宝马尊选 二手车提供豪华新体验

"去年销售的20多万辆新车五年后将有一多半进入二手车市场,我们必须提前做好准备",宝马公司的管理层已经清楚地看到这一点。事实上,宝马集团2003年就在全球推出了"BMW尊选二手车"认证,2006年进入中国,几年来下足了功夫逐渐打出了名气,去年宝马认证的二手车业务是所有认证品牌中最为成功的。     

我国二手车行业的机遇与挑战

我国的二手车市场始于20世纪90年代中期,20多年来,伴随着国内汽车工业的迅速发展和汽车保有量的快速增加,二手车市场获得了急速发展。按中国汽车流通协会可比口径计算,2012年国内二手车交易量同比增长10.6%,达479.14万辆,新车销售量为2,000万辆,二手车与新车的销售量呈现1：4的比例。然而,目前欧美、日本等发达国家,二手车销售利润已大于新车,二手车与新车的销售量趋于4：1。随着我国二手车质量可靠性的成长,消费者态度也有所改变,越来越多的消费者开始选择二手车,由此看来,中国的二手车市场潜力是很大的。     

新动向

中国二手车市场蕴藏巨大商机据中国汽车流通协会的最新统计,2006年我国二手车交易量达到190．59万辆,同比增长31．5%。这是我国二手车销售增幅连续第三年超过新车销售增幅。二手车市场严重滞后2006年我国二手车销售增幅高于新车6．27个百分点。但是,二手车交易量仅相当于当年新车销量的26．4%。我国二手车市场流通严重滞后,除了相关法律法规不     

二手车市场正在进入高速增长期

据中国汽车流通协会的最新统计，2006年我国二手车交易量达到190．59万辆，同比增长31．5％。这是我国二手车销售增幅连续第三年超过新车销售增幅，二手车市场正在进入高速增长期。     

新闻

日本二手车连续下滑 到今年4月，日本二手车（不包括微型车）连续15个月同比下降。这主要由于在政府环保车购车优惠措施的支持下，二手车与新车相比并不让人觉得实惠。虽然销量降幅自2月起已连续3个月缩小，但在环保车补贴与购车减税等优惠措施结束前，预计二手车将继续深陷苦战。     

化繁为简

二手车业务不仅可以直接贡献利润，还能拉动新车销售，以及促进精品改装、金融保险等衍生业务，已成为近年受困于新车毛利率越发摊薄、甚至亏损的汽车经销商重中之重的业务发力点。在市场纷乱复杂的当下，如何引导这项业务健康发展、如何规划自身的业务流程、如何借助二手车提高自身盈利能力，无疑是经销商关注的重中之重。     

标准先锋——浙江省杭州市质监局拱墅区分局标准化战略服务经济发展

李先生在杭州拱墅区某二手车市场转来转去，看中的车子倒有，就是不确定车况到底怎样？但销售经理王永介绍说，现在买二手车可以放心了，我们对每辆进场的车都会根据《浙江省二手车检查评估规范》做系统的检查评估，车况是很有保障的。     

优“选”呈“尊”

“去年销售的23万多辆新车五年后将有一多半进入二手车市场，我们必须提前做好准备”，宝马（中国）汽车贸易有限公司总裁许智俊先生说，宝马高层已经清楚地看到这一点。     

香在山西

寻找新方法,重点推出二手车置换新车业务2009年,山西香山汽贸集团重点推出了二手车置换新车业务。凡属于其旗下品牌的老顾客都可以用旧车置换新车,送到店里的旧车,经过评估,折合成略高于市场价的金额,在客户选购新车时做相应的减价。     

二手车淘的就是特色和优势

虽然新车市场好车频出,但二手车依然有着自己的特色和优势。我们特意邀请二手车专家教我们如何在二手车市场中淘宝。置换对于选择用旧车置换新车的消费者来说,如何置换才能够使旧车损失最小化、新车利益最大化呢?最佳的选择是厂商或大的经销商统一提供的置换服务,不仅收购程序比较正规,而且买车时厂方也会提供相应的优惠。商家将通过36项专业的厂家检测对旧车进行透明公正的估价,然后通过自身的二手车授权经销商网络销售到外地,从而减少中间环节,卖主可以得到一个高于市场平均价的二手车收购价。目前一汽大众、东风日产的厂家置换业务都已比较成熟。畅销车首先应确定自己的购车计划,根据预算挑选车型。比方说预算为10万元,如购买新车只能购买飞度、雨燕之类的车型,而在二手车市场则可以考虑凯越、东风标致307等新车售价在13-15万元的车型。同时应着重考虑售后服务和保障问题,看清楚价格和车况,不要忽视过户手续,尤其是交通违章纪录,以免带来不必要的麻烦。车辆的行驶里程和车况不能只看表面,而应该请专业人员进行鉴定和评估。旧进口车首先应看清旧汽车的出厂时间,最准确的办法应该是从该车的技术资料中查找,因为多数进口汽车的出厂时间不直接标在汽车的车型标牌上,只用车...     

