销售和生产。通俗地说,推动式促销就是卖家层层向买     

价格继续变 猫腻永远有

实木地板价格涨中求变近日，杭州实木地板价格开始呈现出下调的迹象。引起这一波价格下调的主要原因是上半年着力储备弹药，应对实木地板涨价风暴的经销商们开始悄悄放贷，试图在6月份掀起实木地板的销售小高潮，并为下半年地板销售旺季的到来做好准备。与往年的促销活动不同，经销商们在制定促销策略时显得更为谨慎。目前，实木地板的价格并没有稳定，好的货源仍然相当紧缺，这一波促销高潮完全是商家为了刺激市场而掀起的，任何不理智的行为都有可能加大下半年的市场风险。近年来，地板由于行业的成熟已经从很多家装公司的预算单中独立出来，大多数地板经销商面对的都     

优品情报

商务杰作，助力未来 联想集团商用事业部宣布将于2010年5月17日至6月25日。面向中小企业用户开展促销活动，助力其在当今经济环境下树立竞争优势。用户只需在指定ThinkPad增值经销商处一促销机型。即可由指定增值经销商帮助兑换精美好礼。2010年中小企业生产经营出现积极变化，追切需要性能卓越、     

经销商向零售商学习什么之二如何利用价格弹性进行商品促销?

经销商在经历中秋和国庆双节之后,面对自己的价格促销以及竞争对手的相应反击的过程之后,是否发现自己投入的促销活动都得到了预期的效果呢?是否竞争对手的一些反击令你左右为难呢?     

牵手联合促销的全攻略

随着产品的同质化的出现和市场容量的饱和，围绕着终端市场的争夺也变得紧张而激烈起来。广告、营业推广、人员推销和公关促销等基本促销手段在大幅度的增长促销成本时，却没有给企业带来销售的相应增长。在市场地位和企业利润的双重压力下，人们都在试图跳出“囚徒困境”，寻找一种在合作基础上实现双赢或多赢的     

营销模式决定市场的主动权

<正>一、厂家基本上被经销商榨干了 小琴是一中小化妆品企业的销售主管,负责四川市场的开拓。根据公司的一惯做法,开拓新市场的第一步工作就是先找经销商,有了经销商后再来启动终端市场。由于小琴所在企业的产品在外埠市场设有一点知名度,小琴跑了大半个月,才好不容易在一地级市找到一个有点经销意愿的经销商,小琴就像找到了一根救命稻草,抓住了就不放手。 小琴的企业对外埠市场是制定有一套销售政策的,可从小琴与经销商“亲密接触”开始,公司的销售政策就如同一张废纸。 厂家的货物铺底政策是:给经销商的铺底金额不超过15万元,铺底货物不是一次性提供给经销商,而是分做三个     

李明光:以航空标准,创最优LED照明产品——访珠海亮码科技有限公司董事长李明光

十八大以来,经济转型升级已成重中之重,而新兴产业无疑是转型升级的急先锋.中小板、创业板企业依托资本市场开启并购热潮,形成史无前例的并购高峰,其中LED照明行业表现尤为突出. 据了解,在产品涨价、卖场涨租、竞争激烈的市场大环境下,2013年照明市场销量下降幅度惊人,很多经销商都亏本经营,不少经销商萌生退出照明市场的意愿.但2014年6月广州国际光亚展过后,行业本应转入传统“淡季”.然而笔者走访调查发现,光亚展盛典之后,行业依旧火热:抱团组织联盟、企业新品发布会、订货会、产品促销、经销商大会等活动风暴此起彼伏.“淡季不淡”,这是“淡季”的失约?又或者“旺季”的假象?就此,笔者走进珠海亮码科技有限公司,专访了公司董事长李明光,深入解析LED行业现状.     

区域经理智斗大牌经销商

<正>强势经销商凭着自己的优势网络资源,有恃无恐,无视厂家销售政策、截留厂家促销品、冲货,更不把区域经理放在眼里。面对这样的经销商,区域经理怎么办? 2001年,我就职于一知名外资企业,任某区域销售经理。该企业具有较高的品牌影响力,是消费者认可的名牌产品。我所负责区域中的W市属于一个黄金市场,该地的经销商H老板所经营的公司在W市是数一数二的大型商贸公司,拥有较强的终端网络资源。H老板经销我公司产品长达十年,在当地拥有较多忠实的客户群体。这绝对是一个很好的市场,前途不可限量。初到W市,我顺利地工作了三个月。这期间虽然有这样或那样不愉快的事情发生,但是整体情况还是很好,每月的销售任务也都完成了。不过,从     

论跨行业企业联合促销的实施与运作

在竞争激烈的市场环境中,企业采用联合促销策略往往能起到单一促销无法达到的效果,跨行业联合促销是常见的联合促销手段.不同行业间的企业不存在直接竞争的问题,而且还可以优势互补.介绍了联合促销的概念,阐明了其优势,最后结合案例论述了我国企业如何实施跨行业联合促销.     

