在买方市场中寻求“卖方市场”

改革开放二十年的巨大成就之一就是使我们告别了商品短缺的时代,买方市场取代了卖方市场,顾客和用户终于走上了上帝的神坛。然而,买方市场是一个相对于总供给和总需求的整体概念,随着社会的进步和时代的发展,买方市场中并不排除局部的“卖方市场”的存在,关键是我们能不能认真研究市场,不断地适应市场,主动迎接市场的挑战,在买方市场中     

也谈“过剩经济”

自１９９３年以来，中国经济已经经历了连续六年的减速增长，在经济滑坡过程中，商品市场出现价格回落，生产能力过剩，资金市场上利率下调，资金大量闲置。为此，许多人把目前的中国经济称为过剩经济，把中国的市场称为买方市场，甚至认为由于产品过剩而形成的买方市场状态对消费者是一个福音。我们认为这种观点是对经济生活的一种表层理解。首先，中国经济不是过剩经济。尽管有资料显示，在６０１种主要商品排队中，供求平衡的商品占总数的７４．２％，供大于求的商品占２５．８％，供不应求的商品几乎没有。许多人因此认为中国经济已从短…     

转型经济质量战略的制度效应与有效制度设计

在经历20年的改革与发展之后,中国社会已从过去的商品短缺到今天商品的相对过剩,这种变化标志着中国社会正从旧体制下的短缺经济走出来。从短缺到相对过剩,商品和服务市场上的供求双方,其地位已发生了根本的变化,传统体制下的卖方市场已经不在,买方市场正在形成。这种格局的改变说明,制约中国消费者获得消费效用的因素与以往不同,短缺时代,消费者的消费行为受到商品、服务数量的约束,商品、服务的获得性（数量）成为了消费效用的一个最主要的影响因素,即消费者的第一意愿是获得更多的消费品,关于商品或服务的品质,显然不是引起消费者消费效应的消费品,关于商品或服务的品质,显然不是引起消费者消费效应的重要变数,当消费者面临的市场有不断增多的消费品出现,并且每一种消费品的数量又如此之多时,消费者所能获得的商品数量对消费者满足程度的影响力迅速减弱,消费者开始产生对商品质商品产生消费偏好,商品品质的改善与消费者的这种偏好发生变化之后（从以前的数量到后来的品质）,质量就成为制约消费者效用的一个重要因素。此时,商品的质量与数量一起成为消费者效用高 的两个变量,质量问题由此就产生了。在中国,一组相对的现象使得质量成为一个重要问题而引起高度重视：80年代初期开始大量进口商品在中国市场出现,优良的质量表现在中国消费者心目中确定了重要地位;随之而来,不断发生的假冒伪劣产品给消费者带来深重的损失,甚至是生命和财产损失,使商品质量在消费者心中大打折扣,甚至产生消费的恐惧。     

关系营销是市场经营的关键

进入21世纪，随着科学技术的不断进步，生产力水平不断提高，商品市场显示出了供大于求的景象。在此情况下，一方面，企业为了争夺市场份额而开始了价格上的竞争，有时甚至不惜一再降低自身的最终利益；另一方面，消费者开始逐渐意识到自己在买方市场中的地位，而变得越来越挑剔、越来越老练。在这两方面的共同作用下，商品市场逐步形成了“以客户为中心、以市场为导向”的竞争格局。作为市场经营的核心和灵魂，     

企业并购浪潮成因与作用浅析

随着我国社会经济不断发展和买方市场的形成,商业广告的营销环境和广告效果发生了巨大变化, 许多企业开始反省商业广告在市场促销中的真正价值。消费者偏好研究应该是商业广告理性的传播导向。     

换只眼看市场

面对买方市场，不少人感叹“市场太小”、“卖点难觅”。但换眼观之则不难发现，一方面是琳琅满目的商品应有尽有，另一方面消费者却买不到称心的商品。这说明市场商品总量丰裕，而能吸引消费者购买的适销对路商品短缺。统计数字表明，世界上现在共有商品种类１５０多万种，而我国只有４０多万种，除了少数地方性、民族性或受我国生活水平制约，尚未形成社会需求外，还有上百万种产品国内没有开发。我国是世界公认最具有潜力的消费市场，尽管国内商品竞争早已硝烟弥漫，国际商业跨国公司仍纷纷看好，积极介入，并能取得良好的业绩。这说明市…     

统计调查在企业市场营销的应用

随着中国加入WTO的过渡时期结束，各个企业都面临市场化和国际化的冲击，特别在当今社会的市场环境下，大部分商品都处于买方市场企业间竞争激烈，而竞争的关键在于如何正确地掌握和了解消费者的需求变化及时调整企业的应对策略。从而在竞争中立于不败之地。而怎样才能完成了解需求的工作就自然涉及到市场营销的市场调查。     

中国居民消费现状探析

中国改革开放的结果在于,使十几亿的中国居民告别了产品靠计划调拨,商品凭票供应的时代,结束了持续多年的产品“短缺”局面,商品市场由卖方市场转变为了买方市场,这一点早已成为不争的事实。然而,近年来,伴随着我国经济高速增长,买方市场格局的形成,产品供应量的不断增加,市场疲软、有     

工业自销怎样在买方市场中发挥作用

"买方市场"是外来的名词,我国出现买方市场同资本主义传统的买方市场,无论在本质上和内涵上都截然不同。资本主义社会里出现买方市场,常常意味着生产过剩,市场萧条,社会不景气。我国日用消费品从卖方市场转化为买方市场,却是我国经济工作情况的重大转折,是长期受了"左"的思想影响,长期处于供不应求状况的市场商品,出现了"生产发展,市场繁荣,     

