十分钟行销术

初次面谈十分钟；商品解说十分钟；促成时仅用十分钟；签单后十分钟离开；每日记录十分钟；每晚计划十分钟；售后服务十分钟；翻看客户资料十分钟；每日看电视十分钟；每日检讨自己十分钟。     

你的唯一出路：推销自己！

如果所有人表现得都一样，凭什么能让客户在众多专业的保险营销员中选择你呢？     

十面埋伏

师傅：四月一号他们就到你们公司访问了，或说他们就来给你过生日了?     

“三W”法杜绝“保险骗人”说

正是季度末，业务伙伴小香的儿子因为急性肺炎住院了。找医生、叫护士、取药，小香焦虑了几天，直到孩子的病情稳定后，小香才到各个病房转悠，询问其他孩子的病情，和其他孩子的爸爸妈妈交流，期间小香总会问：“孩子的医药费能报销吗?若买了保险，我告诉你们怎样去办赔付。”     

保险人生魔方：保险促成必杀技

在观看足球比赛的时候，我们最着急的时候是什么时候?最遗憾的时候又是什么时候呢?毫无疑问，是已经抢到了球，并已经盘带到了门前，几将出脚的一瞬间。此时，如果被球门队员扑出，或被防守队员拦截或铲除，就意味着这次进攻以失败而告终，需要再次组织才能获得下一次进攻的机会，显然这也是最遗憾的时候，甚至是终生的遗憾。而这种遗憾我们已经从中国足球身上领略多次，我们的心灵甚至不能再次被其折磨。     

如何跟熟人谈保险？

核心问题：都说做保险要从缘故法做起，但是我从一开始就没有勇气去找熟人，因为我实在张不开口，怕因此而破坏了彼此的友情与亲情，在此想请教一下对缘故法有经验与心得的专家，究竟如何跟熟人谈保险?     

营销也要讲“生态”

全球气候变暖，厄尔尼诺现象，地球臭氧层空洞，沙尘暴，弥漫在城市钢筋水泥间的浑浊空气……生态保护成为人们关注的焦点，每个人都感觉到了牺牲环境换取短暂增长的方式是多么的愚蠢和不可取。“可持续发展”就成了某一年联合国大会的主题。在一直以GDP作为衡量地区经济发展和官员政绩的中国，在2004年，也开始大力提倡“绿色GDP”的概念。     

望、闻、问、切号准客户的脉搏

有次，原一平乘出租车，当车子遇到红灯停下时，原一平看到并排的轿车车后座坐的是一颇有气派的绅士。当绿灯亮起，原一平乘机记下了它的车牌号码。办完事后，原一平立即打电话询问车子的单位。然后，再打听今天搭乘该车的先生以及他下班的时间。接着，原一平又翻出客户资料档案，查出M常务董事的基本情况。下一步的调查原一平则请出同乡会帮忙，……然后原一平带着地图按资料上的地址到M家实地调查……     

拿自己的缺点做敲门砖

作为一个从事寿险业的外地人，开拓准客户的主要方式是陌生拜访。要通过陌生拜访取得成功，关键是有足够的拜访量。那么，除了足够的拜访量以外，是否还有其它因素也可以帮助我们成功呢?有，那就是高超的陌拜技巧。对此，前辈们已经创造很多优秀的话术及方法，在这里我只是对如何打开陌生客户的话匣子发表一些另类的观点。     

读懂客户的心理——中高端客户采访札记

中高端客户，虽然年龄、行业等背景不同，但是拥有共同的特点：受过良好的教育，拥有专业技能与知识技能；他们中的三分之一以上月收入在万元至上；无论是购物还是娱乐，都习惯用招行一卡通或中行长城卡等信用卡刷卡消费；以男性居多。     

九大处方根除业务员“绝症”

注意你的行为细节，因为它能折射出你的性格，影响你的事业。没有人生来就是完美的，但我们可以时时自省，不断提高自身素质，与这九类最令客户讨厌的业务员“绝缘”。     

进入第三层次倾听境界

如果不能自始至终“有效倾听”客户讲话的内容，了解并认同对方的心理感受，就有可能会失去自己的顾客。约有80％的人只能做到前两个层次的倾听，能达到第三层次倾听境界的人只有20％。     

“电影下乡，激活农村市场”企划案

在农村，广大的农民朋友很少购买养老、医疗保险。是他们不需要吗?不是。据了解，农村居民平时几乎接触不到任何保险资讯及相关信息：报纸发行不到农民手中，电视发布的保险资讯时间非常不确定，户外广告只设在城市中的繁华地段，公司的各种促销类活动及《客户服务报》等有限的宣传材料也仅限于城市，广播听众的定位是司机、晨练的老人和在校学生。     

分众行销：产品不是卖给所有的人

在行销已经由青铜时代进入黄金时代的今天，各种行销理念，范畴及模式齐聚一堂共襄盛会，保险行销有什么理由不来参加呢？看一看以下的分众行销，琢一琢磨它是如何个性化表现客户，借一借鉴它所利用数据库营销工具，考一考虑它如何发掘客户价值的思路。相信不筇官是对保险公司还是对营销员个人，都有或多或少的启发。     

中端客户的特征及创意行销技巧

中产阶层的特征是收入不太多，但每个月总可以存下一些钱。他们的职位通常是企业的中层主管或高级专业技术人员。平均而言，他们比低收入人士所买的保险要大得多。这一族类的人通常也很容易打交道。他们对人态度亲切，口袋里的收入比较多，生活比较宽裕，属于经济条件较好的对象。     

企业市场竞争的行销方法

<正>两军对垒,要冲垮敌人的防线,必须选择其防守力量薄弱之地作为“突破口”,才可能乘虚而入,获得胜利。场如战场,企业要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟,同样需要避实就虚,选准适当的市场'突破口",利用市场空缺,甚至对手的缺点,乘'隙"而入,抢抓商机,掌握竞争的主动权。