聚焦酒类经销商变革战略

<正>经销商问题与困境 1．日益微利的酒类制造商(厂家)对酒类经销商的压价、窜货行为开始说“NO”。降低或取消以往大量繁琐、不规范的现金折扣、返利和促销支持,明确规定酒类经销商的经营区域并制定一系顺应市场潮流,及时调整竞争方向, 不断革新转型,营造核心竞争力,提升持续发展能力,这将成为中国酒类经销批发商在生存环境巨变之时的战略发展的关键点!     

日本企业的产品推销绝技

据统计,在美国,新产品上市的成功率只有5%左右。其原因多为:产品知名度不高,分销不当或分销不力,促销活动不足,销售人员的销售素质低劣。而日本企业在这方面做得较为出色,从市场调研到事件营销,从人员推销到广告促销,都值得我们借鉴。一、知己知彼,注重市场研究新品成功上市的第一步是发现市场机会,所以新产品上市推广前,应该要先去分析市场机会,了解市场整体趋势,了解目标市场上的竞品有那些弱点可以利用,消费者还有那些需求没有满足,有没有还处于空白阶段的细分市场,并结合公司的实际情况进行可行性分析。如在开拓国际市场中,日本     

企业竞争定位与营销策略

一般的行业都存在公认的“市场领导者”。所谓的市场领导者具有这样的特征:在相应的市场上拥有最大的占有率;在价格变动、产品开发、促销强度等方面领导其他公司。市场领导者往往是竞争者群起而攻之的对象。一些著名的市场领导     

品味商战——哪种促销最打动人

促销手段是商家竞争的武器,在市场经济的作用下,在琳琅满目的商品更新换代的浪潮中,有效的促销术常使商家独步一时。然而,有些曾经热遍市场、深刻影响消费倾向的促销手段又会转眼间成为明日黄花。于是,在商家的柜前,总是不断地翻出新的促销手段让消费者驻足。回首想来,建立市场经济的这几年间,市     

巧借“带货销售”的案例

<正> 带货销售的一个案例胖胖经理是一奶粉厂家的区域经理,年底被派到湖南开拓市场。经过一轮市场考察,决定首先开拓湘潭市场。在选择经销商上,胖胖经理确实费了一番周折。胖胖经理原想,自己厂家的奶粉在湖南市场可以说是一个新产品,没有知名度,要找大经销商做自己的产品是不可能的,于是就决定专门找不大不小的经销商。可跑了一个星期市场,也谈了不少经销商,但没有一个经销商对他的产品感兴趣,理由是尽管你的产品利润比较高,但在湖南市场没有知名度,不好销,风险太大。无奈,胖胖经理只好去找大一点的经销商试一试,跑了几个经销商,只有一个叫周老板的经销商有点感兴趣。原因是周老板做了几个畅销产品的湘潭市场总代理,其中有一个产品是生产厂家在武汉的方便     

汽车网络促销的策略

网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关商品和劳务的信息，以启发需要引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。随着汽车销量不断增长，汽车厂商加紧了在国内构建营销服务网络的步伐。2005年汽车行业网络营销总投入超过6亿元人民币，其中网络广告超过3.5亿元；在北京，60％以上的用户买车前上网查询相关信息，通过新浪易车网上购车平台查询购车信息、找到经销商的潜在购车用户超过20万人其中直接提交购车意向的超过5万人。互联网已经被证明是一种性价比最高的汽车经销商市场推广手段，但国内汽车网络促销中还存在诸多问题，本文重点探讨汽车网络促销中的策略运用问题。     

深度促销巧用劲

随着市场重心由一级市场向二、三级市场逐级下沉，营销人员也开始慢慢告别过去在二、三级市场广种薄收的时代，迎面而来的是二、三级市场的“精耕细作”。然而，二、三级市场的消费潜力相对一级市场而言要狭小许多，在一级市场花2万元搞一次促销，可能会收获10万元的利润；而在二、三级市场特别是县级市场花2万元做促销，可能连一次促销的销售总额都达不到2万元；但如果只投入几千元钱搞促销，可能又连基本的广告投放费用都不够。     

商战赢家的促销经

商场如战场。在今日竞争激烈的商战中,愈来愈多的企业发现了促销的独特价值,把各类促销手段反复使用、翻新使用,希望借此站稳脚跟,打开市场,战胜自己的对手。     

论企业往来账款的管理

随着市场经济的发展,社会竞争的加剧,企业为了扩大市场占有率,越来越多地运用商业信用进行促销;然而,市场的信用危机又使得企业间相互拖欠现象越来越严重,造成企业的往来账款增加。同时,由于企业财务及经营管理上的原因,许多不属于往来账款的其他经济内容,也体现在往来账款中,有些企业的往来账款中包罗万象,其结果也造成往来款的增加。特别是在施工企业,往来账款所占比重越来越大,不仅造成企业资金周转困难,而且也使企业的会计信息失真。加强企业往来账款的管理,对减少企业资金占压,创造良好的企业内部经营管理环境都是十分重要的。