注意个性化消费趋势

随着近几年我国经济的巨大发展,我们已经告别了商品短缺时代。一步踏入被生产厂商称之为“头疼”的商品过剩时代,即买方市场的出现。在我们的身边,经常可以听到厂商的抱怨声:生产厂家抱怨顾客太刁钻了,经销商、零售商抱怨什么东西都卖不动了。而另一方面,许多消费者也在抱怨:抱怨市场上越来越难以找到让自己中意的商品了。 其实,这一对矛盾从某种意义上说是永恒存在的。但是,它却是可以通过生产者与     

买方市场的形成与财政政策的调整

我国已经形成了买方市场,并且对当前的经济增长产生了巨大的影响这是不争的事实。深入分析我国买方市场的本质特征,便可发现,我国买方市场的形成与过去的财政政策有很大关系。要克服买方市场的一些不利因素,保持国民经济持续、健康、快速发展,需要对我国财政政策进行调整。买方市场的形成及与财政政策的关系从形式上看,我国买方市场表现为商品丰富,供过于求,市场需求不旺,商品市场整体步入买方市场,似乎我国已经进入了发达的市场经济时期。但是,从发育程度、     

买方市场和卖方市场

近来对买方市场和卖方市场谈得很多。但对它们的理解是否正确，还值得考虑。买方市场和卖方市场，本是市场经济中的概念。买方市场是指，由于供给过剩，买方在交易L处于有利的支配的主动地位，卖方不得不降低价格出售商品，以减少存货。买方市场的出现会导致生产或（和）价格的下降。卖方市场则与此相反，由于供给不足，卖方在交易上处于有利的支配和主动地位，买方不得不按上涨的价格购买商品以满足自己的需求。卖方市场的出现会导致生产或（和）价格的上升。因此，简单地说，买方市场是供过于求的市场状态，而卖方市场则是供不应求的市场…     

基于消费者体验的品牌管理模型

近年来,随着消费者生活水平的不断提升,消费者逐渐从量的消费阶段到质的消费阶段进入情感体验消费阶段,人们进入了体验经济时代。在由“卖方市场”转化为“买方市场”的过程中,传统营销理论指导下的企业营销实践活动越来越难以实现企业的经营目标。许多跨国公司在开拓中国市场的过程中成功地运用和实施体验营销策略,将体验与品牌相结合,使其品牌迅速占领中国市场,并形成顾客品牌忠诚。     

引爆CS经营“新卖法”：第三只眼看买方市场下的生意经

学点“反求行销” 如今许多企业家都有这样的感觉:生意太难做了,顾客太挑剔了,赚钱的买卖太难找了。 这是客观事实。因为以过剩为标志的买方市场的到来,形成目前消费者对整个市场极度繁荣而眼花缭乱,再加上各种商品在技术、质量、价格等要素上的同质化而无从挑选,从而不得不变得越来越精     

在缅甸畅销的四种中国商品

在缅甸畅销的四种中国商品据“缅甸之声”近日报道，随着缅中贸易的不断发展，中国商品进入缅甸市场的种类越来越多。其中有４种商品，因价格适中、质量可靠、符合缅消费者的购买要求而在缅甸市场上非常畅销。一是云南金马柴油机厂生产的Ｘ１９５型柴油机，二是昆明纺织厂...     

基于消费者体验的品牌管理模型

近年来,随着消费者生活水平的不断提升,消费者逐渐从量的消费阶段到质的消费阶段进入情感体验消费阶段,人们进入了体验经济时代.在由"卖方市场"转化为"买方市场"的过程中,传统营销理论指导下的企业营销实践活动越来越难以实现企业的经营目标.许多跨国公司在开拓中国市场的过程中成功地运用和实施体验营销策略,将体验与品牌相结合,使其品牌迅速占领中国市场,并形成顾客品牌忠诚.     

我国资本市场试行做市商制度的探索

如果说经销商是商品市场的沟通媒介，解决了生产者和消费者之间在商品买卖价差上的问题，那么商品市场中这种借助经销商的媒介作用来实现商品流通的交易制度在资本市场中就是做市商制度。     

讯宜超能PC的魅力

随首市场的日益成熟和消费者的日趋理性,PC市场早已经成为了买方市场,产品是否受欢迎,最主要的是看是否符合用户的需要.     

企业如何开拓有希望的经营领域和产品

有大海就有浪花,有市场经济就有商品销势转换问题。在我国随着经济体制改革的深入发展,市场机制将逐步趋向完善,市场竞争越来越激烈;随着人民的物质、文化水平的提高,消费者的消费兴趣将更加丰富多彩,消费兴趣的转移也要加快。一种商品生产经营几十年、十几年的日子,已经一去不复返了。企业必须在市场的激烈竞争中,在消费者的不断挑选中,不断的调整经营的领域、经营的产品,满足顾客的要求,适应市场的变化。     

上海消费品市场有什么特点?

消费品市场已进入买方市场经过十几年的改革开放和大发展,我国商品流通规模日益扩大,绝大部分消费品已由市场调节,供给能力总体上已超过市场容量,逐渐进入了总需求相对过剩的买方市场。据内贸部对601种主要商品供求情况排队结果表明:1998年上半年,我