营销升级,从重塑自己开始

<正> 为什么单一的商务公关签单越来越难?为什么与老客户的关系越来越远?为什么在职业生涯中长期得不到发展? 在竞争激烈的背景下,很多企业在进行营销转型升级,通过强化提升员工的素质来打造驰骋市场的营销铁军。结合企业的培训,笔者认为工业品营销人只有从自身做起、自发自驱、自我提升,才能适应环境变化、企业变革、才能在工业品营销的舞台上走得更远、更精彩。     

渠道推广的战术设计

<正> 渠道推广(行业内特指批发渠道,不包括零售终端)是营销推广中非常重要的一个环节,运作好坏直接关系着产品在市场上的流通是否顺畅,以及在整体策略上是否能策应对消费者的拉动。一、产品铺货的渠道战术1.渗透式铺货:(1)这是一种高强度的铺货方式,其目的在于     

微博营销的N个疑问

正微博营销有必要吗?答案显然是肯定的。微博营销难吗?有人说难,钱也花了,人也累了,什么都没捞着。微博营销有秘密吗?应该有吧,但是很多企业在专家或高人指点下,依然无功而返。是微博真的不适合你,还是你没有找到方法?     

营销人员的职业修炼

<正> 作为营销人员,我们要么成为主管乃至更高级别的经理人,要么离开营销队伍。可以这样说,在企业中没有哪种工作比营销更"残酷"。比不进则退更糟糕的是,一旦离开营销工作,我们必然每况愈下:设想一下,我们如何找到待遇更好的岗位,是在办公室当职员,或是到生产一线当工人?营销工作之所以"残酷",最直接的原因是它的内容太过直观:业绩变好没有?市场变大没有?费用超支没有?业绩能否支撑个人的工资和费用?凡事只要能够简单量化,就无巧可取,无机可投。营销工作正是如此。从长远看,尽管不论从事哪种工作,不进步都会遭到淘汰。但从昨天,这种优胜劣汰在营销职业中已经     

可惜!出生就是个错误

昆仑山营销模式有问题,不够精准,也违反了营销作战模式。营销作战模式有三类：游击战、运动战、阵地战。高瑞水是小众市场,适合打游击战,或者最多是一个运动战模式。而大规模投放广告、全面铺货这种高举高打的阵地战营销模式,更适合大众化的饮料产品——中低端的茶饮料、中低端的包装水我跟加多宝内部的人士聊过,昆仑山上市多年来,一直部没有盈利,跟费用投放过大不无关系。当然,这几年昆仑山的销量在持续增长,但是仍然未达到当初的预期销量。     

关于营销人员管理创新的探讨

在“招人容易留人难”的今天,尤其是营销人员的更替更像走马灯似的,要打造一支高素质的营销队伍又谈何容易?本文主要从营销人员的选拔、培训、激励,以及约束和控制等管理角度入手,结合当前实际,对营销人员的管理创新提出一些建议。     

“4P”秀出精彩的“我”

<正> "嫁接"理论自我营销"三流的企业做销售,二流的企业做品牌,一流的企业做标准。"笔者认为,营销人的境界也有高下之分:但凡高手,不仅善卖产品,更擅"卖"自己——他们懂得把自己作为一件产品来加以策划、包装、展示和推广,对成功的追求,仿佛营销产品的过程,每一步骤,都做得尽善尽美。试想,如此苦心经营,假以时日,何愁不能扬大名、成大器、创大业?     

锁定目标高效营销

<正>营销的实质是交换,所有营销活动都应该是围绕交换而进行的,虽然营销主体对交换的期待有长期和短期之分、直接和间接之分。任何营销活动都是有目的地做给营销主体的目标市市场在哪里?市场需要什么     

在社交媒体中做消费者的“好友”

传统的快消品营销,主要是依靠空中广告投放、地面铺货分销和人员活动推广三个方面。通过大量的广告投放,提升品牌知名度,形成空中拉力;通过广泛的终端铺货,使产品随处可见、随时     

基于游击营销理念下的品牌提升

游击营销的特点与传统的品牌营销有什么不同?其原理何在?这些特点是否能使品牌提升更有效益呢?本文就这三个问题从游击营销的五个方面进行阐述,最后得出的结论是:游击营销主要以提高消费者满意度为导向、创造性地以小博大的品牌营销方式快速提高品牌资产,比传统营销给企业品牌带来的效益更大。这个结论无论是对中小企业还是对大型企业都有重要的借鉴作用。     

中小企业高科技材料的营销推广——本和MCR密封材料的推广实践

中小企业创新难,推广更难。本文结合本和MCR营销推广与实施论述了中小企业的创新和推广过程中的优劣势、营销推广战略和实践。     

业务员:你的人生蓝海在哪里

<正>前段日子.有本叫做《蓝海战略》的书轰动了营销界。中国营销人有8000万之多.奔波在革命最底层的基层业务员最少也有6000万之多。然而对于这些底层业务人员来说.他们的人生蓝海又在哪里呢?为什么有的人在营销战线上拼打了10年却依然还是跑腿的业务员.而有的人却通过有效的10年奋斗后坐上了营销总经理甚至董事长、总经理的位置呢?问题出在哪里呢?     

