价值导向的汽车区域市场管理研究

在分析中国汽车市场竞争模式改变的基础上,进行了汽车区域市场现状研究。进一步通过探讨 顾客价值的重要意义,研究了汽车区域市场的价值管理,建立了相关的价值模型,分析了顾客、经销商和销售 代表价值。在此基础上,探讨了确保区域市场价值实现的汽车区域市场价值观的统一、基于价值的流程管理 以及绩效考核与持续改进。     

容易忽略的6个销售细节

销售说到底是满足客户的需求的过程，也就是说你的产品的特性优点能给客户带来的利益。但不可否认，除产品外。销售员在拜访客户中的一些细节处理，对销售的成功率也有重要的影响。本文谈到的销售员容易忽略的6个销售细节，也可以说是如何尊重客户的6个销售细节。实际上是满足客户被尊重的心理需求。     

是是非非谓之知,是非非是谓之愚——管理心得(二)

34．“如果社会风气是急功近利的，那么企业就只好去做短平快的项目；如果企业去做短平快的项目，那么员工就只好选择短期行为。”[第一段]     

论汽车销售服务客户管理的开展

文章讨论了如何开展汽车销售服务客户管理工作,提升汽车销售企业的竞争力的问题。     

平息销区争夺战

激烈的竞争不仅存在于企业之间，在企业内部对条件好的销售区域的争夺，很多时候也成为企业无形的“内战”，成为业务员心中“难言的痛”。     

关于汽车销售4S店财务核算与管理分析

伴随当前汽车市场的不断成熟,客户在对汽车的消费过程中产生越来越高的要求,同时也越来越严格。在经济飞速发展的今天,汽车已经成为人们生活中的必需品,同时汽车在品牌方面的归口管理需求也迫切需要汽车4S店的产生。因此,汽车4S店是一种必然的发展趋势。本文将重点对汽车销售4S店的财务核算和管理进行分析,从而为汽车4S店的高效运营提供决策参考。     

汽车销售财务管理

随着我国经济建设的不断发展,以及我国国民生活水平的日益改善,家用汽车已经成为许多家庭所必须的交通出行工具,因此汽车销售企业也在此种环境中获得了更大的市场发展空间及发展机遇。但是在迎来机遇的同时,也随着汽车销售企业数量的不断增多而让企业感受到了前所未有的竞争压力,企业想要在激烈的市场竞争中获得一席之地,提升企业的经济收益与市场占有份额就必须从企业管理工作质量提升入手。而财务管理工作又是汽车销售企业内部管理的重中之重,因此必须不断研究财务管理工作水平提升的方法。     

销售管理工作中的激励原则与措施探讨

销售是目前市场上极其重要的一个岗位,各行各业均离不开销售人员,如何调动销售人员的工作积极性,成为了企业所需要注重的重要内容.销售管理工作可以对销售人员实施有效管理,要想激发销售人员的主观能动性,需要在销售管理过程中重点实施激励措施.本文分析了激励的概念,探讨了激励原则以及激励措施,以期能够为销售管理工作的开展提供有效参考.     

独具特色的丰田销售管理

独具特色的丰田销售管理车驾明销售是一门学问,一门颇有讲究的学问。企业能生产出好产品,但如果缺少优秀的销售人员,销售策略不当,就会造成产品销路不畅,就达不到预期的经济效益。日本丰田汽车公司早已享誉世界,众人皆知,而对拥有约１０万人马的“丰田销售军团”恐...     

销售，如何再上一层楼

王经理是A公司的区域销售经理，带领着一支比较优秀的销售团队．每年都能完成销售任务。     

网络环境对物流管理的影响

网络经济的飞速发展，是20世纪末至今最为世人所关注的一件事。网络环境在为物流管理水平的提高构筑平台的同时，也给物流管理带来了新的问题。研究网络环境下物流管理模式，对于促进网络经济的发展，提升企业竞争力具有重要意义。     

企业跨界扩张的6大原则

企业跨界运作的时候,一定要慎重考虑6大原则,擦亮眼睛审视自己的资源优势     

Infrontier SFA随身的自动销售系统

SFA自动销售系统可以非常容易地将销售数据及所有相关的客户资料集成在一个手掌大小的前端设备——掌中电脑中，在掌中电脑中可以输入也可以读取所需的数据。     

汽车运输企业创新管理

<正> 运输业是国民经济的一个重要基础产业部门,其发展水平的高低直接影响到整个国民经济发展。改革开放之前,汽车运输企业长期在地方政府和行业保护下从事生产经营,企业无经营风险,员工无下岗之忧,习惯于过太平日子。随     

打造销售执行力的原则

执行力就是把事情做到位的能力。做到位是指能够准时、按标准、以经济的方法完成既定的目标或任务。能够做到准时、按标准完成任务，就是具备执行力。那么，我们该如何解决执行力不强的问题，如何打造我们的执行力呢？     

冲出制造管理误区

一些过时或错误的管理理念影响着众多管理者,加上一些缺乏管理经验的管理专家、顾问的推波助澜,使得管理者们急功近利,期望在一夜之间做好管理……     

销售的4个原则

首先不能区分顾客;其次要照顾客户情绪,尊重客户意见;第三抓住时间推销自己;第四相信只要服务总会有收获     

推广6西格玛管理与提升企业核心竞争力

一、前言 6西格玛最早作为一种突破性的质量管理战略,在20世纪80年代末在摩托罗拉公司(Motorola)成型并付诸实施,三年后该公司的6西格玛质量战略取得了空前的成功。通用电气公司(General     

对快速消费品营销人员如何做好销售区域管理的探讨

市场营销人员面对一个新的区域市场如何才能打开局面是每一个快速消费品营销人员面临的问题。其实,只要做好以下几方面工作就能够打开局面,这就是选择适合的分销商,协助分销商在零售终端铺货,按照规划好的路线对终端进行拜访。做好上述工作,销售区域的管理工作就做好了。