百变电话营销术

近日，很多朋友问我，如何突破销售难关？都说电话很难找到客户，特别是很难找到公司负责采购的人。面对这个老大难的问题．我被问得哑言。其实，销售没有一成不变的公式可套入，电话销售不会是千篇一律学问．它是靠我们平时经验的积累，成功的，失败的，多多少少，总会是一笔用之不尽的财富。当你兴高采烈的与客户签下订单时，你曾好好的总结，自己为什么成功了？当你垂头丧气的遭到客户的拒绝时。你又可曾想起，自己为什么失败了？一个成功的销售人员，总是会善于总结自己的得与失。     

一次失误15万亏光，3000元起家再赚30万

我以前是做生意的,因为一次失误把赚下的15万亏了个精光,后来靠朋友借的3000元做治风湿的"武当神贴"起家,厂家把我取得的成绩宣传了一通,很多业务人员加我QQ、给我写邮件、给我短信、给我电话咨询,问我快速成功的销售方法,有什么很快的方法搞定客户等等。我依靠"武当神贴"赚到了第一桶金,现在我根据自己的喜好和兴趣创办了自己的公司,滴水之恩当涌泉相报,就我个人的一些经验,我想对销售新人谈一下我第一次创业失败后是怎样东山再起的。     

营销奇招

百岁孪生姐妹做广告日本有家专售清洁用具的公司, 安装了一部专用销售电话,电话号码为100100。怎样才能使电话别具一格难以忘记呢?经营者煞费苦心,最后找到一对全日本出名的百岁双胞胎做广告。     

一次失误15万亏光，3000元起家再赚30万

我以前是做生意的，因为一次失误把赚下的15万亏了个精光，后来靠朋友借的3000元做治风湿的“武当神贴”起家，厂家把我取得的成绩宣传了一通，很多业务人员加我QQ、给我写邮件、给我短信、给我电话咨询，问我快速成功的销售方法，有什么很快的方法搞定客户等等。我依靠“武当神贴”赚到了第一桶金，现在我根据自己的喜好和兴趣创办了自己的公司，滴水之恩当涌泉相报，就我个人的一些经验，我想对销售新人谈一下我第一次创业失败后是怎样东山再起的。     

营销奇招

百岁孪生姐妹做广告 日本育家专售清洁用兵的公司，安装了一部专用销售电话，电话号码为100100。怎样才能使电话别具一格难以忘记呢?经营煞费苦心，最后找到一对全日本出名的百岁双胞胎做广告。     

无法拒绝的开场白

电话销售在中国已经是一个年营业额近千亿元的大市场。但一项调查显示，在越来越倚重电话销售的公司中，最令管理者头疼的问题却是销售代表不知如何说开场白。行业要求的基本功是“在30秒内抓住对方的注意力”，如何做到这一点呢？我们来看看总电话访问量超过10万次、销售额超过1000万的金牌电话销售人员舒冰冰的开场白。     

人道主义者

正问:你如何度量成功?答:当一个项目不再需要我的工作时,我就认为它成功了。我需要启动项目,找到和我一样对这个项目兴奋的人来养育这些项目。这样的话,最终结果会比我一个人做要好得多——好问题吸引聪明人,他们能想出更好更精妙的解决方案。从这个角度上说,全球之声(Global Voices,汇聚了几个国家的公民媒体博客)就是我做过最成功的项目之一。如果我被汽车撞了,这个项目在没我的情况下仍然可以继续。Geekcorps则相反,在我离开不久就死了,直到今天我还很难过。     

高速送油记

3月川北,乍暖还寒. 22日,天还未完全放亮,广元销售陵江加油站车辆如织,站经理兰泉理了理额角有些零乱的头发,继续埋头加油.公司规定,站经理每天带班加油一小时,兰泉选择在早高峰. "兰经理,电话."加油员万芝玲挥舞着手臂,满脸焦急.兰泉艰难地直起腰,抬头望去,不断涌来地车辆已排出站外两里地. "我在高速路没油了,能不能请你们帮个忙?"客户的电话让兰泉陷入两难境地,一方面站内都应接不暇,那还有余力考虑站外之事,另一方面客户告诉的"抛锚"地——崔家垭隧道,兰泉问遍了身边同事和进站加油的司机们,都找不到北. 我是通过12580,好不容易才查到电话……客户焦急的话语萦绕在兰泉耳旁.若非真急,也不会这般周折大清早求救,想到此,兰泉掏出手机,搜寻着高速交警朋友的电话.     