我们的车事儿

限号政策实施之后,越来越多的北京人选择置换二手车．这也就让二手车市场变得异常活跃,很多没开过几年．性能还不错的车型一下子涌入了二手车市场。《汽车消费报告》不仅关注新车．也将目光探入这个前景看好的领域,     

把“微笑”开回家 与一汽丰田“SMILE认证二手车”零距离

能开着自己的爱车＂驶＂进2011年是很多消费者的新年愿望,但在北京亚运村汽车交易市场,记者看到,前段时间的购车优惠已经取消,很多车型甚至在整个市场都没有一辆现车。所以，一些消费者开始把目光转向二手车市场。但车况信息不透明、车辆置换不方便、选购旧车不放心、黄牛充斥等问题仍让他们不敢出手，能有品质保障的品牌二手车无疑是他们的诉求所在。     

大搜车：二手车大超市

一个二手车买主会怎么想呢？他一定会认为，二手车大多经过一番折腾和装扮，所以如果卖主要价10万元的话，他一定要砍到9万甚至更低。考虑到这种情况，一位拥有七八成新车的卖家就不会将车拿到二手市场，因为他知道，在那里很难卖出一个合理的价格。     

上海售车记

“您好先生，喜欢哪款车，这里出售有各种车型的二手车，绝对没有问题，刚才三辆二手车被买家开走。我们最讲诚信，请您一百个放心。”不要以为这位是专业开车销售员在叫卖，实际上他是本刊特约记者在上海某家大型二手车市卧底，下面是他的部分卧底日记——     

车王的CARMAX梦

李海超现在开的红色宾利欧陆GT,新车价格接近400万人民币,他入手的时候只有150万,因为这是一辆二手车。作为二手车公司车王的创始人,在公司成立近两年间,李海超换过的车已经不下十辆,平均不到两个月就会换一辆——当然都是二手车。这辆宾利目前是他开得最久的车:半年。按他的说法,一辆车的使用成本除了保险和油费,很大一部分是车辆的折旧成本。但一辆理想二手车的折旧成本比新车低得多。     

广汇汽车：狂野西部

广汇凶猛。这是一家传统意义上的汽车销售集团,全名为广汇汽车服务股份有限公司（简称广汇汽车服务）,注册于2006年。与庞大、中升等同行相比,其商业模式并不新鲜,即,以新车销售为基础,带动售后服务、装饰美容、租赁、二手车、金融保险等一系列＂汽车后＂市场服务。     

二手车置换的4个步骤

想在北京买辆新车？哪儿那么容易!看着越来越低的中签比率．似乎等待摇号买车的希望日益渺茫，无奈只能选择置换。而对于二手车置换的门道你又了解多少？《汽车消费报告》告诉你置换二手车的4个步骤。     

把“二手货”和事故车改装后出售

消费者在不知情的情况下,买到改装车,汽车生产厂家授权4S店不经国家强制CCC强制认证,将低配车向高配车私自改装销售,《中国质量万里行》记者在调查中发现,4S店把事故车、二手车当新车卖给消费者的情况时也有发生。新车竟然是二手货上海的钱先生于2015年1月28日在长安福特长沙华隆4S店订购一辆白色1.6L M T两厢2012款新     

了不起的汽车金融

在张晓俊看来,汽车金融这个行业的奇妙之处在于:无论经济景气与否,都处于稳定的上升通道美国次贷危机后,大量房贷成为坏账,车贷却非常健康,令官员、学者都非常惊讶。车贷健康的原因在于二手车在金融危机中价格不跌反涨,金融抵押物很安全,新车、旧车还款状况良好。二手车在金融危机中价格上涨不难理解,因为汽车是美国人的刚需,金融危     

市场营销4P策略在二手车营销中的应用研究

近几年来随着人们消费水平的提高,国内二手车销售市场发展迅速,交易数量也大大增加。但是,随着二手车销售的发展暴露出许多问题。能否合理解决二手车销售面临的问题决定了国内二手车销售能否健康有序地发展。本文通过对当前经济形势下二手车销售面临的问题进行了深入研究,应用市场营销4P策略提出了几点解决措施,希望能够为国内二手车市场的发展及面临问题的解决提供参考。