营销人孙浩的幸福生活

<正>"表面风光,内心沧桑。业绩难创,郁闷经常。比骡子累,比蚂蚁忙。"这是很多营销人对自己生活的一种形象描述。难道营销人就没有办法过上快乐而幸福的生活吗?孙浩是一家快速消费品企业的销售经理.从事营销工作已经整整10年了。在这10年的"弹指一挥间".他辛苦着.但也快乐着。因为营销工作不仅磨炼了他的心志.为他提供了充分施展才华的舞台.更重要的是.多年的营销工作给他带来了莫大的乐趣.使他对人生充满了激情和幻想.因而能够在快乐中经营营销。     

中小企业高科技材料的营销推广——本和MGR密封材料的推广实践

中小企业创新难,推广更难.本文结合本和MCR营销推广与实施论述了中小企业的创新和推广过程中的优劣势、营销推广战略和实践.     

不同营销方式反映出的不同人文价值观

<正> 成为名牌产品不容易,然而成名之后保牌更不容易。所以,俗话说“创业难,守业更难”。保名牌的方法和手段,到目前为止,大约有两种:一是继续提高产品质量,包括款式、花色品种的丰富多样,以防后来者居上;二是以适当(合理)的营销服务手段培养自己品牌的客户群体。这两种方法可以单独使用,也可以同时使用。本文旨在对后一种方法的作用进行实证分析。     

营销2.0式生存

<正>营销2.0是什么?我们先用一个形象的比喻,来比较它和营销1.0的不同。设想有一个湖面。营销的目标是让这片湖水动起来,最好是长期的波动(指消费者与企业提供的服务或产品发生关系),该采用什么方法呢?     

销售人员管理——新任销售经理的管理功夫

本土营销环境和现实决定了我们在销售人员管理中首先应该关注这样一些问题：如何降低员工的流失率?如何留住核心的销售人员?建立什么样的机制能够培养后备管理人才?怎样打遣一个相对稳定和高效的营销团队?相信这也是营销(区域)经理的关注点。频繁的招聘影响的不仅仅是管理者的效率，更涉及到营销目标的实现。另一方面，培训的重要性毋庸质疑，销售人员管理的一个重要内容就是培养员工的销售能力，最大限度的发挥销售人员的能动性、创造性。产品及公司知识、营销知识、营销技巧是公认的培训内容要素，这一点在现实中不会有什么争议，但销售培训是一项非常复杂的工作，也不是一件独立的事情，没有简单可度量的统一模板，所以营销(区域)经理更在以下问题上大伤脑筋：新员工怎样出成绩、怎样实现立竿见影的培训、如何化解员工的压力、销售培训为什么没效果等。     

把准产品五道脉

<正> "货好一半俏"这句经商格言告诉我们,好产品就是最好的促销品。营销实践中无数的营销问题或难题,在某种意义上都可归因于产品问题和产品难题,那么,怎样为区域市场的产品把脉并开出治病良方呢?     

魅族李楠:黄章的“操刀者”

正魅族的确是家颇有热度的公司,黄章虽复出却又隐退,营销则交由李楠负责。每天与黄章通电话多达70-80次的李楠,无疑成了黄章的操刀者。魅族的确是家颇有热度的公司。年初黄章宣布复出后,宣称"市场营销,放心交给我,我来做"。魅族一改低调的营销态势,动作频出,并将矛头多次直指小米。黄章的复出及魅族营销手段的升级,也不断抬高了用户对魅族的期待值。但不得不承认的是,黄章改变的决心虽坚定,其营销手法却有争议,难说其正确与否,更难判断其对魅族带来的正负价值。     

智慧营销锦囊

正一旦移动媒体营销端口开放,就意味着有一个有效的营销途径被打开。作为营销人,首先我们应该思考清楚移动媒体的价值和它特有的营销价值在哪里?第一个关键词是海量。移动媒体作为第一人群触达媒体,它充分迎合了网络时代消费者碎片化的浏览习惯,优质的内容和富有实效性的信息传递功能进一步促进了用户的关注,某种意义上讲,移动媒体更易于积累下庞大的用