营销真经：不抽烟不喝酒

2000年我从事家电销售工作,当时父亲不无担心地问我:你不抽烟、不喝酒又不打牌,从事销售工作能行吗?父亲的担心不无道理,人们总是认为凡搞销售的人必须会抽烟、喝酒、打牌拉关系,否则趁早别干。当时我确实对自己能否干好这一行没有一点信心,因为我的同事们基本上都是“一根烟聊半天,三句话成兄弟”的“神气人”,而我却缺乏这种能耐。为了避开自己这一弱点,在销售过程中我从不在经销商     

在小区物管处的日子里：楼巴风波（上）

晚上18：20时左右，我下了班还没来得及回家，就接到一个电话，是业主陈先生打来的。电话里很嘈杂，似乎有很多人在吵闹。陈先生说他正在广州回小区的楼巴上，问我还在不在小区，如果还在的话，就先不要走了，直接到停车场等着，他们有急事找我。话还没有说完，电话就断了。不过，即使陈先生没有讲，我也大体能猜测到发生了什么事。楼巴，一听到这两字，我的头皮就有些发麻，心想怕什么来什么，看来业主们终于要爆发了!     

连载故事(48) 在小区物管处的日子里 楼巴风波(下)

第二天一上班,我就找到车队胡队长,告诉他管理处接到了交警大队打来的电话,说是有人投诉小区的楼巴经常超载严重,交警大队责令我们限时整改,否则将要严肃查处。     

一千元通吃兰州

半年来，我的生活发生了翻天覆地的变化：部队复员还没找到工作，母亲病重花光我所有积蓄。对一个顶天立地的男人来说没钱就等于要了他的命。朋友老张是孟玛瓷砖厂的销售经理，我急忙抓住这根救命稻草。     

垃圾桶位置之争

八点三十分,准时到达办公室,我还没来得及开办公室的门,一位约六十来岁的男士气势汹汹地冲进物管前台大厅,大叫着要找物管经理,还未等我接话,管理员郑工跟了上去,亲切的问:“方爹爹,你家又有什么事呀?”看到郑工,方爹爹火气更大了,说:“你两次电话告诉我,说我窗户前的垃圾桶问     

成功箴言

我首先问人们的是他们为什么渴望有朝一日能够过上富裕生活？如果没有一个强烈的“为什么要做”的理由，最容易做到的“怎样去做”也会变得艰难无比。致富之路千万条，个人致富的原因却往往屈指可数。找到你“为什么要做”，然后就会发现你“怎样去做”。俗话说得好“有志者事竞成”，我认为首先要找到自己的目标理想，然后才能找到实现的途径和方法。     

在小区物管处的日子里：楼巴风波（下）

第二天一上班，我就找到车队胡队长，告诉他管理处接到了交警大队打来的电话，说是有人投诉小区的楼巴经常超载严重，交警大队责令我们限时整改，否则将要严肃查处．     

张五常谈中国改革

明晰产权是中国改革的钥匙1979年我来广州看我的姐姐。那时候广州晚上全是黑的,街上没有灯;市场上连一只鸡蛋都买不到,我的姐姐在床底下养鸡;到外面吃饭很难找到一家好的餐馆,有时候叫了菜也没有白米饭,因为那时候白米是要配给的。那是22年前的事了,在座很多同学可能还没有出世。     

难忘的一课（外一篇）

春节前夕，我带上丰厚的礼品去上海，给合作伙伴拜年。双向六车道的沿江高速公路顺风顺水，再过一个小时差不多就能到目的地了。“嘀——”手机铃响了，是合作伙伴史老板的号码。电话中史老板问我今天刚送到的一车贴纸胶表层结皮。我心里一惊，忙告诉他我会马上到他的公司。     

巧用电话销售

成功销售的能力,与你的客户质量直接相关。因此,销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而,并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员。如何开发客户,找到需要自己产品和服务的人。以下10条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的.一、每天安排一小时销售,就像任何其它事情一样,需要纪律     

好大一只“口袋”!

阳春三月,我意外的接到一个电话,打电话的人自称是中棉进出口公司的业务经理,叫楚卫东。问我有没有床单布。因为他们要组织一批床单布到东南亚,数量是十万米。我们厂是专门做床单布和床单的厂家,有大生意当然高兴。所以我很耐心的给他介绍了我们的产品规格。他也提出了一些问题进行了确认。这个家伙倒是也有点专业知识。     

神奇魔术变声器成就另类商机

一个恶作剧引发的商机2005年10月的一天，廖小军正在上班，突然桌上的电话响了，显示的是他一位在美国留学的好朋友陈伟的号码。廖小军兴奋地拿起电话，“兄弟，你可……”话到嘴边，又咽了回去，因为听筒那边传来的分明是一个甜美的女声。“对不起，请问是陈伟的电话吗？”“对啊，我就是。”廖小军笑笑说：“别开玩笑了，陈伟是男的，你是女的，就算冒充也应该找个男的吧？”“我真的是陈伟。”对方还是坚持自己的身份：“我以人格担保，我真的是陈伟，不信你问我几个问题。”廖小军随口问了几件事，对方果然脱口而出，对答如流，他当时就愣住了。这时，电话里又传来一个磁性的男声：“哈哈，小军，没吓着你吧？”“你，你是陈伟!那刚才那个……”“也是我啊。”廖小军顿时丈二和尚摸不着头脑。